第28章 采购需求
“佩佩, 这次三叔真要好好谢谢你，要不是因为你，这回真是要闹出大大的麻烦了, ”张三叔拎了一篮子鸡蛋, 放在桌上, “这鸡蛋你一定要收下。”
“三叔不用这么客气，”叶佩立即道?, 但明显对方?的情绪不对, 又问，“是发生什么事了吗？”
“事情不小。”张三叔叹了一声，一五一十把事情的前因后果说了一遍。
这时候叶佩才知?道?, 张三叔的这篮子鸡蛋，是特意感谢她帮忙解决了一次家庭分崩离析的大纷争。
张三叔还在感慨：“要不是因为你的意见?, 我肯定答应了，不管是我大哥，还是我爹娘, 我觉得我一定得造房子，就算我二哥跟小弟心里有意见?, 我也得答应。”
“看他们的样子，我都能想到自己答应后他们会是什么情况, 到时候我不仅花了许多钱，还引得大家不高兴……”
“可能我花钱造的房子, 以后还住不了多久。”
叶佩听着张三叔的话，说出了对方?话里隐藏着的画外音：“是怕张爷爷张奶奶出钱补贴？”
张三叔点了点头。
叶佩这才恍然。
这次张三叔回来?, 他自己是没有想要在老?家造房子的, 但不管是张叔，还是他的父母, 都觉得他既然赚了钱，总得在家里造房子。
要是没有叶佩提的意见?，张三叔就算再舍不得，也会选择在老?家花钱造房。
但事情却?并?不能就这样结束，哪怕家里造房的钱都是他自己出的，张三叔的两个兄弟也觉得爹妈出了钱，心生不满。
“昨天我说完你提的那个意见?，他们都高兴的不行，”张三叔脸上也露了笑，“这样一来?，我这回只要拿出五百块，剩下的钱以后慢慢给，家里的存款还能在城里头买间小屋，到时候把孩子的户口迁过去，就能在城里读书了。”
“现在两全其美了。”叶佩微笑。
“不止呢，现在这情况，是多全其美，大家都高兴，”张三叔笑呵呵道?，“家里造房子要砖瓦，我一大早就去找了朋友，人家说愿意帮忙送，因为要的多，价格还能便宜些，我跟家里说了一声，几个兄弟都满意。”
跟叶佩说完重点的事，张三叔便转身离开。
他下午就得走，得赶时间把该干的事都干了。
叶佩也没有立即跟他谈生意的事，只是彼此留了个能联系上的电话号码，以后有需要的时候，可以随时联系。
她提意见?的事也没有让张三叔说开，就当?是张三叔自己想出来?的法子，下午再见?张叔的时候，对方?脸上的神情也开心不少。
大概是前?一天回来?的时候在叶佩面前?闹过，张叔碰到她的时候还解释了一番：“本来?想着三弟有钱，让他先修，没想到他想着我们兄弟，昨天晚上一合计，虽然我们几家手里的存款盖不了太?大的，但盖一间两三间小的没什么问题，等以后攒了钱，再往上盖。”
叶佩看张叔的表情，显然他今天看上去比昨天要开心不少。
“恭喜张叔。”
“就是小房子，”张叔笑着摆手，“没有你爹阔绰。”
“可是张叔孝顺啊，”叶佩微笑，“听说张叔家里兄弟几人，还打算给张爷爷张奶奶修新?房子，比我爹可孝顺多了。”
“在这一点上，你爹确实?是不像话。”张叔皱眉。
“就是，真不像话！”叶佩附和，“回头张叔碰到他，多说他两句，反正他皮厚，多骂两句没什么关系。”
“行，那我帮你多说他两句。”张叔欣然接受了这个“任务”。
“张叔可别?说是我说的啊，”叶佩连忙道?，“毕竟我在家里的地?位怎么样张叔也知?道?。”
“行，我肯定不说是你说的，就算你不说，我也要多说他两句，当?儿子的哪里能这样不孝顺！太?不像话了！”张叔轻斥道?。
“嗯！”叶佩点头。
张叔离开后，叶佩站在原地?淡定插兜，看着叶父远远地?从?自己眼前?走过，明显是故意避开她的。
她撇撇嘴，就这破胆子，也就只敢欺负弱小。
不过叶父不高兴，她就高兴，她不骂，不代表别?人不骂。
谁都有“炫耀”的心，张家跟她家对比明显，张叔要宣传自家的孝顺，肯定会在村子里多提几句叶父的“不孝顺”，叫叶父体验体验什么叫做软刀子割肉。
……
“佩佩，雅兰要吃酸菜，再给她带一点？”
“少带一点吧，吃个新?鲜就行，”叶佩说道?，“她就是平时大鱼大肉吃惯了，偶尔吃点不一样的觉着新?鲜。”
“行，那少带点，”老?太?太?把挖了一勺子酸菜，放进饭盒里，叮嘱叶佩，“这都是给雅兰的，你别?吃啊。”
“嗯？”叶佩回头，惊讶询问，“没有我的份吗？雅兰的份都有，居然没有我的份？”
“多给你带，然后你食堂里的饭菜吃不完，再给我带回来?？”老?太?太?看她一眼，“现在有钱了，这么阔气，居然还能有大鱼大肉的剩菜剩饭了。”
叶佩瞬间明白?老?太?太?说的是什么。
她昨天回来?的时候带了一盒菜，说是学校的票给的多，她多吃了老?太?太?让她带的酸菜，学校给的票没用完，就只能把食堂的饭菜带回来?给老?太?太?吃。
她立即笑道?：“好啦好啦，奶奶，我说实?话，那是我花钱特意给你买的，再舀一勺酸菜吧，我爱吃。”
“别?浪费钱。”老?太?太?看她，还是又给舀了一勺酸菜。
“放心吧，奶奶，我肯定不会浪费钱的，”叶佩认真道?，“而?且花钱买饭菜怎么能算是浪费呢，这不是为了身体好？”
“你自己多吃点，”老?太?太?叮嘱，“把你聪明的脑袋瓜子再养养。”
叶佩连连点头：“一定一定。”
正说着，门外传来?动静，叶佩回头，看到了从?远处走过来?的人：“三叔？”
“刚好路过，”张三叔说道?，“想着你今天要去学校，正好我也要去县城里，我带你过去？”
“谢谢三叔！”叶佩笑着答应，“又省下一笔。”
老?太?太?帮她打包了饭盒，她拎着书包跟饭盒，坐上了张三叔的大货车。
这次没有别?的人，叶佩直接坐在了副驾驶的位子上。
“待会儿我绕一段路，有样东西要送过去，送完我送你去学校，可以吗？”张三叔问道?。
“哪里离学校近，给我放下也行。”叶佩说道?。
“这不行，既然我送了，肯定要把你送到学校门口为止，不然万一你去学校的路上有个什么，我都不知?道?该怎么跟你奶奶解释，”张三叔说着，启动车子，“反正也就是一脚油门的事，用不了多少时间。”
“谢谢三叔。”
“客气什么，你帮我那么大的忙，别?说是送你去学校，就算是送你在县城里转一圈也没问题。”
叶佩笑了起来?。
货车果然绕了一圈，并?不是叶佩平时坐三轮车会路过的地?方?。
没走多久，就到了地?方?，有人等在底下，张三叔直接从?后座拎了一袋子东西，下车把东西交给对方?，又跟对方?站在车下聊天。
这年头都是这样，熟人路上碰到，都会多说几句。
叶佩并?不着急，只是四下环顾着周围的环境。
这里应该是某个特殊部?门的位置，门口都有戒严，具体是哪里她看不出来?，只是看门口守卫的情况，应该是不允许人随便进出的。
不远处的公告栏上贴着一张纸，因为太?远了看不太?清楚，只是零星看到了几个熟悉的文字。
其中最让她在意的莫过于上面显示的“采购”二字。
既然是采购，就不需要非得下车去看了。
叶佩笑着打开交易系统的显示屏，果然在上面看到了形形色色的需求信息。
之?所以有这么多，是因为显示屏将范围内扫描到的个人的心里想法都带了进去，基本都是当?下某个人心里最迫切的想法。
比如说上面某个人迫切想要买两双袜子，迫切到每双袜子愿意多花一块钱，也不知?道?到底遇到了什么情况。
还有人迫切想买糖的。
叶佩扫过个人信息的零星需求，寻找其中需求最多的条目，视线扫了一圈，很快就找到了她要找的信息。
采购需求：500双解放鞋。
最高价：4.8元。
也就是说，这批采购需求，需求方?愿意给出的最高价，就是4块8毛钱一双。
叶佩对解放鞋的价格还是了解的，上回她在省城买的那批解放鞋，一双4块，转手在县城5块钱一双卖出，属于是热销。
县城市场上解放鞋的零售单价是6块钱一双。
按着省城4块钱一双的价格，这边卖4块8毛钱一双，肯定也有得赚，但不同的厂家生产成本不一样，并?不一定所有厂都能给出低于4块钱的出厂价。
“多聊了两句，是不是耽误你的时间了？我现在送你去学校。”张三叔上了车。
叶佩收回目光，摇头道?：“不耽误，我只要在晚自习之?前?到学校就可以。”
学校到市场，距离并?不是很远。
张三叔一路把叶佩送到学校，看着她进了校门之?后，才转身离开，完全没有注意到叶佩只是半只脚踏进大门，等车子离开，她又转了出来?。
自己去接触采购实?在是麻烦，也没有时间，她趁着学校还没上晚自习，去了一趟市场，找到了昨天与她对话的店主。
巧的是这位店主正是卖鞋的，其中也包括解放鞋。
听到叶佩的话，店主也高兴的很：“真的？那我去打听打听，你放心，要是能成，我一定给你报酬。”
“那我先回学校，下周再来?找你。”
“行。”
第29章 选择赠品
“小姑娘, 你可算来了。”
“没成？”叶佩手里拿着刚在门口买的长?条爆米花，趁热吃着。
高三?每周放一天半的假，今天中午下了课她就往市场这边赶, 都没来得及吃饭, 正巧市场门口有人在做爆米花, 就蹲着买了一袋子。
一边吃一边悠哉地走到了市场内。
生意没成在她预料之内，毕竟是五百双鞋子的生意, 她这边看?到的时候估计早有人得到了消息, 既然有人争抢，要谈成总没有那么容易。
“还没谈呢，”店主说?道, “正好你下?午过?来，陪我一起去看?看?, 行吗？”
“还没谈？”叶佩惊讶，“不是一早的消息，怎么拖到现在？”
“说?是要公平竞争, ”店主皱了皱眉头，“好像是说?有人背地里拉关系被发现了, 直接一个举报，还好这事闹出来, 不然我们都没有机会，不过?也是这个事, 我心里慌得很。”
“这样……”叶佩也没想到其中?还有这样的事，“那我陪你一起看?看?吧, 正好路上聊聊价格的事, 那边什么时候开始？”
“下?午两点开始，”店主抬起手腕看?了眼?时间, “还有一个多?小时，也差不多?可以出发了。”
“行，那就走吧，”叶佩点了点头，看?了眼?正在店里忙碌的人，“那是……”
“我侄女，”店主笑着说?道，“跟你一样在读书呢，正好碰着双休，过?来帮我的忙，不过?她没你聪明?，不会来事，只?能当个看?店的。”
“这也好啊，能看?店说?明?人实在，”叶佩笑着说?道，“万一以后店主你的生意做大了，自己要在外头跑大生意，店里的生意可以让孩子看?着。”
“我哪里能做大生意，”店主说?着，却还是笑了起来，“与其说?我以后做大生意，让我侄女看?着，不如等等你，到时候你要是当大老板了，带带我，让我分一杯羹就行。”
“就冲店主你这句话，我真要试试看?能不能当大老板，”叶佩笑容加深，“到那时候，可不能说?话不算话。”
“那肯定不会，这两年我自己做生意也看?明?白了，有的人脑子就那样，实在比不上聪明?的，要是运气?好，碰到个聪明?的老板，可比自己做生意挣得多?。”
两人说?着，店主吩咐了侄女好好看?着店，随后便带着叶佩走出了市场。
店主是有自行车的，正好载着叶佩往需要采购解放鞋的部门?过?去。
“这两天我去打听过?了，说?是让我们自己报价，谁的价格最合适，就选谁，可这样一来，不是越低越好么，但要是大家?都往低了压价，还能有多?少挣的？”
叶佩还记得那天看?到的采购最高价，如果是直接单一报价，这单生意自然没问题，这也是她一开始以为的情况，所以那天找店主的时候，她没有说?价格的事。
但如果是公平竞争，大家?为了得的这个单子，很大概率会压价。
这样一来，肯定会有人报的价格比人家?的采购价要低，要是单纯按照价格来决定，利润太低，做起来实在没什么意思。
“店里的解放鞋，进价和售价是多?少？”
“呃……”店主迟疑。
采购解放鞋的部门?与市场离的不算太远，但也不近，自行车骑了二十分钟才到。
自行车停下?，叶佩很容易就见到了守在门?口的“旁人”，看?他们的模样，应该也是为了今天的“采购单”而来。
竞争比她想象中?要激烈一些?。
“我跟你说?价格。”店主走到叶佩身旁。
叶佩回头，微笑着看?她。
店主有些?不好意思：“不是我不跟你说?，主要是我们拿货的时候，厂家?那边也未必会给到一致的价格，不同的人去拿货，价格是不一样的，所以……”
“我明?白，”叶佩点头，“解放鞋的生意我没打算做，问你价格，主要是要估算一下?待会儿我们报多?少价，才能让你有不错的盈利，要是每双鞋只?赚一毛两毛，那就没意思了，你说?是不是？”
五百双解放鞋，要是一双只?赚两毛，卖出五百双鞋子，总共也只?能赚一百块钱，这对一个做生意的人来说?，利润显然低了些?。
“是我想太多?了，”店主低声道，很快就给叶佩报了实际的价格，“我店里的解放鞋，拿货价每双是三?块五，一般我店里对外报价是六块钱一双，要是客人一定要讲价，可以降到五块五一双，买的多?的话，是五块钱。”
叶佩点了点头，冲着不远处努了努嘴：“这个数量呢？”
店主咬咬牙：“可以降到四块五，你要是帮我谈成，我可以给你……一百块的报酬。”
一百块钱的报酬，就是刚刚叶佩想的每双2毛钱利润。
相?当于两人二八分成，不过?叶佩不垫资，也不去跟厂家?谈，只?需要费些?心思，就能赚到二，分成不算低。
“我可以再给你降……”店主见叶佩一直不说?话，又道。
“不用从你这边继续降，”叶佩摇头，在四周环顾一圈，转头看?向?店主，“店主你这边固定四块五出，除了一百块报酬，再加一份利润，不管我报多?少价成功，多?的利润都归我，可以吗？”
店主想了想，觉得这对她没什么影响，便立即点了头：“好。”
叶佩笑了，伸出手：“我姓叶，叫叶佩，树叶的叶，玉佩的佩，以后我喊你姨吧。”
“我姓乔，乔棠秋，上回我给你写电话的时候写了姓氏，”店主说?道，“棠是海棠的棠，秋天的秋。”
“好，乔姨，待会儿你听我的，我让你怎么写就怎么写，”叶佩说?道，“对外你就只?说?我是你外甥女，陪你来见世面的就行。”
“你不出面？”乔棠秋好奇问道。
“我还在上学?，就算出面也谈不了什么生意，”叶佩淡定道，“我就想赚一笔小钱，作为以后上大学?时的生活费。”
“不然……我再多?分你点？”乔棠秋听叶佩的话，越发不好意思。
叶佩笑着看?她：“乔姨这么肯定我说?的是真的，万一我骗了你呢？”
“我信你，你这么聪明?，真要骗我也不会用这样拙劣的谎言，”乔棠秋认真道，“你一个高三?学?生出来赚钱不容易。”
“我不是多?要了么，乔姨放心，我不会亏待自己。”叶佩从袋子里拿出两根爆米花，自己吃一根，另一根递给乔棠秋。
随着公平竞价的时间越来越近，守在门?口的人也越来越多?。
叶佩扫了眼?只?有她能见到的显示屏，看?到了许多?新的“买卖”消息，与上次来时基本只?有需求不同，这回上面出现了许多?“供应”的消息。
其中?就包括乔棠秋。
她心里卖出解放鞋的底价，一直在跳动，4.3、4.2、4、4.1、4……再看?其它人心里的底价，也有比较大的上下?差别，但基本在5块钱上下?徘徊。
也有一些?高一点的，价格在5.3左右，这个价格基本是没什么希望的，可以忽略不计。
她们的竞争对手，就是那些?报价在5块上下?的老板。
这些?老板心里的底价，偶尔也会降到4.7或4.8，跟乔棠秋一样在犹豫不决。
两者相?差有点大。
叶佩心里惊讶，不过?很快就想到了原因?，主要是乔棠秋有了心里预想，再加上她一直在市场靠里的位置，为了揽生意，喊价总不敢太高，自然会把心里的底价往下?压。
而来的这些?人，她估计要么是在市场门?口做生意，要么是摆摊做生意，这两者都能喊出比较高的价格来。
毕竟连村子里的节俭的老人都知道，县城里解放鞋的价格确实要六块钱左右。
这样一想，那些?心里预期在5.3上下?价格的人，确实已经压了自己的利润，显然也是带着一点诚心想要做这桩生意的。
乔棠秋看?不到大家?心里的报价，依然有些?紧张，握紧自己的双手。
里面有人走出来的时候，叶佩吃完了手里的爆米花，把手里的袋子打了个结，淡定将袋子挂在手指上。
公开报价的方法很简单，前面有一个筐，每个人手里会分发到纸笔，大家?把自己预期能卖的价格写在纸条上，最终根据投票决定入选的商家?。
乔棠秋拿到了纸笔，与叶佩站在角落里，小心看?着周围的人，询问道：“我写什么价？”
叶佩打开了实时交易系统的显示屏，看?着上面漂浮不定的价格一点点确定下?来，许多?原本在4.8左右徘徊的价格，都定在了4.8元，只?有一个人，价格落在了4.75元。
“乔姨你就写4.8元每双。”叶佩转头。
“这么高？能行吗？”乔棠秋问道。
“除此之外，你再写赠送100双袜子，每双袜子市场售价0.3元。”叶佩说?着，与乔棠秋四目相?对。
乔棠秋眨了眨眼?，轻声询问：“能行？”
“写上试试看?。”叶佩说?道，放在身侧的两只?手淡定放进口袋里。
乔棠秋犹豫了一会儿，最终还是决定相?信叶佩，毕竟从一开始就是她主动找上叶佩的，要是现在都不能信任，以后两人也没必要合作。
写下?价格和赠品信息，乔棠秋认真叠好纸条，走过?去郑重将纸条放到了框里，接下?来就剩下?公开宣布的环节了。
过?了一会儿，所有人的纸条全部被收上去，有人正在一张一张打开纸条，并将纸条上写的内容记录下?来。
既然要公平公正，这些?信息到时候都是要记录在案的。
叶佩放在口袋里的手指轻轻敲击着自己的大腿，目光落在打开纸条的人身上，观察着对方的表情。
直到看?到对方打开某一张纸条后定了一会儿，且在记录好纸条的内容后，立即送去给领导看?时，她就知道这桩生意大概率是可以成功的。
其他人的最低价4.75元，与倒数第二比，每双鞋差0.05元，500双鞋差25元。
乔棠秋的报价也是4.8元，但会赠送100双袜子，每双袜子0.3元，相?当于额外赠送30元。
她们的报价，比4.75元的最低价，还要低5元。
第30章 生意成功
“经过公正公开的投票, 大家一致决定，这次被选中的是五号！”
“五号？我是五号？！”乔棠秋从人群中走了出去，“多谢各位领导给我这个机会。”
……
叶佩站在人群后, 微笑着?看乔棠秋在最前方与人交谈之后的交货事宜。
其他?人没有被选中, 确定不会有合作之后, 便都各自叹着气散了。
过了十几分钟的样子，乔棠秋过来, 激动道：“没想着?真的能成, 领导说我给的条件很好，他?们很愿意跟我合作，而且以后有机会, 还能继续合作的。”
“平常可以多关注这里的动态。”叶佩依然微笑。
“好，”乔棠秋点头, “真谢谢你，要不是因为你，我肯定没有这个机会, 那我们就按照之前约定好的，每双鞋多的那三毛钱, 去买了袜子之后，剩下的都给你。”
“嗯, ”叶佩点头，“我们去找找袜子的货源。”
“去市场吧, 那边我熟，”乔棠秋说道, “就算咱们就按照市场价买袜子, 也还能多赚七十块呢，还好刚才我听了你的话。”
两人回市场里, 依然是乔棠秋骑自行?车载着?叶佩。
来时的忐忑在这时候都变成了高兴，回去的一路上，乔棠秋都在高兴说着?刚刚发?生的事，自然也说起了别人的报价。
结果已经出来，别人的报价情?况自然也不必隐瞒。
“有人报了四块七毛五啊，刚听到的时候，我都以为我们不会赢，没想到算一算，我们的报价居然还要更便宜一些?。”
“我早知道你聪明?，没想到居然这么聪明?，居然能想出这样的方法。”
“对，而且你看人也准，怪不得年前那回你走了之后，那两人基本拉不来多少客人，因为你看人准啊，看人这方面，也是要看本事的。”
“到了到了。”
乔棠秋下了自行?车，把车子停到车棚里，拉着?叶佩往里头走：“走走走，姨请你吃好吃的。”
“乔姨，我们还是先去看袜子吧，”叶佩看了眼时间?，“待会儿我还要回家，今天能把事情?做完的话，明?天我就不来了。”
“哎？已经到这个点了？”乔棠秋也看了眼时间?，“行?，那我们先去看袜子，说起来你挑东西的眼光也挺好的，怎么能有你这么聪明?的人，事事都会！”
叶佩没有回，主要是不知道该怎么回。
别的方面不说，但在挑东西这件事上，她确实是动用了金手指。
比如说这会儿，她看了眼显示屏上的内容，很容易就找到了一家价格相对较低，品质却?还不错的正在卖袜子的店铺。
这也使?得她跟乔棠秋一开始还是乔棠秋带着?她，走着?走着?就变成她在带路了。
“这里有卖袜子的店铺？”乔棠秋惊讶问道。
话音刚落下，她跟着?叶佩走过一个拐角，就见?到了开在角落了的袜子铺，这让她下意识惊讶回头，看了看来时的路，再次表示震惊：“这么偏僻的位置，你是怎么找到的？”
“之前凑巧看到过，”叶佩随口道，“乔姨你眼光好，来看看这袜子品质怎么样？”
“这我在行?。”乔棠秋跟着?叶佩一起进了铺子里。
这铺子不算太小，就是处于拐角处，左右又有大铺子挡着?，显得格外不显眼，不过走进铺子里才发?现，这里的货居然还挺齐全。
店主还是个比叶佩大不了多少岁的女孩。
两人进了铺子，女孩立即站了起来：“你们好，要看看袜子吗？我这里的袜子又便宜又好穿，大家都说好呢。”
“这个多少钱一双？”乔棠秋看中了一款袜子，摸了摸材质，觉得还行?。
女孩看了一眼，直接道：“这个袜子3毛钱一双。”
“我要是买的多，能便宜点吗？”乔棠秋问道，“2毛钱一双的话，我要一百双。”
“行?！”女孩立即点头。
“可以？”乔棠秋惊讶问道。
女孩面露疑惑：“不是你喊的价吗？”
乔棠秋有些?茫然：“虽然是我喊的价，但是……”
叶佩听着?两人的对话，在一旁笑，到这时候才插嘴道：“就这个价了，我们要一百双，这个款式的袜子还有吗？”
“有，”女孩立即点头，“不过你们要的多，得明?天才能拿过来。”
叶佩看了眼乔棠秋，她立即反应过来，点了点头：“明?天行?，我也在市场里做生意，明?天我可以自己过来拿，到时候付钱行?吗？”
“行?的，”女孩点头，“那我明?天一早带来。”
说着?，她大大地松了口气。
叶佩有点好笑地看着?她：“不怎么做生意？”
“能看出来吗？”女孩摸了摸自己的脸，“我第一次做这么大的生意，生怕卖不出去，还好你们愿意买。”
女孩的样子，与其说是生意人，不如说是“管店的人”，跟叶佩中午在乔棠秋那边看到的她侄女差不多，都是一副涉世未深的模样。
“你这铺子的位置不好，寻常人看不到，”叶佩看了看铺子的情?况，“而且你卖袜子利润还低，生意很难做吧？”
在这样偏僻的位置，卖袜子还不如上回那家卖的确良衬衣的。
好歹卖衬衣还能有多一点的收入，一件衬衣利润五块，一天就算只卖两件，一个月也能有300块的收入。
同样的，一双鞋子利润两块，得卖出去五双，一天才能有十块钱利润。
不过对比来说，解放鞋肯定是要比的确良衬衣要卖的好，现在许多人卖解放鞋都是为了干活，一年里几乎家家户户都得买个一两双，不像的确良衬衣，因为过时了，可能许多人当中才会有人买一件，且这些?愿意买的也只会在逢年过节的时候才舍得花钱。
眼前的袜子，利润就更低了。
这种生意讲究的就是薄利多销，放在市场门口是最合适的，这样偏僻的角落卖高利润的，还能赚点钱，袜子这样利润低的实在是不合适。
“真的好难啊，之前看人家做生意都轻轻松松的，怎么到我这里这么难，”女孩大概是憋了很久，听叶佩这么一说，立即抱怨起来，“我真的快熬不下去了，之前过年的时候我生意还好点，过了年，我一天就赚两三块钱，一个月连一百块都不到，挣这点钱我还不如去厂里打工呢。”
“你有没有考虑过把店开到门口去？”叶佩问道。
做生意最要紧的是流量，这铺子里的袜子质量还可以，就算价格正常，卖出去也不会太难。
“我也想啊，可是门口都没位置了，我找了好久才找到这个位置的，租金也低，一个月只要三十块，赶紧就租下来了，我还一口气租了三年呢。”女孩低声道。
叶佩无?言以对。
过了一会儿，她问道：“现在租多久了？”
女孩伸出手指，面对叶佩，她莫名紧张，小心?翼翼说道：“三个月……”
这时候就算叶佩不说，一直站在边上的乔棠秋也忍不住开了口：“一租就租三年，人家是看你好骗，你不会一口气都把钱给了吧？也不会，一般租铺子，都是两三个月一交……”
女孩一直没接话，用沉默给出了答案。
“真的给了啊？”乔棠秋看向女孩，见?她点头，忍不住用心?疼的眼神看她，“三年，一千块钱呢，你怎么一下就给了？”
“我也没想到生意会这么不好，”女孩低着?头，“本来想着?这两年县城里好多人做生意，生意一定会好做的，租三年就租三年，不给那么多，人家就要收40块钱一个月，我想了想，我一次性付清了，还能省一笔钱……”
“人家这是故意的，就是要你一口气拿出那么多钱被套着?，不然你租两个月跑了，人家又要费尽辛苦去找租客，这破位置，人家但凡多看看，哪里能租的出去？”乔棠秋摇了摇头。
“那我要怎么办啊？”女孩声音中带着?几分委屈，甚至还带着?泣音，似乎下一秒就要哭出来。
“乔姨，不说了，”叶佩连忙开口，“她什么都不懂，被骗不是她的问题，是房东的问题，吃一堑长一智吧。”
她刚说完，就有人从门外走了进来，搂着?女孩安慰：“囡囡怎么了？哭什么啊？不哭不哭，舅妈在呢，不哭啊。”
“舅妈，呜呜呜，”碰到熟悉的亲人，女孩终于忍不住心?里的委屈，抱着?对方哇哇大哭，“我被骗了，这房子人家租不出去才租给我的，我还一口气租了三年，舅妈……我之前应该听你们的……要是听你们的话，我就不会被骗了。”
“没事没事，乖啊，咱们这回被骗了，之后做事情?的时候考虑清楚就行?，没关系的，”舅妈轻声安抚道，“大不了不干了嘛，就是一千块钱而已，咱们家的厂里，几天就能赚回来。”
叶佩听着?对方的话，与乔棠秋对视一眼，面上都带了无?奈。
两人还担心?女孩被骗，会对家里有什么影响呢，结果人家根本不在意，而且听这位舅妈的话，女孩家里估计早就知道这位置不好，只是说不动，就任由她去了。
大概也是打着?让女孩吃点亏，长长记性的想法。
一千块对普通人家来说不少，但对这一家人来说，只要拿出一千块，就能让家里的晚辈吃点苦头，知道人心?险恶，肯定也是值得。
从这个角度来看，女孩其实很幸福。
“不好意思啊，小孩子心?性，”舅妈安抚好女孩，回头说话，“你们这是……？”
“噢，我们来买袜子的，刚刚都说好了，就是看店里生意不好，忍不住多说了两句，实在是抱歉。”乔棠秋歉疚道。
“没事，你们刚刚说的话我听到了，要不是你们说，我都没想到她这么难过呢，”舅妈笑着?说道，“我们其实一早就想好了，等?她回过神来，就给她另外找个铺子，客流量大一点的，让她开开心?心?做生意。”
“舅妈，是真的啊？”女孩激动问道。
“当然是真的，就是要让你吃吃亏，看你以后还要不要随便相信别人，”舅妈轻轻戳了戳女孩的脑门，“你做事情?前要先想清楚，不是别人说什么你都要信的。”
“知道了，舅妈，我以后一定不随便相信别人。”女孩立即点头。
舅妈与女孩说完，立即回头与乔棠秋说话，确认了袜子的数量和?价格之后，直接要了乔棠秋店铺的位置，说是明?天一早就叫人送到她店铺里去。
对比女孩，这位舅妈的处事明?显更加利落。
“行?，那我明?天等?着?。”乔棠秋点头。
舅妈也点了头，顺口又问：“其实我们厂里就是做袜子的，你不是卖鞋的吗？不如再放着?袜子在店里，顺便一起卖，你放心?，我一定给你实惠价格，袜子利润低，但很多人买些?的时候都舍得花钱搭着?买袜子，你要是愿意，我明?天也给你拿一些?别的，你先卖卖看，能赚就赚，要实在不行?，我来收回去。”
乔棠秋想了想，觉得这也挺好，便点了头。
舅妈便笑着?跟她约了时间?，并且热情?地送她跟叶佩离开。
等?到离开店铺，乔棠秋才回过神来：“哎？怎么变成她给我推销了？”
叶佩失笑：“卖鞋子搭袜子，其实挺合适的。”
“合适是合适……”乔棠秋说着?，忍不住惊叹道，“该说不说，怪不得人家能成功呢，这三两句话，又卖了一批货，聪明?人果然不管在哪都能赚钱。”