隔了两周, 简书枚和方博洋按商量好的计划，周五下午等儿子一放学就带上他，一家三口往温泉庄子上来了。
周五学校放学早, 他们订
他很开心能跟着爸爸妈妈出门，虽然就只过个周末，但也是出去玩了啊。父母也难得有个周末能全程陪着他，就让他格外的兴奋了。
他的到来, 也受到了大家的热烈欢迎。庄子上没有小孩子来，而且他是个非常讨大人喜欢的小孩。
方圆圆到庄子上来果然很快活, 也很喜欢这里。除了果园那些散养的鸡之外, 还有可爱的小鸟, 野花野草及各种蔬菜, 甚至地里的各种虫子, 都是他观察的对象。
他还跟着去摘了菜，也跟着大人学会了除草，种菜等等。他干活干的挺欢快的。
简书枚开始还担心他害怕，结果他却直接用手抓，还一个劲的观察那些虫，甚至有些简书枚都不认识的昆虫, 他都认识, 说是
管大嫂夸奖道“果然大城市的孩子懂的就多。我们当了一辈子的农民天天与这些打交道，也认不全呢。”
简书枚笑道“我也不认识，他都是
孩子兴趣广, 平时方博洋也很注意他的教育，从多方面培养他，什么趣味性的书，都会给他买。
“你看看，有知识的人就是不同，你们俩把孩子教的多好啊。”管大哥也说。
其他人看到方圆圆小小年纪就什么都懂，也都很惊叹，甚至对方博洋都格外的佩服了。
搞的他都挺不好意思的，还和简书枚说“怎么
简书枚笑道“谁让你是我们这个圈子里最有文化的人呢。人家觉得你聪明，你的儿子也格外的聪明呐。”
方圆圆
简书枚笑道“行啊。下次来再带你。你把这两天的经历写下，好好的写两篇日记，下次写作文你就有素材了。”
“我昨天已经写了一篇作文了。”方圆圆说。这是他的周末作业，他周六晚上就完成了。
“那还可以再写一篇日记啊，写今天的事情啊。”方博洋说。
简书枚也说“就是，你昨天玩的和今天的又不同，正好多写写。”
方圆圆没反对，回家后，果然老老实实又写了一篇长日记。写的是自己的真实经历，有材料可写，也写的格外好。简书枚和方博洋看过都觉得写的挺好的。
听到父母的夸奖，方圆圆还说“所以你们要多带我出来啊，我才有内容可写呢。”
简书枚和方博洋都被逗笑了，“行啊。以后我们多带你跑跑。”
方博洋还说“如果你每次出门都很认真的写了很多日记，以后写作文也就很有素材了。还有你生活中的一些小趣事，也可以自己先记下来。并不是，非得出来玩才有内容可写的。人家那些没机会出门的孩子，就不写作文了吗”
简书枚也说“说是，也就是游记，需要跑的地方多而已。写人物不需要四处跑吧。写生活的小事也不需要吧。而且我们带你去过的地方已经不少啦。”
方圆圆不开心的说，“我怎么没写日记了，我经常写的。但想要写出有新意的作文，还不是得有新鲜的事情写啊。”
夫妻两人都也不会和孩子认真的争辩，都答应道“是要有新鲜事。只要你喜欢来，以后我们每次来都带你行了吧。”
“那还差不多。”方圆圆总算满意了。
简书枚也没有悠闲多久，她和方博洋也就带了两次方圆圆来庄子上玩过，就没时间管孩子了。
最近一段时间，工厂的生产订单有了很大的变化。有客户搬迁到外省甚至外国去了，客户走了，自然不可能还有订单给他们生产了。
而且这个损失还不小，因为走掉的都是大客户。这个与新三角公司与客户的关系完全无关。因为客户公司都
这也是一些加工厂跟着客户跑的很大一个原因了。因为你靠客户吃饭，不得不围着他打转啊。但搬厂也不是件容易的事情。不到万不得已的情况下，都没有人愿意搬厂，就跟客户一样。他们也是觉得
“哎，为什么还是有人要搬走啊。”简书枚叹气。
“这边成本是越来越高嘛。而且环境也没有以前好了。”程秋华叹道。
“我前几天还和一个客户谈到这个问题了。他们说现
“不止人工成本，还有租金也是一年比一年好，都翻了倍了。”
“幸好我们这个地方还比较偏，租金涨的不太狠。”
损失两个大客户后，工厂的负荷直接减少了一半。原先每个周六都上班的，变成了双休都不说，晚上也不再加班了。最开始工人们还觉得最近休息多，好爽。大家都可以出去玩玩了。甚至有人请个一周的假回老家一趟。
可是两个月了还这样，大家就开始心思动摇了。
工人实际上都是靠加班费来维持比较高的入，现
这些都
“这样下去不行的。如果工厂的订单再不增加，工人会越来越少，以后有了订单都难完成了。”简书枚焦虑极了。这段时间，她也
程秋华恨不得天天
所有的人都忙活起来了。可是两个月过去了，依旧没有什么起色。
现
大批量的生产，工人很轻松的，而且是做熟了的产品，都不需要有人来专门管，工人自己就可以搞好。又没什么不良品，就算有点不良品，也很容易就修好了。不管是哪家工厂，都愿意做大批量的，特别是老客户的，稳定的产品。
那种每月都有一个单子来的，批量又大，又好做，是工厂最赚钱的活。
小批量的订单，生产线上要频繁换线，损失不少时间，还一下子就做完了，又得重新换生产产品。一天到晚，光是换线，就过去了，当然赚不到什么钱了。
但是为了弥补生产产能的不足，他们不得不接一些根本就不赚钱，还挺麻烦的生产单子来维持工厂的运转。也包括了很多小批量的订单。
因为生产线要是经常不加班，时不时放假，工人会走掉很多的。现
其实这小半年里郭总和朱星宇也接了快十个项目，可惜的是，把他们快累死了，也没赚到钱。因为样品交出去后，客户一个批量单子也没有下来搞生产。
这意味着，这些项目基本都死掉了。这么多项目，全部白干了，简直无法忍受。朱星宇很不开心，连续搞了这么多项目，居然一个后续生产单子都没有。等于他一连忙了小半年，都白干了。
“好生气啊。这样的客户，以后不接了。”
简书枚也挺不高兴，因为有几个项目，把整个工厂都折腾的不行，特别是其中有一个还挺麻烦的，三翻五次的搞试产，好不容易成功了。客户居然没反应了。
郭总也不开心，白干几个月，损失颇大。而且本身每个项目的研
“下次不要接这么复杂又要时间的项目了，如果没有生产单子，亏太大了。其他简单的，还勉强能搞个平本，只是亏了人工。”
其他人也不得不赞同“就是。原以为搞个复杂的，总能多赚点的。哪里想到这个客户后劲如此不足呢”
涂菲菲说“是不是再去客户那边多跑跑，看看到底是怎么回事啊当初做的时候，他们也很积极的啊。”
“我已经去过两次了，平时也多有电话交流。”郭总叹气，这样的客户，他也花了很大的力
简书枚说“是不是因为我们样品做的太多了。”
这次的样品，客户要了十台。一般情况下，样品都只做两三台的，甚至就一个的。可是客户要求十台，当时就做了十台给他们。
十台其实就相当于一个微小批量了。而且这个产品很复杂，功能强大，十台又是整机，是可以直接给终端客户使用的。搞不好客户卖掉这十台机，都能赚一笔呢。不说大赚，他们至少可以把前期投入全部回来，还有些盈余。
他们总共就付了不到六万的研
“也有可能。下次不要同意做这么多样品了，要么就让他们下一百台，我们做个正经的小批量给他们。做了这十台，我们库存的材料都一大堆呢。”朱星宇也说。
小批量比大批量的成本要高很多，所以订价也会高一些。样品却是直接包含
结果，十台样品都交货了两个多月，却一点儿后续反应也没有。这不太正常，要么就是终端客户根本就不喜欢这个产品，甚至也不太需要。
郭总想了想，“我再去打听一下，看看这十台机他们是不是真的卖掉了。”
“其实下次有这样的整机产品，我们应当可以自己去推广的。”程秋华提议。
“不行哦。我们和客户签了保密协议的。也不能我们自己生产和售卖的，甚至不能把资产泄漏给其他同类客户呢。”朱星宇提醒他。
“但是，我们总该有个可以保护自己的方式啊。不然，不都是白干的了啊。搞一个产品出来多不容易啊。就这样放弃，实
其他的产品他还不太
简书枚就说“郭总，你能不能和客户谈谈，我们自己生产这个产品，自己去推广呢”
“对，如果他们自己推广不出去的话，我们自己干，总可以吧”程秋华又说。
“大不了，我们把他们前期付给我们的钱全部还给他们呗。而且他们还拿了我们的研
这个产品，大家都不想放弃。
“他们估计不会同意的，不过我会去试试的。量想办法把损失减少些吧。”郭总也颇为动心。
明明是一个好产品，不可能没有市场嘛。要么客户的推广没起到作用，要么他们根本就没有去推广，这个产品，他们就是拿过去放起来的，甚至有可能还交给其他人去生产了。
不过自从以前吃过这样的亏之后，朱星宇
但如果客户再下订单来生产，这个问题对于朱星宇来说是非常好解决的，都不用动到电路，也不用重新画图洗板，但成本却可以减少。
程秋华又说“除此之外，以后有这种复杂的整机产品，我们也应当要多一些设计费用，并且签合同时，把后续生产写上去，至少要生产多少台才行。不然，我们有权自己生产售卖。”
整机比设计一个纯电路要复杂很多，做出来就是一个可以直接使用的产品。其实郭总接回来的项目，很少有这样大型整机的。他也量不接整机项目，除非是很小的，简单产品。因为大型整机生产真的太麻烦了，涉及到的范围太大。有些是大家根本就没办法做到的，甚至没有做过的。
这一次也是郭总第一次试着接这样复杂的产品，也是因为这个整机只是对大家来说是大型产品，但其实它也不太大。比电视机电脑什么的都小一些。但就是这样的产品，也把生产线折腾的不轻，因为以前没有生产过。
为此，生产线上还特意买了一些机器设备。虽然也没花太多的钱，都是二手货。但是这也是成本啊，而且也是因为自己懂行，找得到二手货。现
“虽然做成品是赚钱一些。但是成品也麻烦很多，以后争对这一类的成品都得把成本控制好。”
不然有些不良客户，很恶心的，就是让你不停的研
要知道拿到一些ic的内部资料都不容易呢。而且是要花钱买的，他们等同于直接从你手中得到了一手资料，还没花这个钱。甚至再狠一点，再有本领一点的客户，还能找个替代品，甚至山寨货，直接把成本降低，自己生产更赚钱。
总之，有些的人脑子想歪门邪道格外有用，你用正常的思维去和他们谈生意，永远也搞不过这些人。
不管怎样，现
毕竟他们是赚钱的，而且这也是大势所趋。
张进波不得不花更多的时间回来公司上班，简书枚和方博洋就量每周都去一趟温泉庄子。
“幸好我把朱星宇他们的工作全转移给涂菲菲了，不然我还没有空过来呢。”简书枚又是头疼又是庆幸。
工厂的一些事情，她有专属助理可以帮着打理，一些重大事情也可以让程秋华处理掉。而且她大半时间也还
不过现
而且庄子建设现
夫妻两
晚上，环境再好，简书枚也没有兴趣陪老公了，更别提还把孩子也带过来过过周末了。
方博洋一开始也体谅她事多心情烦，但持续一段时间后，他也不得不劝她了，“你干嘛这么焦虑不安呢。下周我一定要把儿子带过来玩玩了。我俩都抽点时间陪陪他。反正你也不陪我。”
“怎么叫我没陪你啊。我人不是
方博洋说“你看看你现
这是方博洋第一次说的这么严重，简书枚心里一惊，忍不住开始反省自己了。方博洋
方博洋其实已经自己的努力
“对不起啦，我这段时间确实有些过头了。但是现
“事情总是得一步一步来的。我们大家都
简书枚也承认，那三个男人比她承担的压力要大，因为她基本不用出去拉业务，没有面对客户，已经比那三个男人舒服多了。
现
工厂最近就接了不少没利润，甚至亏本的订单
不过，工厂总算是有活做，人心算是安抚下来了。