上章最后段有修改。
上海东方商厦是92年才开业的家高端百货,沪港合资，
这天来逛街的人们,尤其是女人们就
“这是新开的伐”有看到的顾客，好奇的问身边的朋友。
“好像是的，之前这里应该是
他们看了看柜台上的招牌,喃喃念出来“悦容堂，beautifuforever,这是卖什么的化妆品哦”
“看装修还不错，进去看看呗。”
“走。”
这家专柜以白色为主调，点缀暗金和酒红,看上去明亮又不失典雅的格调。和现
有两个穿着酒红色套装制服还系着丝巾的美容顾问站
看到有人进来之后,她们迎上去“欢迎来到悦容堂，有什么可以帮您的吗”
服务态度十分热情。
当然也有顾客不喜欢这种主动迎上来的感觉，就摆摆手说“我们先随便看看。”
这时候美容顾问也不会强求，微笑着道“行,那您有什么需要的话再叫我。”
作为
她们研究了下这里面摆着的产品。整个专柜里分为护肤区块和妆区块。护肤品摆放的满满当当，每个产品下面都有个小铭牌写着每个产品的名称,分别是玉颜白芍洗面奶、玉颜白芍化妆凝露、以及
同系列的润肤乳和润肤霜，还有瓶，他们看了下，哦，是防晒霜。
其实如果认真看的话就会
妆区域要小些，只占了小块，里面以口红为主，剩下的就是些基础的眉笔，粉底和眼影等等。排排的口红摆
“这瓶子设计得还挺好看的。”有顾客对护肤品的瓶子爱不释手，它的整体是以白色为基调，造型非常的简洁，线条流畅。瓶盖则是香槟金色的，瓶身上悦容堂三个字用古典字体印章体现，小小的，很致。
“就是不知道好不好用”
“可以吗”顾客眼睛亮了起来，“那我试试。”
美容顾问取下试用品的瓶盖，用专业的手法让顾客试用了化妆凝露和润肤乳，边向他介绍“这个是我们新推出来的白芍玉颜露，主要成分都是来自于纯天然。这个系列的核心成分来自于白芍，所以坚持使用的话有提亮肤色的效果。除了这个，里面还有洋甘菊成分，可以补水镇静。像现
“玉颜露，这个名字还挺好听的。”顾客能感觉到这瓶成凝露状的水
她又试用了下润肤乳，同样是这种感觉。并且这两个产品的香味都是淡淡的，很清雅。
“我们的这个系列，核心成分都来自于白芍，而白芍的功能就是美白去黄。这可是来自于咱们以前传统古籍里的配方。”
顾客有些心动了。
他的同伴更关注的是防晒霜，这东西现
“其实皮肤的很多问题都是
由于太阳里的紫外线所引起的，比如晒斑甚至是细纹”悦容堂的美容顾问显然很专业，侃侃而谈，听得顾客们愣愣的。
大家果断的问价格。
“玉颜凝露68，玉颜润肤乳88，防晒霜38。”
顾客惊呼起来“你这个也太贵了吧”
她们之前就已经料到了，这个品牌的价格应该不会太低，但是估计也就是三四十块钱。可是没想到她居然这么高要知道现
美容顾问的神色不变，笑容可掬的说“这个价格其实不便宜，但真的不算太贵。和玉兰油的价格差不多，比资生堂的要便宜些。”
“可是玉兰油和资生堂都是进口大牌”顾客有些纠结。
“其实护肤品这个事情并不单单是挑品牌，而是要根据您自己的肤质来选择合适的产品。”美容顾问说道，“像我们品牌就是专门针对国内女性的肤质来设计的。您看看，这瓶水也才两百毫升，但里面蕴含了百多朵的白芍药花露，所以成本非常的高。”
美容顾问使出三寸不烂之舌，想让顾客买单。如果成功的话，这将是她们这个专柜开业以来的第单。可惜顾客考虑了很久，最终还是觉得这个价格有点超乎预期。其实来东方商厦逛的人，口袋里都是不缺钱的，只不过悦容堂这个牌子连听都没听过，然后价格又这么高，她们就有点不太乐意掏这个钱。
见到顾客走了之后，接待她们的美容顾问向店长抱怨“这都大半天了，还没开单呢。”
店长安抚她“没关系，这个月咱们没有销售指标，主要就是做好客户咨询工作，把咱们品牌的些特点告诉他们。”
“那光靠咱们几个也没用啊，”她嘟囔道，“也不知道公司怎么想的，赶紧打广告呀”
店长横他眼“行了，别抱怨了。你都能想到的事情，公司能想不到肯定是早有安排的。”
她对公司更熟悉些，知
道公司不缺钱，因此不至于是没钱投广告。
刚想把之前那几位顾客的反馈记下来，又有顾客上门来了，她们赶紧迎了上去。
这个顾客是沪上位颇有名气的音乐老师，整个人很有艺术气息。她不是那种
想想就要很美。
“悦容堂。”音乐老师缓缓的念出这个名字，忽然问她们“这个品牌名字是出自于女为悦己者容吗”
店长笑意盈盈的解释“恰恰相反，我们品牌是希望女性打扮自己是出于取悦自己的目的，而不是因为想要去迎合其他人的目光。悦己之容，方能恒久美丽。”
音乐老师若有所思的点了点头“这个立意不错。”
她手挥，直接买了全套。
店长和美容顾问对看眼，都有些惊喜。
类似这样的场景
张辉是上海家贸易公司的老板，他们主营的业务就是化妆品代理和经销，他和整个华东地区的百货公司关系都非常好，手上握着几百家化妆品柜台以及店面。悦容堂
“她们
这两家商城都是新开的以外资为主的商城，卖的也大多是国外进口品牌。
“好用吗”
“让她们买了试过，别说，还挺好用的，比同价位的些进口品牌。说实话感觉都要更好些。但是我看还是很悬，这个牌子都没人知道，怎么可能会卖
得好”
张辉笑声“锦泠知道吧”
“鹏城锦泠”员工愣，“这不是肤安适的那家公司吗”
张辉点点头“悦容堂就是锦泠推出来的品牌。”
能够成功的把肤安适推向全国市场，并且还独占鳌头的锦泠，
他沉思起来。看到桌子上摆着的日历，正好个礼拜之后就是美博会。锦泠到时候肯定也会参加，说不定
宋锦当然也到了柜台开业之后的销售报表。
“不太理想。”销售部的人来汇报的时候都有些战战兢兢。
宋锦淡淡笑“意料之中的事情。”
她们
不过，很快就是美博会了，美博会结束之后，才是悦容堂真正迎来市场考验之时。
几天之后她带着公司里的骨干成员都去了广州的美博会。
宋锦
站
妹妹。
她回头就正好看到安雅的展位。
这次，安雅和兰顿并没有
她们的展位前站着个头
安志森
宋锦对他微微笑，点头致意。
安志森是认得她的，对此扬了扬眉毛，也点了点头，算是回礼。
宋锦回视线，对旁边的彭慧慧说“明天安排几个人去看看安雅这边
同行尴尬，尤其是她们和安雅有着直接的竞争关系，因此宋锦也不好亲自过去。
彭慧慧点了点头“放心吧，已经安排好了，不仅是安雅，其他的品牌也都去转圈。”
而
“好的。”
安志森隐隐有听说过，锦泠好像几天前
他凝神望过去，可以看到锦泠的展位里边儿有块区域是被浅香槟金色的帷幕给围起来的，帷幕上面有着锦泠的o，看样子今天晚上她们也不会把这个帷幕给取下来，这可能就是锦泠
第二天9点，来自于全国各地的日化和美业同行就陆陆续续的进了场。最近几年国内的日化市场扩展得极快，不仅有着国外的大品牌前来抢滩登陆，国内的些品牌也
“宋总，你这围着的是什么呀还不打算取下来呢
”有合作的经销商来到展位之后，就好奇的问宋锦。
宋锦笑道“等明天你们就知道了。对了，明天上午10点的时候定要来呀，我们的新品牌
经销商拿
他笑呵呵的点头答应“没问题，宋总的活动肯定要捧场，就算是没时间也得挤出时间来。”
现场有专业的销售负责带领客户下单，而宋锦的任务就是和这些关系良好的经销商们应酬。她也不是每个人都会给请柬，而是挑选出有百货公司渠道以及化妆品销售渠道的客户。
另外有没有合作过的经销商上门，宋锦会评估他们的销售规模。这点多亏了有彭慧慧
张辉就是被她们重视的客户之。
张辉先是
“张总，久仰。”宋锦笑意盈盈地伸出手。
张辉没有想到锦泠的老板居然是这么年轻美貌的女人，但他丝毫不敢轻视，郑重的伸出手去“宋总，久仰这句话该我说才是。”
他也看到了被围起来的部分，立刻猜了出来“您这是打算
宋锦愣，她马上想到张辉来自上海“张总的消息真是灵通，明天我们
“那当然。”张辉立刻道，“前几天我还去东方商厦买了套你们的产品，连我老婆都说挺好用的。宋总这是悄无声息的又做了件大事啊”
“哪里，不过是想重振下咱们国货的信心罢了。
我这个人天生有点不信邪，就觉得人家老外可以做好的东西，咱们肯定也行。”宋锦笑意盈盈的说。
张辉肃然起敬，对她升起了大拇指“就冲着您这句话，明天我定要过来支持。”
不过他心里还稍微有点犯嘀咕，把新品
不过可能锦泠是有另外的安排吧。他笑，决定明天早早的就过来，说不定，这还真的是个合作的机会。
安志森自然也到了这个消息。
他想了想，决定放平心态。就算是新品
他问销售人员“现
他
而今天就是检验他过去这年成绩的时刻。
销售人员有些高兴“情况还挺好的，之前的经销商们都能够接受安雅的转变，还觉得这是大势所趋。”
安志森矜持的点点头。
这个自然，以后进入到中国市场的国外品牌只会越来越多，国内的这些老牌子，要是还和以前样不思进取，只会死得很快。
他看了眼锦泠的展位，对她们明天的新品
不知道明天
就
她们的展位设计采取的是封闭式，只有个出入口，四周都围了起来。只有拿到了邀请函的客户才能够入内。
张辉对守
作者有话要说昨晚看体操看生气了，先这么点，下午三点左右再更一章。感谢
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