时间回到一个礼拜前。
宋锦穿着薄薄的风衣从国家电视台的大院中走出来,身边跟着彭慧慧。
彭慧慧
不得不说彭慧慧的到来极大的分担了宋锦的工作压力。这次来北京和国家电视台签广告合同，她就把彭慧慧也带上了。
签合同的时候，电视台广告部的主任笑着和宋锦握手“宋总您放心，效果肯定能让你们满意,希望我们下次能够继续合作。”
宋锦拿着新鲜出炉的合同,有些心痛，但更多的是兴奋,和主任礼貌的寒暄了几句就拿着合同离开了。
这一份价值700万的合同，但签的时候只花费了短短的半个小时。
她抬头看了看阴沉的天空，一片黑云从天际线上压过来,颇有几分大雨来临之前的压抑和肃杀感。
“走吧。”宋锦出神的看了一眼,对旁边的彭慧慧说道。
彭慧慧早拦好了一辆出租,把门打开让宋锦先上车。
“师傅，去机场。”
她俩都是第一次来北京，但是完全没有时间逛一逛这一座千年帝都。宋锦还要回去坐镇公司进行督战，也只能步履匆匆。
“下次过来的时候再给你放两天假,好好玩一玩。”
彭慧慧嘻嘻笑“您不用管我，宋总，等咱们忙完这段时间再说吧。”
宋锦一点头“等忙完之后你和行政说一声，组织大家出去玩一玩。去海边走一走嘛,这段时间大家都辛苦了。”
锦泠公司因为要抢时间，整整一个月都
她看向车窗外川流不息的车流，心里想着，这一仗一定不能输
到了广告播出的那一天，宋泠和外公外婆一起守
“到底几点呀”吴枝花问。
“没有具体的时间吧，就说是电视剧开始之前的那一段广告时间和电视剧结束之后的那一段。”宋泠想起妈妈对她说的，告诉外婆。
妈妈本来想要买新闻联播之前的那一段时间，也是视率最高的时间段，但是价格实
现
“最近
就是她最近一直
不过她觉得今年最好看的电视剧应该是香港的大时代她们家
可惜的是，她每次都是
唉，秋官怎么会这么帅呢
正思维漫游的时候，吴枝花忽然激动的叫了起来“出来啦快看”
宋泠顾不上多想，赶紧盯着电视屏幕。她们家早已经换成了电，屏幕大小也比之前更大。整个视觉效果比以前黑白小电视的时候可要好多了。
一开始出来的画面是一位大都市的时髦女郎，下班后回到家，然后
“皮肤干燥，脱皮、起细纹怎么办没关系，我有肤安适牛奶沐浴乳，运用国际先进技术将牛奶华融入其中，充分滋润呵护你的皮肤，恢复白皙嫩滑。”2
随着旁白的讲解，徐家妹扮演的都市女白领裹着浴巾出现，有几个擦拭肩部和双腿的镜头，配合上泡泡，看上去十分享受沐浴的这个过程。
最后她
广告大概也就是20秒不到，很快就结束了。
她想，这个效果应该还挺能受到这个时代的消费者喜欢的。
吴枝花就很惊喜“这是家妹呀徐家的那个小女孩儿哎哟，这可真是女大十八变”
“外婆，你的关注点应该
吴枝花理直气壮的点头“肯定买呀广告上不是说了吗又滋润又美白”
宋泠
好吧，这个时代的消费者就是这么容易被说服。
宋锦也
等到广告
“怎么样”宋锦问其他人。
“我觉得可以。”
“很好看，换成我的话会买。”
几乎所有人都点头，报以了肯定意见。
宋锦和促成与央视合作的市场部主管的心这才放了下来。按照他们和电视台的合约，这支还有另外一支清爽薄荷沐浴露的广告将会
电视剧结束之后，清爽型的广告也播放了。和牛奶沐浴乳的色调完全不同，这支广告的主角虽然也是徐家妹，但是走的却是绿色自然清新风格，看上去就让人有一种清凉和心旷神怡的感觉。
五六月份，北方还不算太热，因此
“好啦，大家都回去吧，今天如果打车的话车费都报销接下来的这段时间非常关键，至关重要大家千万不能松懈等忙完之后给你们放两天假，然后咱们一起出去玩一玩。”
所有人都欢呼起来。市场部的广告宣传工作基本上已经完成了，接下来就是集消费者的反馈和一些市场数数据。而现
有两位年轻女孩儿正
“兰顿最新出的那款洗
“嗯，我也觉得。”
两人说话间一抬头，看到了悬挂
“你有没有看昨天央视的那个广告也是她拍的吧，把她拍得好美啊”
“看啦我觉得后面那个绿色的版本把她拍得更有气质一些。”
“那个绿色的是什么来着”
“白瓶是牛奶味，绿瓶是薄荷味。”普通人直接按照气味来划分。
“哦，对说是现
她们叽叽喳喳的议论着，正好旁边的货架上面整整一排都放着肤安适的两款沐浴露这也是渠道部的成果，要
“买了用用呗。”
这时候有推销员热情的拿了试用装给她们闻“这是牛奶的，主打的是滋润美白，这是薄荷，更清爽，你们看看选哪款”
“牛奶的也太甜了吧好好闻啊我要这个。”
“我也喜欢，而且我看广告上说滋润效果很好。”
最后两个女孩都选择了牛奶沐浴乳。
推销员
而
“老板，给我一块香皂。”一位家庭主妇对杂货店的店主喊。
“香皂用完啦”店主笑呵呵的问她。
显然两个人很熟，这种杂货店做的本来也都是街坊邻里的生意。
“对，大夏天的，用得快。”
店主指了指自己货架后面摆着的肤安适沐浴露“你要不要试试这个新上市的产品。”
家庭主妇看了一眼，有些惊喜“这不是昨天电视上面
“对就是这个”
“好用吗”
“还不错，我自家也
家庭主妇有点犹豫“就是稍微有点贵。”
“看上去是比香皂贵一点儿，但是这款用得久啊你挤两下就够洗一次了。这一瓶最起码供你家用个一两个月。”
她一想，那也是，而且贵得其实也不多，这样算下来还挺划算。
“行，那就给我来一瓶。”
类似这样的对话，
这时候有一件事情将肤安适的名气推得更响
一位守旧的老学究
这份报纸属于全国性报纸，还挺有名气的。而他的文章也并不是报纸专栏，只是一个接受者投稿的栏目。正好这件事又有一点小微妙，戳到了从80年代一直延续至今的关于思想解放的点。因此还引
有人反驳他，只是露了肩膀和腿部，而且整个氛围健康青春，这位老先生未免有点小题大做。他呼吁他走出自己的世界，去外面看一看。
还有人直接讽刺说这就是淫者见淫，老古板们就是看不得女人出现
宋锦和锦泠公司的同事们谨慎的观察了一下舆论形势，
就这样，
“锦姐，是我，家妹。”
徐家妹给宋锦打电话，可激动了。
“锦姐你是不知道，我现
徐家妹叽叽喳喳的和她说。
这一个多月以来，她明显感觉到自己走
徐家妹第一次体会到了当明星的感觉。她自己看到全城铺满的沐浴露广告时，都有些震惊。锦姐之前可没有和她说过会做这么大手笔的宣传。
尤其是当央视的广告播出后，她认识的几个导演都纷纷打电话过来问，说她的形象很适合某某角色，让她有空就去试镜。
以至于徐家妹现
宋锦笑道“你想多了我还得谢谢你把我们的沐浴露拍得那么好看。很多客户都说，是看着广告里面的女孩子好看，皮肤好，才买这个产品。”
这句话倒不是恭维。根据市场部传递过来的一些反馈，大家对于她们的这个广告形象还是很满意的。
和徐家妹又聊了几句，宋锦这才挂了电话，回到桌上继续吃饭。
“来来来，多吃点儿。最近都给忙坏了”吴枝花给自己女儿碗里面夹了一块鸡肉，“你看看你的皮肤，感觉比之前要憔悴了不少。小王，你说是不是”
王阿姨认真的端详了宋锦一下，也点点头“好像是。小宋，这段时间我多煲点汤给你喝。”
宋泠也郑重的点点头“而且，妈妈，你是不是瘦了”
这话说得让宋永丰和吴枝花都看了过来。
宋锦有点啼笑皆非“你们这一个个的干嘛呢别搞得那么紧张。”
最近这段时间可能是见她这么忙，而且新品上市压力非常大，全家人对待她就像是对待宝物一样，小心翼翼，心呵护。
泠泠每天早上上学之前和晚上睡觉之前都要来亲亲她，然后说妈妈加油。宋永丰和吴枝花都没去宋一成家带宋团团，而是呆
宋锦心里觉得感动窝心又有点好笑。
“你们不去带团团，没关系的吗”她问俩老。
吴枝花和宋永丰对望一眼，女儿的确是压力很大，明明之前都已经跟她说过了这件事情。
宋泠说“妈妈你忘了舅舅已经请了一个保姆
宋锦这才想起来，之前依稀好像是有听他们说过这件事。
她揉了揉眉心，看来的确是这段时间压力有些大，都不太记事儿了。
“放心吧，过了这个月就好了。”她对家人们说道，“到时候正好是暑假，咱们还可以出去玩一趟。”
宋泠欢呼起来“去旅游我们可以去国外”
“行，你来选，你说去哪儿咱就去哪儿。”宋锦含笑着对她说。
第二天，她早早的就来到锦泠公司。
他们的沐浴露上市已经有半个月了，各地的销售数字也都陆陆续续的反馈了过来。公司内部每天的电话铃声络绎不绝，电话线都是烫的。
“喂，你好，这里是锦泠公司嗯嗯对，一箱是100瓶。您要100箱好的”
“李经理你好卖得不错是吧多亏了您，给了我们好位置您要补的货，这个月底就会
这就是渠道部的销售们最近的日常。
市场部和渠道部把第一个阶段的业绩报表和市场反馈交给了宋锦。
“如我们之前所料，长江以南的地区受欢迎的是清爽薄荷，占到了6成。而华南地区表现更明显，清爽薄荷的占比达到了75。相反，北方的消费者显然更喜欢牛奶，现
宋锦看了看市场主管交上来的报表，里面有更详细的数字。
“我知道了。你们把后续的广告投放比例按照这个再调整一下，然后交上来我看一下，没问题的话就可以照着执行。”
市场主管点点头，“好的。”
宋锦把目光转向渠道主管交上来的这半个月的渠道销售报表上来。
渠道主管喜气洋洋“宋总，从数字上面看，形势非常好。我们第一批向全国市场的铺货量是18，000箱，而现
宋锦的脸色非常平静“许厂长那边怎么回复”
能卖当然是好事，但现
锦泠工厂可没有这么大的产业。
“不用等接下来，现
渠道主管给出建议“照目前的形势来看，每个月的产能要能达到3万箱的标准。”
3万箱也就是整整有300万瓶，这不是一个小数字。3
彭慧慧记录的手顿了一下“要有这么多吗”
渠道主管点点头“这是必须的，要留出一部分余量来。”
宋锦思索了一会儿“提到35万箱吧。”
她的胆子更大。
许厂长听到这个数字的时候，心里颤抖了一下，问了和彭慧慧一样的话“确定要这么多吗”
“确定。”
宋锦停了一下“老许，你要想想全国有多少人口，就算是只有1的人买我们的沐浴露，那得是多少瓶。”
而且这个东西还是重复消费的。
许厂长算了算，摸了摸额头上的汗“行，我知道了。”
他们以前做肥皂和那些乱七八糟的日化产品是，针对的也就是鹏城，再大胆一点，华南地区的消费群体从来不敢往全国上面去想。现
“对了，招工招得怎么样了”
“之前的那一批已经都可以上岗了，现
“好，这事别停。”
挂掉电话后，许厂长赶紧给自己相熟的几家化工厂打了电话，一听说他是要给肤安适找代工，对面的人都要炸了。
“所以肤安适原来是你们工厂搞出来的东西厉害呀，老许，之前吭都不吭一声。”
“我说你老小子之前还哭惨来着，原来是
许厂长苦笑“哪呀我们不是换了一家港资公司当老板吗都是他们搞出来的，我现
他刻意把姿态放得比较低，话也说得比较谦虚，但实际心里面乐开了花。就算是管生产，那也是大生产
对方羡慕极了“你说港资公司还真就这么厉害哈这手段宣传铺天盖地的”
他们都是业内人士，虽然没法和兰顿这样的巨头相比，但是对于市场上的一些操作也都门清。当时
没想到这款产品背后的工厂却是自己的老朋友，原本早就奄奄一息的鹏城日用化工厂难道卖给外资真的就是一剂可以起死回生的灵药
许厂长却清楚，什么港资不过就是披了一层港资的皮而已，真正的话事人是宋总。至于那位陆总，他也就只见过两次。
“卖了多少啊”有人刺探道。
许厂长呵呵笑，搪塞了几句，没有把真实的数字给说出去。不过大家也不傻，听到他要求的数量之后，大致也能猜个七七八八他们暂时不知道的事，许厂长同时找了好几家
羡慕妒忌是真的，不过当听到许厂长要把代工业务交给他们时，对方毫不犹豫的答应了下来，别人吃肉，他们蹭口汤喝也行啊。
许厂长和他们约定了，明天就开车过去视察工厂，然后签订合同，非常迅速的就把代工这件事情给解决了。工人们得知这个消息的时候，也松了一口气。这段时间他们卯足了劲的生产，日夜不停，虽然赚钱很舒适，但是身体还是需要休息的。
他们这几天和邻居家凑到一起看电视的时候，看到央视上播出来的广告，都会很激动的，或者是明明心里很激动但表面一定要要装得风淡云轻的说一声
“这是我们公司的产品”
邻居们都有些讶异“你们厂那还真不错”
原本还以为他们厂就要倒闭了呢，谁知道一下子就咸鱼翻身了
看到邻居和周围人的眼神，大家莫名的有些骄傲。
安雅公司的例行会议。
安志森把下属员工交上来的报表，劈头盖地的洒了一地。
“这就是你们集的市场信息别人搞了那么大的宣传动作，完全走
有员工小声嗫嚅“之前我们有说过有一家工厂报备了沐浴露产品，是您说不用放
安志森被噎住，然后火气更大了“小厂做这样的举动，当然不用放
一点辨别能力都没有吗真是一群废物点心
而同样的，也有人心下不服，觉得完全就是他自己
有随他一起从兰顿公司过来安雅任职的高管就说道“jan，现
这是他更关心的问题，也是现
安志森缓了缓情绪，沉声道“总部那边已经把宣传方案和资金批下来了。另外所有的产品测试都已经完成。预计咱们的产品下个月初就可以全面上市。”
高管皱了皱眉，也就是说还有最起码10天左右的时间。
“我们比肤安适要晚了整整一个月的时间，这一个月里面可是会
比如说消费者先入为主的观念，还有市场占有率。
“也不用太过担心，”安志森恢复情绪之后又成了明干练的都市英模样，“他们提前做宣传也好，可以帮我们培养消费者习惯。最后，大家还是要靠产品和品牌说话。
话虽如此，但他其实已经没有之前的那么笃定了。他自然是买过肤安适的产品来试用的，说实话，整个配方
这样的产品和自己即将推出来的产品，到底哪一个会更获得消费者的喜爱他不能百分百的站
当然，这一些，安志森不会
“我们的宣传步骤必须严格的按照整个方案来执行如果有哪个方面出了漏子，相关人员马上拾东西给我走人安雅和兰顿都不需要这样的废物”他声色俱厉的下达了执行命令，眼神如鹰鹫一般的扫视全场“各位，既然拿着远高于外界的工资，那么，请向我表现出你们相应的能力来。”
员工们互望了一眼，纷纷点头。
散会之后，之前提意见的高管留下来，和安志森私聊。
“jan，，我觉得这样不行。”
他冷静的问“你指的是哪方面”
“安雅当然有很多缺点，这些暂且不提。但是我觉得最大的问题其实是集团的反应太慢了。我们的提议和方案先要报到中国区总部，一些事情甚至是要上报到亚太总部，一层又一层，有这个时间，对手早就已经抢占市场了。”
“我
高管的一席话说到了安志森的心里。
“你说的就是我所想的。所以不能再这样下去了。”
“你的意思是”
“到时候，我会逼他们放权，你帮不帮我”
高管抬起眉毛，思索了片刻“ok，没问题。”
安雅的反击来势汹汹，十分凶猛。
他们签了一位香港正当红的天后级人物作为品牌代言人，签约仪式和新品
他们直接让天后飞到自己的法国大本营里，
不过遗憾的是，有一些商场和超市的广告位，锦泠公司足足签了有三个月，因此安雅没能抢过来之前，比起这些方式，兰顿更习惯电视和杂志还有地标广告牌这种主要渠道，反倒是忽略了生活中的这些角角落落。
因此即使是
安雅的全国渠道网之前比锦泠是要优秀很多的，但是锦泠这一次扎扎实实的
因此，安雅的玫瑰沐浴露一上市，同样是带着铺天盖地的宣传，另外他们还有着老牌以及天后的光环加持，迅速的抢占了不少的市场。
“这个月的业绩情况，比上个月增长了不少，但是不如我们的预期。”渠道主管
原本按照预计，消费者的经过前期狂轰滥炸的广告之后，会先有一个适应和习惯期，等到慢慢消化完之后，产品的口碑也会渐渐传播开来，这个月按理来说会出现一个快速的增长。而现
“我们前期的广告，反倒
宋锦倒是面色如常“这是之前咱们就已经预想过的，不是吗”
大家点点头，但想是一回事，真正遇到了还是会觉得不舒服。
“好了，不要沮丧。事实上现
她的心情比较淡定，毕竟事先早就已经预想过了和安雅短兵相接之后会出现过的n种结果。
宋锦估计，后面双方会陷入到漫长的拉锯战中，而且后续肯定还会有一些其他跟风的品牌进入。她对肤安适的市场预期是
她对安雅的市场份额预估也是30，甚至可能还会比自己的要高一点，毕竟是老牌，自带光环。而且他们请的那位天后，正如日中天，也会影响到年轻群体的选择。
“两个牌子，肤安适和安雅，你要哪个”日用品商行的老板问前来买货的母女俩。
女孩子兴奋得很“我要安雅的天后做广告的那个”
她可是天后的忠实歌迷，最近
母亲有点讶异“你之前
还说同学们都说牛奶的那个超级好闻，洗完之后身上香味可以保持好久。
女孩子嘿嘿笑“我改主意了。”
店主拿了一瓶安雅玫瑰沐浴露给她，女孩子打开一闻“妈，这个香味也挺好闻的。”
母亲上前闻了闻，却不是那么喜欢，“气味有点太浓了。”
店主察言观色，知道母亲才是付钱的人，又拿了肤安适的清爽薄荷给她“你喜欢清爽的那这个咯。”
母亲自己喜欢的是这个，神清气爽。但最后却抵不住女儿的痴缠，还是付了钱买安雅。
“行行行，就听你的，小祖宗”
当然也有和母亲一样，不喜欢这种浓烈的花香味的，最后依然选择的是肤安适。要那么香干嘛闻着鼻子疼夏天最重要的难道不是清爽
“还不错，继续保持。”他淡淡的说，“这个成绩还不足以让我们骄傲。打败锦泠，做到市场第一之后，大家再来庆祝吧。”
现
就
作者有话要说改了一下名字哈，大家，防一下盗文。s，营养液过万了，鞠躬，今天继续更万字，和拆开更三章是一样哒，狗头。
李东宝是葛优