听完之后，他心里咯噔一声悦容堂的产品和价格与安雅转型之后的定位有点相似,甚至,他们都同样的推出了防晒霜而更让他觉得不安的是，当安志森把自己放
简单的来说就是噱头。
而这一点,对方却做得非常的足够。他们的那些点拿出来，无论哪一个都能够让消费者留下深刻印象。
这可是一个很不妙的现象。
另外安志森还注意到了锦泠邀请的那些供应商有很多他都认识,他们手里都握着当地百货公司的渠道。而恰恰好他自己目前
这样看来，两个品牌虽然理念不同，但无论是价格定位还是渠道都正好是相撞的。
安志森隐隐的意识到悦容堂将成为他成功之路上的一块巨大的绊脚石。
“再去他们那边看看,最好是能搞到他们的销售,数据,尤其是他们新推出来的那款防晒霜。”他吩咐下属。
那员工十分为难“jan，这个恐怕很难”最后他的声音
他们
安志森心想，他必须要想个对策，不能让上次的事情再重演。
锦泠的展厅之内,那一组被玻璃展柜罩起来的悦容堂产品依然留
也有客户
“这两个有什么区别吗”
销售打开这两瓶，让他们闻一下“悦容堂的里面含有白芍成分，所以，防晒的时候还有美白效果，气味也不一样。肤安适的就是平配版本。这两个价格不一样，售卖渠道也不一样。”
客户问了一下，的确，悦容堂的这一款香味更加清雅，并且包装要上档次很多。肤安适的就更为大众，气味也就是普通。
“那，肤安适的防晒霜可以订货吧”
“当然，这个本来就是我们的新品来的。”销售人员笑着说，“广告也已经拍好了，等到明年春天就会
客户有些疑惑“为什么要等春天”
和他一起来的人就翻了个白眼“你傻呀，这马上都到冬天了，怎么还有人来买防晒霜
客户笑起来“也是，我都给忘了。”
“所以您现
谁都想要拿到有着更新鲜生产日期的产品，所以这一次接到的订单都会安排
客户也不傻，当然明白这个道理，因此很爽快的立刻就下了单。
防晒霜和沐浴露这种东西，每一家终端店里一般都会进好几个品牌来让消费者选。有一些客户
这让他能大概的估算出锦泠这次防晒霜的销量。
不容乐观。
兰顿的总公司就
“我觉得我们必须要重视锦泠这个对手。”安志森
占洗护市场的份额，而是想把自己的公司也
他能从锦泠的那个女老板眼中看到她熊熊燃烧着的野心。
高层里有人就笑“jan，你是上次被锦泠的那个女人给打怕了吗我能理解你的感受，但他们现
安志森懂他的潜台词兰顿又不只有安雅这一个品牌，锦泠目前和兰顿相比的确是弱小的像一只蚂蚁。
他冷哼一声“即使是蚂蚁，里面也有被它咬一口就能致死的行军蚁。”
那个高层正想反唇相讥，却被大中华区总裁给制止。
总裁
“jan，说一下你的想法，你想怎么办”
“对于这样的竞争对手，当然是要扼杀
从渠道入手，将他们给挤出市场。
刚才那位高层立刻嗤笑一声“你疯了吗jan对一家小小的公司采用排他协议这未免太小题大作了”
安志森挑眉道“我记得我们
双方拼杀的你死我活，对渠道商说有我没他，你们看着办。
“那你知道我们之前采取这种手段的时候，对手是谁吗”高层拍了一下桌子，生气的说“是联合利华是科蒂是欧莱雅”
大家都是巨头，实力相当，迫不得已才采取这种杀敌一千自损五百的方法。可现
与会的高层也纷纷的摇头，不支持的居多。
总裁沉声说道“jan，这个事情不是我们能决定的。我们会和亚太区总部再讨论一下，然后给到你一个答复。”
安志森有些失望，
他知道总裁也只是
果然，总裁拍了拍他的肩“jan，我实话对你说，这件事情通过的概率基本等于零。
安志森耸了耸肩，没有再说什么。他很清楚他这位大领导的秉性为人他的手段糅合善于交际，但是却缺乏一些杀伐之气。
他
美博会结束之后，锦泠的销售部统计了一下
现
这也是宋锦当时定下来的策略，如果是把防晒霜统一都归
目前来看这个策略还是很成功的。
一个礼拜之后，锦泠的招标会就要
而公关部之前的行动也逐渐的
各大报纸以及电视栏目都报道了天后郑菲菲亮相广州美博会，为新代言的化妆品牌悦容堂站台的新闻。这也是悦容堂第1次大规模的出现
郑菲菲现
年轻女性们和身边的好友们谈到这件事的时候，都表示简直就是说到了自己
心里。
“确实，千万不要去迎合别人的目光，做自己就好。”
“我早就想说这句话了，什么女为悦己者容现
虽然她们未必会立刻去商场购买悦容堂，但是最起码通过这件事情，这个品牌
而有歌迷则是迫不及待的等待着电视上面播放郑菲菲的广告。
“赶紧放不知道背景音乐会不会是菲菲的歌”
“肯定的吧，上次她代言的那个产品，就专门为它写了一首新歌。”
“期待说起来菲菲也好久都没有
“我就想知道拍得美不美，上次那个广告给菲菲化的那个妆，简直土死了我都不想承认这居然是菲菲拍的。”
这位的愿望很快就得到了满足歌迷们就
“也太好看了吧”
“我要买”
“从来没有见过菲菲有这么柔美的一面喜欢。”
广告上的郑菲菲，气质柔美但是眼神清澈坚定，也传递着悦容堂的品牌理念悦己而不媚人。
凑
“就不能多开几家店吗菲菲怎么代言了一个这么小的品牌是不是有点不靠谱啊”
“哎呀，你没听她说嘛，这是新品牌，别那么急，估计要等一段时间吧。”
“可是我现
气死了。
而
常的好。往常可能就卖个三四套，但是这段时间几乎天天都能卖个几十套，而且有的人还是专门找过来的。
当然，并不是所有的人都是郑菲菲的歌迷，有一些顾客纯粹是看到了杂志上的广告，觉得风格非常唯美，
招标会上，郑菲菲的这一副平面广告被印刷成了大尺寸的海报，摆满了会场四周。
另外宋锦还专门租用了酒店的设备向大家提前播放了郑菲菲给悦容堂拍的几支电视广告片。
前来竞标的经销商们看了之后，最后的一丝顾虑也都打消了。无他，不管是平面还是电视广告，都拍得唯美又高级，绝对是女人们会喜欢的那种感觉。
最终，锦泠公司划分的所有区域与城市都没有流标，并且经销商们出的价码比大家之前所预想的还要高上不少。
“多谢大家的支持，希望我们以后能够携手共进，共创辉煌。”宋锦上台简单的说了几句，“另外，没有中标的朋友们也不急着先走，我们
做成这样一桩大事，她心里自然高兴的很。
没有中标的经销商前往自助餐酒会，而中了标的则留下来签合同。锦泠也和他们开了一个短会，宣布了一下接下来锦泠会进行的宣传动作。
“我们希望大家的开店时间能够配合我们的宣传节奏，这样才能达到利益最大化。”市场总监说道。
张辉听了一下锦泠的安排
这就是锦玲所说的“百店计划”。
要选址要洽谈要装修要招聘，这个时间相当紧，但是张辉也明白，这不是为难他们，而是真实的需要这么赶。市场瞬息万变，不可能等个几个月再上市。而广告
得到悦容堂，到时候要是全国都还没有几家店，那就会陷入到尴尬之中。
张辉非常大手笔的拿下了华东好几个城市的经销权，他现
他揉了揉眉心，能怎么办呢回去加班加点呗。
散会之后，大家说说笑笑的前往酒会地点，张辉正好和宋锦走
“张总真是好魄力”宋锦夸赞他道，“一般人面对这样的新品牌是不敢拿下这么多城市的经销权的。”
张辉呵呵笑“我信得过宋总，一定能把悦容堂做成响当当的品牌。”
这句话是恭维，但是宋锦却不打算谦虚，她笑着说“这也得靠我们大家一起努力。”
“当然，当然。”张辉想了想之后说，“还有一个原因，我觉得对于现
宋锦有些好奇的望着他“张总详细说说”
“你看哈，是这样的。国外的化妆品市场已经很成熟了，他们那边的女人也一直都有护肤和化妆的习惯，所以他们的年轻女生对于化妆品牌以及相关知识的认知，其实是从他们的祖母或者是妈妈这边而得来的。但是咱们国家不一样呀，往上数几十年。哪能找得到什么化妆品和护肤品的痕迹所以大家心中根本就没有什么固有认知，不管是老品牌新品牌，
老品牌的优势被抹杀，新品牌反倒毫无负担。所以张辉对悦容堂真的非常看好。
宋锦对他竖起了大拇指“张总不愧是业内专家。”
这一番话说的非常透彻，也和宋锦当时对品牌部市场部的员工们说的一样。
前期阶段，不用管别的，就看广告做得响不响。广告宣传做好了，产品品质抓好了，自然就能将品牌植入到消费者的心里。
而其他的事情，完全可以放到后续再来解决。
这就是新生市场的魅力所
张辉听到宋锦夸他，心里面十分高兴。这位宋总虽然看着年纪轻轻，但手段着实了得。
他也提出一个问题“您为什么一定要求
只
这是锦泠对于他们选址的硬性要求。张辉觉得略有些不解，按照悦容堂的价位，他觉得终端百货其实也完全可以。
宋锦笑了一下“张总，你们考虑的可能仅仅是销售额，但是我们却要考虑更多。
她打了个比方“就好像你只会向往比你高一层的人的生活，而对和你同一层的人却往往只是平视，并不会产生诸如憧憬、仰望、好奇这样的情绪感受。”
张辉听了宋锦的这一番话之后，
也难怪宋总这么年纪轻轻，就创下了偌大的事业果然是一位奇女子
招标会结束，供销商们赶紧回去选址开店，这一方面自然有渠道部和市场部的员工盯着。
宋锦自己可以稍微的轻松一下了。
她
“妈妈，你真的睡了好久哦。”宋泠难以置信的摇摇头，“我今天去学校的时候你就
宋锦
“有吃，我吃完午饭之后才继续回房间睡的。”
“那就行。”宋泠满意的点点头，“吃晚饭啦，王阿姨已经做好了饭。”
她懒懒的从床上爬起来，稍微洗漱了一下，才下楼吃饭。
看了一眼桌上，嗯果然有鸡汤，这是她每次忙完一段时间
“来，喝碗汤。”王阿姨盛了一碗汤给宋锦，语重心长的叮嘱，“女人就是要多喝汤，才能有好气色。”
她虽然不是广东人但是来深圳这么久之后，已经被这边同化了，讲究喝汤养生。
“好的，谢谢王姐。
”宋锦赶紧接过来。
别说，王阿姨炖的鸡汤非常绝，味道鲜美清甜，一碗下去疲惫消散不少。
“泠泠也多喝一碗。”宋锦亲自给女儿盛了一碗。
母女俩边喝汤边说话。王阿姨情商非常高，知道宋锦和宋泠这段时间相处得比较少，因此
“泠泠最近
宋泠皱了皱鼻子“妈妈，你未免也太小看我了。班长而已，又不是要管一家公司。没那么难啦”
虽然她觉得高中的同学们比初中的的确要成熟很多，但毕竟还都是十几岁的少年而已。况且一中是重点中学，能
就连对她当班长颇有微词的苏昭玉，也都没有表现出什么异常，最多就是偶尔说话的时候阴阳怪气了那么一点点，但都被她直接怼回去了。苏昭玉可能见她也不像是表面上那么随和好欺负的模样，立刻起了爪子，非常识时务的一个人。
“那就好。”
宋锦又喝了一口鸡汤，的确味道不错。她想到周路明最近
嗯，想起周路明，宋锦这才
要不，待会儿打一个给他吧
母女俩边吃边聊，一顿饭吃了差不多半小时，场面非常温馨。吃完饭之后宋锦还陪女儿
电话响了很多声，
但是，对面并不是周路明的声音。
“喂，哪位”
是一个听上去还挺熟悉的男人的声音。
宋锦疑惑地皱起了眉“这不是周路明的电话吗他人呢”
她非常确定自己没有拨错号码。
那边顿了一下，宋锦觉得自己好像听到了一声轻轻的“我操”，然后那个男人又说“我是他朋友，他现
朋友
宋锦立刻
她试探性的问“你是秦山秦队长”
那边又顿了一下“你认识我你是哪位”
“我是宋锦。”宋锦轻笑起来，抓着手机的手稍微有些
作者有话要说下午三点还有一更。感谢
感谢投出地雷的小天使咕咚来了1个；
感谢灌溉营养液的小天使2212647650瓶；七爷40瓶；试卷卷儿、rebeaye30瓶；微凉阳光、濯濯、48026798、偷得小憩20瓶；陈小姐15瓶；桃桃奶茶、浮生无路、zoe、桂香儿10瓶；en9瓶；g六月、阳光、秋秋、一花一世界、终北yoo5瓶；ayua73瓶；爱吃零食的香蕉2瓶；果果、凤凰花又开1瓶；
非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的，，