第71章 可以放心
“谢谢孟阿姨, ”叶佩拎着几袋子的东西下车，“等雅兰过?来，可以随时给我?打电话。”
“不用客气, ”孟岚摇下车窗, “我?还有事, 就不跟你奶奶打招呼了，以后有空, 再一起出来吃饭。”
“好, 孟阿姨慢点开车。”
孟岚点了点头，启动车子离开。
叶佩在原地，一直看着孟岚的车子驶出视线, 才往在这边不远处的店铺走去，现在时间还早, 老太?太?应该在店里待着。
果然，还没到地方，她就看到了?坐在门口跟人?聊天的老太?太?。
不仅如此, 店铺门口还挂着几件洗干净的短衫，和几个空荡荡的衣架, 想来是已经卖出了?几件短衫。
这批短衫数量并不多，拢共也只剩下六十几件, 算算成本，连两百块都?不到, 她并不缺这笔钱，自然不着急快些卖出。
放在这里卖, 挣的那些就当是给老太?太?的零花钱。
“奶奶——”
“佩佩回来了?, ”老太?太?起身，一眼看到了?叶佩手里的东西, “怎么拿了?这么多东西？”
“一些是雅兰给我?买的，一些是孟阿姨给我?买的，还有别人?给的。”叶佩让老太?太?大?致看了?下自己手里的东西。
“这也太?多了?吧。”老太?太?皱眉。
“嗯，雅兰也要来省城读书，到时候我?给她挑一份差不多价格的礼物?。”叶佩说道?，以前?她回不了?礼，现在她挣了?钱，也能回上等价的礼，所以这次孟妈妈给她买的东西，她都?安心?收了?下来。
“这样好，是要回礼，”老太?太?说着，高兴地与?她介绍今天的生意，“你拿回来的衣服便宜，我?就卖五块钱一件，今天一天卖出五六件了?，挣了?好几天的房租呢。”
“生意这么好？”叶佩惊讶，“那回头我?再去批发市场那边逛逛，看能不能还捡到漏，等这批衣服卖完，也带回来让奶奶卖。”
“这样好，我?们能赚钱，人?家也能捡到便宜，”老太?太?说着，忍不住感慨，“挣钱还是城里头好，好像不管做什么事都?能挣，不像咱们村里，要额外挣点钱可不容易。”
“那也是奶奶会动心?思，”叶佩笑着捧道?，“之前?奶奶还觉得不习惯呢，现在感觉怎么样，习惯吗？”
“还行，”老太?太?点了?点头，“主要是这边的人?都?好说话，没有那些杂七杂八的事，比在村里轻松多了?。”
“所以我?才让奶奶过?来嘛。”
叶佩与?老太?太?聊着天，过?了?一会儿，有人?过?来，看到这边挂着的一排衣服，好奇问了?一句，老太?太?立即上前?搭话。
而对方从老太?太?口中得知这批衣服是要卖的，价格还便宜，立即掏出十块钱买了?两件。
老太?太?捏着钱回头看叶佩，笑呵呵道?：“又卖了?两件出去。”
叶佩立即冲着她竖起大?拇指。
不过?看这边的生意情况，她或许真可以试着让老太?太?卖卖衣服。
这会儿的各种监管没有以后那么严格，甚至她店里都?还没有去申请营业执照，中介生意顺带着卖衣服也不是不行。
主要是卖衣服不用费那么多劲，在店里待着就行，只要价格合适，自然能卖出去。
反正?她差不多隔几天就要去一趟批发市场，又有实时交易系统的“指点”，要找到价格合适的衣服并不难。
想着，她说着时间差不多，想着让老太?太?跟自己回家里。
只是老太?太?却?有些舍不得：“时间还在，这会儿温度下来，大?家都?出来逛街，我?试试看能不能再多卖几件出去。”
叶佩失笑：“那行，那奶奶把衣架给我?，我?拿回去。”
这话一出，老太?太?立即拿了?空出来的衣架给她：“家里的那些衣服你别洗，留着我?洗，你洗不干净，就算洗完了?我?回头也还得再洗一遍，浪费时间。”
叶佩：……
这是彻底断了?她打算帮着洗一些衣服的想法。
她只能点头，带着衣架，拎着几袋子东西回住处。
下午孟妈妈带着她在商超了?逛了?一个多小时，说是给孟雅兰买东西，实际上只要是孟雅兰有的东西，她也有一份。
衣服鞋袜是基础的，还有头绳、发饰、玩偶之类，好在里面没有特别昂贵的东西。
孟家的条件摆在那里，估计大?多数东西孟雅兰都?有，包括手表之类的，孟妈妈肯定会给她准备好，要回礼的话，她想着回头去大?商场看看，给孟雅兰挑一套进口的护肤品。
护肤品属于消耗品，就算她手头有，也不会在意多一套。
回到家里，她第?一时间开了?头顶的电风扇，进屋里之后，看到了?挂在阳台上的一排短衫，看上去跟熨烫过?似的，挂的整整齐齐，没有太?过?明显的褶皱。
她想到早上出门时的情况，回屋里看了?，果然看到自己的衣服整齐挂放在衣柜里，显然是老太?太?早上起来后，又洗了?一波衣服。
果然还是得买洗衣机。
她把装着糕点的袋子放在桌上，又从其它袋子里取出新衣服，全部浸了?水简单冲了?冲，之后将自己的衣服挂到了?阳台外的晾衣杆上。
现在这温度，估计一两个小时之后，这些衣服就能被烘干。
后面没什么事，她索性?坐在沙发上打开电视机，只是这时候的电视对她来说实在没什么新鲜度，看了?一会儿就拿出笔记本，将电视当成背景音，记录下白天看到的那些人?的情况，顺便打开实时交易系统，记录周边一圈人?的需求。
大?概一个小时时候，门外传来钥匙开锁的声音，刚打开门，就听到了?老太?太?高兴的声音：“我?就说傍晚的时候生意会更好，佩佩你猜我?刚刚卖出了?多少件衣服？”
叶佩抬头，配合地问道?：“多少件？”
“十件！”老太?太?激动道?。
“这么多啊？”叶佩惊讶，“那岂不是今天一天，就差不多卖出了?二?十件衣服？一件衣服挣两块钱，一下子挣了?四十块钱呢！”
“那可不，这卖个两三天，一个月的房租都?挣出来了?，”老太?太?说道?，又有些遗憾，“其实我?还想晚上开门呢，就是没衣服了?，还得把剩下的衣服洗出来。”
“下回我?再批衣服回来，肯定挑那些干净的，”叶佩说道?，“新衣服能挣更多，也不用清洗，奶奶你闲暇卖一卖，补贴家用。”
“那得是多少家用啊，多了?多了?，”老太?太?笑呵呵道?，“多挣的钱我?给你攒起来，以后给你在省城这边买套房子。”
叶佩惊叹：“奶奶怎么会想着买房子？”
她以为老太?太?会说以后回去住，没想到才过?来这么几天，就惦记着给她买房了?。
“你以后肯定不回村里去，既然不回去，总要在外头有个落脚之地，我?看省城这边就很好，条件好，人?也很讲道?理，”老太?太?理所当然道?，“就是这边的房子贵了?点，得多攒几年。”
“是贵，所以奶奶你也不用给我?省，”叶佩说着，稍稍说了?实话，“其实我?在批发市场那边的盒饭生意挣的挺多，奶奶与?其给我?省钱，不如多买些好饭菜，让我?多吃点好的。”
“你那边挣的多，能挣多少？”老太?太?问道?。
叶佩想着生意未必能一直稳定，就稍微报低了?些，伸出一只手。
老太?太?瞪大?眼睛，想着叶佩的情况，直接问道?：“五百？”
叶佩点了?点头，又道?：“每天。”
“哎呦，老天爷啊，这……这每天五百，一个月一万五呢？”老太?太?说着，低声嘟囔，“不过?你还有别的开销，要租房，要雇人?……”
“就算是这样，也能挣不少，”叶佩微笑，“所以奶奶你放心?大?胆用钱就是了?，咱们以后肯定能在省城买房子。”
这要是换成别人?，她肯定不会说太?多，但?换成老太?太?，她还是信任的，毕竟早在村里，她就跟老太?太?说了?挣钱的事。
那会儿她甚至还说了?自己挣三千，老太?太?知道?，却?并没有往外透露半分。
她现在说起这事，也不是为了?别的，只是希望老太?太?能放开了?花钱，不要太?过?节俭。
果然，在确定消息后，老太?太?直接道?：“那我?明天去买只鸡，给你炖鸡吃。”
“正?常吃就行，也不用太?多，这么热的天我?们吃不完就浪费了?，”叶佩笑道?，“现在奶奶可以放心?了?吧？”
“放心?了?，对你我?肯定是放心?的，”老太?太?点头，迟疑抬头，“那我?手里的钱就花了?？”
“花吧，这是小钱，咱们挣了?大?钱，要是连小钱都?舍不得花，那别人?怎么挣钱，”叶佩淡定道?，“而且现在咱们店里的生意也要，就算敞开了?花，应该还能有的剩，别人?家只有一个店铺的都?能过?好日子，我?们也能过?。”
这话倒不假，要是店铺里只是单纯的家教中介生意，确实未必能敞开了?花，但?现在既有家教中介，又有租房中介，甚至还能兼着卖衣服，利润足够支撑两人?的大?开销生活。
老太?太?听着她的话，不再多说，直接点了?头，说了?之前?常说的一句话：“那我?听你的。”
之后几天，老太?太?果然像这一天说的那样，开始给两人?加餐，不能说是每顿大?鱼大?肉，但?至少每顿都?有一道?肉菜，而且分量还不少。
与?此同时，短衫的生意也比想象中要好。
老太?太?甚至在吃完晚饭之后还要出去开一会儿店，想着能多卖一件算一件，按她的话说，反正?她在家里也没什么事，不如去店里待着，还能跟周围的邻居聊聊天。
晚上的生意也确实要比白天要好一些，总共近七十件短衫，没过?几天就几乎卖完，哪怕每件利润只有两块钱，这批衣服也挣了?近一百四十块。
这还只是几天的销量，不是一个月的销量。
第72章 凑个整数
“谢谢小老板！”
“不客气。”叶佩拎着袋子, 取出最?后一根奶油棒冰，撕开包装，满足地抿了一口。
不得不说, 在炎热的夏天, 能够吃到冰冰凉凉的奶油棒冰, 确实是很让人舒心的一件事，就算她什么都不说, 单看大家的表情就知道了。
她虽然是才当老板不久, 但对大家的福利自觉还是比较到位的，除了分发衣服之外，偶尔过来?, 每次手里都不会空着，要么像今天这样拎一袋子棒冰, 要么是叫人送一箱汽水，炎热的天气要是没?有吃到能够降温的东西，她自己都觉得不舒服。
梁敏云趁着吃棒冰的间隙, 跟叶佩说着这些天的生意情况。
“桂兰他?们这两天观察了，广场那边又出现了一家卖盒饭的, 不过卖的都不多，三家加起来?总共也就卖几百份盒饭, 应该只是用?了自家的厨灶，没?法做多。”
“跟我猜的一样, ”叶佩点了点头?，“盒饭生意严格来?说也不能完全算是无本生意, 但?蔬菜肉类的成本摆在那里, 我们卖盒饭的价格又是固定的，旁人一看就能看出其?中的利润, 自然会想要插一脚，好在没?有人想出降价的馊办法，倒是不影响我们将盒饭卖到市场里。”
“以后也许会有。”梁敏云皱眉。
“确实可能会有，毕竟人总是会想着多赚点，”叶佩淡定道，“至少目前不影响我们的生意，广场那边，只要能维持现在那个数量，那个数量的盒饭基本都能卖完，短时间内也不会有人去想着降价。”
梁敏云想了想，也点了头?：“确实，几百份盒饭，在广场上?要卖出去不难，我们一开始也能在广场上?卖掉五六百份盒饭。”
说完，她又说起自家的生意：“我们现在的生意主要是在市场里，可能是天气热，也可能习惯了叫盒饭，不少店铺的客人已经?固定成为我们的回头?客，几乎每天都会订盒饭，再加上?其?他?增长?的客人，现在我们卖出的盒饭每天能在一千一百份左右。”
“比之前还多了一百份，”叶佩点头?，看向梁敏云，“这个数量级，梁姐还行吗？要是觉着累的话，可以再招一个打下手的。”
“现在还行，不是很累，”梁敏云摇了摇头?，“要是再多一点，就得招人了，不然就算我可以，我那两个徒弟也会觉得累。”
叶佩想了想，开口道：“这样吧，虽然之前说的是三个月涨工资，但?这段时间大?家也辛苦，等这个月工资发了，就给大?家涨工资，梁军跟徐青青每人涨二十块，其?他?人每人涨十块。”
十块二十块在她看来?不是太多，但?对某些人来?说，涨的这笔钱足够覆盖好些天的日常开销。
果然，梁敏云听着立即高兴点头?：“那我先替他?们谢谢你。”
叶佩微笑，低声道：“梁姐可以提前透露一下，让大?家高兴高兴。”
顺便也能让大?家知道，梁敏云这个管事的“消息灵通”。
梁敏云知道她的意思，笑容更深：“行，那我找机会跟大?家透露一下，他?们一定都会很高兴，又得谢谢小老板了。”
叶佩微笑：“他?们高兴了，我也高兴。”
跟梁敏云聊完之后，她便去了办公室整理抽屉里的钱。
现在放钱的盒子里多了几块小木板，梁敏云按着她之前的分类，将所有的钱按照金额分门别类，她要拿的时候，就只需要一摞一摞拿就行。
算上?她之前的存款，现在她本身?的存款已经?上?了两万块，在这时候，这绝对算得上?是一笔不小的存款。
她取出盒子里大?半的钱，数清后带着钱去附近的银行存款。
不久之后，她就拿到了一本存着两万多存款的存折。
想着待会儿她要去批发市场看看，又从里面拿出了一千块钱，想着万一遇着合适的，可以多买一些，毕竟省城大?学附近居民的购买力还可以。
到批发市场的时候还早，正是中午吃饭的高峰期，走到近处之后，她找了个地方?坐着，打开实时交易系统，浏览上?面显示的信息。
旁边有人在吃盒饭，呼呼哈哈往嘴里扫。
不远处的店铺里，店主也在吃盒饭，不过跟门口这边的游客吃的明显不是同一家盒饭，里面的饭菜都不一样。
叶佩抬头?看了一眼?，觉得自家的饭菜还是很有竞争力的，至少同等价格下，她会更愿意购买自家的饭菜。
不过这也正常，她那边要的菜肉多，梁敏云跟菜市场那边混熟了，能够拿到更便宜的菜肉，跟叶佩沟通后，两人都决定继续维持原本的成本价。
这样一来?，盒饭里的菜色明显要比前段时间好上?一些。
“我这裤子最?低给你六块钱，真?的不能再低了，”不远处的店主手里捧着盒饭，还没?忘记与客人交谈，“前些天有人在我这里拿了两千件，给的也是这个价格，这可是现在最?时兴的喇叭裤，愿意买的人可不少呢。”
“真?的不能再便宜了吗？”客人捏着裤子讨价还价，却不知道手上?的动作已经?暴露了心里的想法。
果然，店主没?有降价，直接道：“真?不行，要是能便宜，我肯定给你便宜。”
叶佩听着，目光看向手里的杂志，看到了店主的心里价位。
五块五，比六块少五毛，确实没?有报高价。
不过……她的手指落在杂志上?，选择同款，找到了位于市场深处的一家店铺，相似品质，相似款式的裤子，单件最?低只要四块五。
跟门口这边的价格比，有着一块五的差价。
但?门口的位置好，租金高，批发价格稍微高一点也还算正常，眼?前这个批发市场大?，就算进去逛，也未必能找到她看到的最?低价同款，其?他?店铺的价位也确实在五块五到六块钱左右。
那客人没?有下定决心，还是打算再去看看：“我去里面看看。”
“那你对比出来?，要是觉得我家价格合适，还来?这里啊，”店主很有信心，“咱们家货源全，走的也快，合作久了，你以后再来?，找我这边也方?便，我能直接给你推最?新款。”
“嗯，要是你这边价格合适，我一定出来?看。”客人点了头?。
这位客人离开之后，叶佩耳边又响起两边吃饭的声音，又几乎在同一时间，里外都传来?吃完饭的动静。
空荡荡的盒饭合拢后，用?筷子戳了个洞，丢到了摆在不远处的垃圾桶里。
“老板……”
“哎，你好，你要什么？”
两位刚吃完盒饭的人对上?了话。
叶佩的目光下意识看了过去，想知道发生了什么事。
就见刚刚坐在她身?旁吃饭的人拎起满满当当的袋子，放在两人中间后，弯腰将袋子打开：“老板，我家的裤子做的也很好，是最?新款，品质很不错的，这扣子也是人家厂里新出的，特别亮眼?。”
“裤子是好……”老板皱起眉头?。
“价格不贵的，”推销裤子的人立即接话，“我是厂里来?的，不是中间商，你要是愿意要，这一袋子裤子，每条就要三块五毛钱，行吗？”
三块五的裤子，转手卖六块，每条裤子净赚两块五。
“我不是这个意思，”店主为难道，“我们家店的位置好，你刚刚也看到了，好多厂家来?我这里推销呢，我这边都有好几个长?期供货的了，所以你这批货就算再好，我也吃不下。”
“真?的不行吗？我这批货真?是最?新款，一定能卖得好。”推销裤子的人还是舍不得轻易放弃。
“再多是真?的不行，长?期合作的，总不能出尔反尔，”店主叹了一声，“你去里面看看吧，里面可能会合适一些，去推销的会少点。”
“那好吧，不好意思啊。”对方?说着，对着店主微微鞠躬，拎起放在脚边的袋子。
叶佩听了全程的对话，在对方?拎着袋子离开之后，起身?跟了上?去。
等到对方?走到一个拐角时，她将人喊住：“你好，我刚刚听说你要卖裤子，我能看看吗？”
对方?欣喜回头?，等到见到叶佩的模样时，眼?中的亮光暗了下去。
“我家里人在市场里做生意，”叶佩淡定开口，“你这批货……”
“能看，”对方?眼?中又有了亮光，立即将袋子放下，打开给她看，“小姑娘你看，这批货是真?的好，这个扣子别家都没?有的，就我家有，料子也好，是现在特别流行的料子，而且价格也实惠，刚才你应该听到了，一件只要三块五，这个价格在别家可拿不到。”
叶佩接过裤子，放在自己身?上?比了比，主要是看版型行不行，要是版型不好，就算款式再好看，也卖不出去。
不过这款式是阔腿裤，本来?就比较宽松，版型上?基本没?有太大?的问?题。
她的目光快速从显示屏上?扫过，问?道：“你这一共有多少条？”
“我今天就拿了三百条裤子，不过厂里还有余力生产，你这边要的话，不管要多少，厂里都能尽快给你生产出来?。”对方?说着，期待地看着叶佩。
叶佩颠了颠手里的裤子，仿佛随口道：“这样吧，凑个整数，三百条裤子都给我，我给你一千块钱，行吗？”
一千块三百条，相当于每条裤子三块三毛多，比三块五只低了一点。
对方?犹豫片刻，还是点了头?：“行，那就这个价给你，我给你送到里头?去？”
“没?事，我自己来?就行，”叶佩说道，“我把电话给你，你也留个电话，要是以后我打算进货，直接打电话，行吗？”
“行行行，”对方?笑容满面，“我给你留个厂里的电话！”
第73章 匀你两条
“我们是云虹服装厂, 我叫苏特康，主要负责厂里的销售业务，我们厂子就开?在省城附近, 有?需要随时打电话, 多于五百件, 我们都会派人给你送过来，你要是需要, 我们还能给你送样品来。”
“除了?裤子之外, 你们还生产什么？”
“主?要是以裤子为主?，不过我们的裤子款式很多，下?回过来, 我可以给你多带几?件样品。”确认叶佩还会继续采购，苏特康话语态度格外热情。
叶佩点了?点头：“那行, 我先试试看这批货好不好卖，要是好卖，就打电话给你, 到时候你再给我送一批货过来。”
“好好好，那老板你先试着卖, 需要货随时打电话啊。”
“成。”
叶佩合上手里?写了?电话号码的本子，打开?背包, 取出?不久之前刚刚从银行里?提出?来的一千块钱，让对方清点。
这也是巧了?, 她原本想着拿这一千块钱在市场里?看有?没有?合适的货，谁想到在门口就遇上了?人, 还能以厂家批发?价拿到一批货。
批发?市场里?的货物价格虽然便宜, 但也是倒了?一手的，她现?在跟厂家的人联系上, 以后真要拿货，会更加方便一些。
苏特康清点确认钱数，便跟叶佩道?别，临走的时候还忍不住嘟囔一句：“早知道?这么早卖完了?，我就不吃中?午那份盒饭了?，还能省下?两块钱。”
叶佩微笑：“可要不是中?午那顿饭，我也注意不到你，这桩生意也可以当做是吃了?一份盒饭带来的。”
苏特康想了?想，突然笑了?：“也是这个道?理哦，老板不愧是老板，说的话就是好听，这么一说，我恨不得在这里?多吃几?顿饭，行，那我先走了?啊，下?回见。”
“下?回见。”叶佩微微颔首。
苏特康离开?之后，叶佩并没有?走动?，直接在边上坐了?下?来。
上回她带回去让老太太卖的衣服只有?七十多件，卖的算快，但主?要是价格便宜，这回三百多件货都是新裤子，她并不打算卖的太便宜，要是全部拿回去，不知道?得卖多久才能卖完。
既然她人就在批发?市场，且苏特康过来，也是打算在批发?市场这边推销手里?的货物，她也可以当一当中?间人。
在显示屏上找了?一圈，叶佩轻松找到了?目标，立即拎着袋子往批发?市场里?走去。
……
“哎，过两天出?去找找货？这段时间不少客人过来，都说我们店里?的货款式有?点旧了?，不太好卖。”
“去哪里?找？”
“人家能找到，我们肯定也能找到，咱们市场门口那些档口的货不是都很好吗？”
“外头的位置好，价格稍微贵一点，也有?不少人愿意要，再说，人家都有?厂家的人专门去推，咱们这个位置……”
“那也不能这样下?去啊，再这样，熟客都跑了?。”
“就算我去打听，人家也未必愿意说。”
“那你去不去？”
“去去去，明天吧，明天我就去看看，行吧？”
“可不能敷衍我。”
石英说着，皱着眉头看着眼前的丈夫，见他一脸无奈，贴心安抚道?：“只要能有?那么一两个合适的厂家，咱们的生意就能起来，给孩子挣一份家业。”
男人点了?头，这回比刚刚认真多了?：“你放心吧，就算人家不说，我都缠着，多问几?家，应该能问出?来几?个合适的厂家。”
“就是这个意思，”石英点头，“这两年生意好，我们攒了?不少老客户，总得给他们供一些好的货，不能让他们失望。”
“知道?了?。”男人再次点头，叹了?一声，眼神?却坚定了?许多，心里?已经有?了?决断。
石英看他这样，心里?放松，转头去收拾架子上的货，突然看到有?人拎着袋子走过来，立即笑着大招呼：“你好，老板，看看我们家的货。”
叶佩在远处已经站了?一会儿，确认了?这边的情况才过来，听到石英的话，放下?手里?的袋子，笑着反向推销：“厂里?最新款的货，老板要看看吗？”
“嗯？”石英茫然。
叶佩淡定打开?袋子，从里?面取出?一条裤子：“最新的款式，这扣子别家都没有?，还有?这个料子，也是现?在最时兴的……”
叶佩说话的时候，石英稍稍愣神?，一会儿之后回过神?来，激动?上前：“我看看货。”
她抖开?裤子，拿在手里?仔细看过，询问细节：“你这个款式……”
对于裤子的信息，叶佩了?解的并不详细，只是先前苏特康跟她说了?什么，她便回什么，不了?解的只说让她自己看。
石英也不在乎她怎么介绍，主?要以她自己的眼光看裤子，反正从她的眼光看，这裤子的款式确实时兴，正好能够顶上目前店里?的缺。
“你这裤子卖多少钱？”石英问道?。
“这个价格要稍微贵一点，老板你也知道?，这裤子款式好，但老板收下?，出?货的速度也能快不少，”叶佩说了?一通后道?，“正常这裤子是四块钱一件，我今天就拿了?三百件，老板你要是愿意要，我给你个实惠价，一千块钱两百六十条，怎么样？”
这相当于在原价的基础上，多送了?十条裤子，按照四块钱一条的单价，还赠送了?四十块钱的货。
石英犹豫片刻：“是稍微贵点。”
“贵点算什么，只要能卖出?去就行，再说只是两百多条裤子，老板这边两天就能卖掉，”叶佩说道?，“我还想着老板到时候还觉得太少了?，不够卖呢。”
听到这话，石英不再犹豫，立即点了?头：“好，那就按这个价格。”
说完，她回头：“老公，给这个老板取钱。”
坐在店里?的男人立即起身，走到桌子后头取钱。
叶佩弯腰，从一堆裤子里?挑了?四十件出?来，剩下?的都给了?这边的店里?。
“你剩这么些是要当样品去找别家？”石英问道?。
叶佩想的是把剩下?的裤子带回去给老太太看，听到她这么说，直接点了?头：“对，我打算再去找找别家。”
“这样……”石英看着眼前的一袋裤子，“那你给我留个电话，我这边要是缺货，就给你打电话，你这边多久能给我送过来？”
“一两天时间就可以，”叶佩说着，看到了?挂在墙上的“名片”，眼珠一转，说道?，“我跟厂里?的人合作，在咱们这附近租了?个仓库，临时用别人的电话，好像正好跟这个电话一样。”
说完，她指着不远处墙上的“名片”。
石英转头，一眼就看到了?名片上的“美味快餐”，面露惊讶：“这么巧？这是我们这段时间叫盒饭的电话。”
“我也没想到这么巧，”叶佩微笑，“不过这样就不用多留一个电话了?，老板之后有?事，还是打这个电话就行。”
这会儿“中?间商”也不少见，叶佩说话遮了?一半，却也没有?欺骗。
石英缺的是能够卖出?去的新款裤子，倒不在意叶佩有?没有?在其中?挣了?钱，很快就回神?笑道?：“那好，以后我这边要货，就直接打这个电话。”
这时候，石英的男人已经取了?钱出?来，放到石英手里?。
石英又当着叶佩的面清点了?一遍，确认钱数没错之后，递到叶佩手里?：“我叫石英，石头的石，英语的英。”
“叶佩，树叶的叶，玉佩的佩。”
两人握了?握手，这单生意就算是完成了?。
离开?这边的铺子，叶佩手里?拿着到手的一千块钱和剩下?的四十条裤子，淡定穿梭在批发?市场内。
这单生意做成，相当于一千块钱从她手里?转了?一圈，她一分?钱没花，就挣到了?四十条裤子，虽然利润不算太高，但确实挣了?一笔，算是一个不错的开?端。
想起刚刚石英说的话，她没有?立即离开?批发?市场，而是继续带着裤子在市场里?走动?，从实时交易系统上搜寻合适的客户。
因为这次她手里?的货并不多，去找客户的时候不像刚刚那么信心十足，只是拿着手里?的裤子当样品，充当敲门砖，与?这些店主?产生联系。
“裤子你这边拿着，要不要先不说，可以先问问熟客，要是有?客人愿意要，咱们再订货，”叶佩又送出?一条裤子，“实在不行，我们也可以交个朋友。”
送上门的东西，哪怕价格便宜，店主?也不会执意推开?，都是笑着收下?：“那好，之后要是有?需求，我打电话找你，谢谢你特意送来的样品。”
“不客气，咱们有?一说一，留下?样品就当是交朋友了?，”叶佩微笑，在自己手里?的本子上写下?对方的名字和铺位，还有?可以联系到对方的电话号码，“下?回有?好的新货，我再带来给老板看看。”
看看新货又不需要花钱，店主?立即答应下?来，看着叶佩笑容满面：“那咱们就算是朋友了?，回头我找你要货，你可得给我一个好价。”
“一定一定，肯定不能亏了?朋友。”叶佩也笑呵呵应下?。
逛了?一圈，在不同的位置送出?八条裤子，叶佩又去了?市场办公室，找到了?几?天没见的何楠。
何楠出?来看到叶佩的时候，还有?些惊讶：“我还以为是谁呢，原来是你。”
“是我，”叶佩点头，微笑看她，“今天过来，正巧我在市场里?找到了?一批价格划算的好裤子，想着正好有?适合何大姐的尺码，何大姐看看，要不要？要的话我匀你两条。”
“你开?始做服装生意了?啊？”何楠随口问道?，看了?眼叶佩手里?拿着的裤子，“多少钱？”
“三块五一条，厂家批发?价，是不是很合适？也就是跟何大姐关系好我才拿过来的，换成别人我肯定不肯。”叶佩认真道?。
何楠有?些惊喜，这样的价格就算是在批发?市场里?，也找不到：“这也太划算了?，真的能匀我两条？”
叶佩点头，何楠便立即高兴地挑起裤子来。
第74章 便宜不少
“你怎么能?找到这么划算的裤子？”何楠说是挑两条, 便真的只挑了两条尺寸合适的。
虽然?她在批发市场这边工作，真要买，也不是不能?买到便宜的, 但?就算是这样, 也买不到这样低的价格, 叶佩说是出厂价，她是真的发自内心相信。
也因为这个?原因, 她更感激叶佩拿着裤子到她面前。
这样的价格, 叶佩转手卖给她，肯定是不赚钱的。
“正巧碰到了有人在卖，我就都拿下?了, 所以给了实在价格，”叶佩如实说道, “盒饭生意固然?是好，但?这里毕竟是批发市场，要是不挣这么一笔, 总觉得浪费了这里的资源。”
“话是这么说，但?也不是谁都能?做好的, ”何楠说道，“不少人什么都不懂, 就跑来说要做生意，最后?亏本离场, 但?你有这个?脑子，真有这个?想法, 肯定能?做成。”
“我就是先试试看, 能?行?就行?，不能?行?也没办法。”叶佩淡定道。
何楠点了点头, 想起什么，开?口道：“不过你有做大的想法，可以试试租咱们市场里的铺子。”
“现在还有吗？”叶佩问道。
“现在没有空的，”何楠摇头，但?在叶佩失望之前，先一步开?口，“不过再过两个?月，那边的新市场就能?建成，到时候会公?开?出租，回头我给你弄一份资料，你要是手里有钱，可以租一间，我跟你说实话，这些年?市场发展越来越快，我们这里的批发市场就算在全国范围内，那规模不说是最大，也是在前排的，你这会儿租铺子做生意，不会太亏。”
叶佩顺着何楠指的方向看过去，一眼就看到了正在封顶的建筑。
其实她一早就看到了这个?，按照她记忆里批发市场的规模，很容易就猜到那是正在新建的批发市场，只是不知道到底什么时候才会建成。
这会儿从何楠口中?确认，她心里也有了估算。
“谢谢何大姐，我记得了，不过要不是你，我还真不知道具体?的时间，到时候要是碰上有事错过了，我一定会后?悔。”叶佩认真道谢。
“客气什么，你过来做生意，也是为我们批发市场增添人气嘛，”何楠笑道，“对了，你们的盒饭做的也不错，办公?室里的大家都夸呢，偶尔不愿意带饭，就预订一份盒饭，确实省事。”
“我听说了，何大姐这边办公?室订了不少盒饭，谢谢你们的支持。”叶佩微笑道。
两人聊了一会儿，又过了几分?钟，叶佩主动道：“时间差不多，何大姐去忙吧，还得上班，下?回我要是再碰上合适价格的衣服，再给何大姐来挑一挑。”
“那多不好意思啊，你手里的价格，肯定要多买才能?拿的吧？”何楠知道批发市场的情况，要是去零买，总要比批发价贵一些，甚至有的跟外头卖的价格都差不多，不多要，人家都咬死了价格，绝不会降价。
“话是这么说，但?我走过来也没几步路啊，”叶佩笑道，“而?且我也只是给何大姐拿两件而?已，换成别人我肯定是不肯的。”
何楠高兴地笑了：“那我承你的情，回头什么时候休息，我请你吃饭。”
“行?，有空一定，我可等着呢。”叶佩也笑着答应。
说完，何楠回了办公?室，叶佩也带着剩下?的裤子离开?。
这次回到厂里，她没有打算再给大家分?裤子，福利归福利，也要有一个?限制，不能?三天两头发。
这会儿正是休息的时间，日头没有那么猛，好些人结伴出去玩了，厂房里有人值班，这样批发市场那边来电话预订盒饭，也可以在第一时间接到。
正巧叶佩进厂房的时候，梁敏云正在接电话，挂断电话后?，把?对应的档口号记录在本子上。
“梁姐。”
“小老板来了。”梁敏云回头，笑着看向叶佩。
“嗯，来了，”叶佩点头，把?裤子放在一边，给自己倒了杯水，“梁姐，跟你说个?事，之后?可能?要麻烦你多注意操心一下?。”
“你说，别说操心一下?，多操心几下?我也愿意的。”梁敏云笑呵呵道。
“不算什么大事，就是留心接电话就行?，”叶佩淡定道，将?今天发生的事前因后?果说了一通，然?后?继续往下?说，“就是这样，之后?要是有人要裤子，我不在的话，麻烦梁姐想办法联系我，或者?转达一下?。”
“小老板这是又要做大生意了？”梁敏云惊讶道，她本以为叶佩说的是盒饭的事，没想到是又接了一桩另外的生意。
“现在还不算是大生意，”叶佩微笑，“就是先试试看，能?行?的话，我再去找别的合适的货源，我们就赚个?中?间人的小钱，要是能?行?，我给梁姐加工资。”
“那我肯定是希望能?行?的，而?且小老板的生意做的越大越好，”梁敏云立即说道，“这事不难，就是转接个?电话的事，小老板你放心吧，我一定帮你注意着，至于想办法联系，要是小老板不在这里，还是在省城大学那边吗？”
“不出意外的话就这两个?地方，反正一天之内能?联系到我，传达出去就行?。”叶佩淡定道，对这时候的通讯，大多数人比她还不抱希望。
不过等过段时间中?文版的BP机出来，她估计还是得配一台。
原先她还觉得两千多块钱的BP机实在是太贵，特别是在对比后?世两千多块钱的智能?手机后?，只能?接受信息的BP机实在是过于昂贵。
更不用说这时候的两千块钱，跟后?世的两千块钱根本不在一个?档次上。
但?这段时间的经历还是让她觉得，自己身上必须得配一个?能?立即联系上的通讯器，大哥大要万把?块钱，实在是太贵，也不划算，两三千的BP机还是能?买得起的。
BP机能?及时接收信息，也就浪费一会儿找固定电话回拨的时间。
“行?。”梁敏云点头。
叶佩在厂房坐了会儿，没什么事便早早坐公?交车往省城大学的方向去，四点多的时候，回到了省城大学。
来到自家店铺门口，大老远就听到了老太太中?气十足的声音。
“就剩最后?这几件了，没有多的，”老太太正在与?店铺门口的人说话，“五块钱一件还要讲价啊，再便宜了真没有，没有没有，说没有就没有，实在不行?就算了呗。”
“行?行?行?，给我拿两件。”
“那我给你挑两件，这衣服几乎就是全新的，这个?价格是真划算，我可不便宜。”老太太利索地挑了两件衣服出来，递给对方。
直到客人离开?，老太太才见到站在不远处的叶佩，立即笑着招呼她：“佩佩，快来。”
“卖的差不多了？”叶佩笑着走过去。
“那可不，几乎都卖完了，这衣服是真的受欢迎，”老太太高兴道，压低声音凑到叶佩耳边说话，“城里头也有爱贪小便宜的老头老太太，但?我们这里的衣服价格是真便宜，再挑剔，人家也都愿意买。”
“奶奶也很会做生意，刚才我都听到了，那么说我都愿意买。”叶佩认真道。
“真的啊？”老太太问道。
叶佩立即点头：“当然?是。”
“那我也学会了一点点，”老太太笑呵呵道，想起叶佩今天出去的情况，开?口询问，“你今天去批发市场，有收获吗？”
“今天忙了点，没有太大的收获，”叶佩说着，把?手里拎着的袋子递给老太太，“不过也买到了一批不错的裤子，但?这批裤子不能?低价卖，可能?价格要高一点。”
老太太开?始还以为叶佩真没收获，结果一打开?袋子，就看到了一袋子的裤子：“这数量也不少啊。”
“还剩三十条，”叶佩说道，“回来的路上我顺便看了看，周围卖裤子的，八块十块都有，甚至还有卖十五块钱的，这裤子款式不错，料子也挺好，奶奶你先卖十五块钱试试看，就这么几条，咱们也不着急卖。”
服装的利润，料子占一小部分?，款式占一大部分?，要是款式好，哪怕料子差一些，也能?卖出高价。
她说的价格还是保守的，按着她前两天跟孟妈妈去商城里逛的情况，相似的款式，放在商城里，卖出五六十，甚至百八十的都有。
这也是她跟老太太说报十五块的原因，毕竟她手上的这些裤子，款式和料子都还算不错。
老太太这会儿已经拿了一条裤子出来，皱着眉头看了看：“现在城里头流行?穿这样的裤子啊？十五块，能?卖出去吗？”
“放着试试呗，”叶佩凑到老太太耳边说话，“这裤子在批发市场的批发价差不多是六块钱，我拿来还要更便宜一些，咱们就算一天卖一条出去，也能?挣十块钱，所以咱们慢慢卖就行?。”
老太太回头：“差这么多呢？”
叶佩点头：“不过这是因为咱们用的是本身已经租下?的铺子，别的地方卖衣服裤子，房租成本要的，人工成本要的，还要水电等等，林林总总算下?来，挣的也不算太多，毕竟做生意嘛，总要给人家赚上一些。”
老太太这几天卖衣服，对成本、房租什么的也了解比较深，听叶佩这么说，心里也能?大概估算出一个?数量，这样一想，也觉得这个?定价不算太多。
她点了头：“那就按你说的，以这个?价格卖，不过你回头还是去看看能?不能?再捡漏，我觉得这边上的老头老太太，都喜欢买实惠价的衣服，更好卖一些。”
叶佩听着老太太说着她自己的想法，笑着应下?：“好，回头我再去捡捡漏。”
其实也不用捡漏，真要是能?把?“中?间商”做出来，以后?从她手里漏出一些衣服，就足够老太太卖的。
厂家批发价，比批发市场的批发价，可还要便宜不少呢。
第75章 彼此支持
“石老板, 今天有新货吗？”
“有有有，刚到的一批新货，”石英立即取了刚到手不久裤子, “老板你来巧了, 这批货刚刚才送过来, 纽扣都是特别定制的，你看?这款式, 这材料, 特别时?尚，肯定好卖。”
“新到的货吗？我看?看?。”
“来，老板你仔细看?看?, 咱们的裤子品质好，不怕看?。”石英大方介绍道。
对方确实仔细看?了看?, 一会儿之后点头：“确实挺不错，这个裤子什么价？”
“看?在咱们合作这么久的份上，给你实惠价, 六块钱，”石英报了价, “换成别人，我?最低价肯定要六块五。”
“那你先?给我?来五十条吧, 别的再给我?配一些，”对方说道, “就拿之前的款，这次拿少一些, 要的人不多。”
“行, 那我?给你配，保管都是时?兴的。”石英说着, 开始利索地给客人配款。
一会儿之后，就装了一大袋子，递给客人。
客人离开之后，石英回头：“你说要不要多拿点货？就这会儿时?间，已经卖出去?八十条了，我?刚才出去?走了一圈，这款裤子别家铺子确实没有，咱们这里要是有，或许能多卖出一些。”
“我?觉得可以，”男人点头，“先?再进个几百条，趁着这会儿好卖，多卖一些。”
“我?也这么想?，”得到男人的认可，石英也下定了决心?，“那我?去?打个电话，再要个五百条。”
……
“五百条对吗？”
“对，那边是这么说的，对方说了店铺位置，就是你留下的那个店铺，应该是没问题的。”梁敏云在电话那边说道。
“行，那我?知?道了，待会儿我?打电话说一声，麻烦梁姐了。”叶佩站在小卖部里，与电话对面的梁敏云说道。
“客气什么，我?就是给你接个电话，小老板生意兴隆啊。”梁敏云在电话里恭喜道。
“这笔生意要是能做成，我?给梁姐包个八块八的红包。”叶佩笑着说道，钱不多，但胜在喜庆。
重点是这单生意几乎已经板上钉钉能成，相当于这笔钱梁敏云一定能得到。
“谢谢小老板！”梁敏云笑着说道。
一直到挂断电话，她脸上都带着笑容。
又过了一会儿，她估摸着批发?市场已经彻底关了门，确定不会再有电话打过来，开始收拾东西离开。
离开之前，她不厌其?烦地叮嘱徐青青关上厂房大门。
到了家里，从屋子里传来饭菜的香气，她开门之后，两个孩子立即扑上来与她说话。
婆婆正?在放碗筷，见她回来，多问了一句：“今天的活干完了？”
“干完了，其?实没多大的事，就是接个电话，”梁敏云帮着去?收拾，“就这会儿时?间，我?们老板说要给我?发?个八块八的红包呢。”
“你们老板是大方的，”婆婆点了点头，“遇上这样的老板，是你的福气。”
“我?也这样认为?，”梁敏云点头，“她脑子聪明，也愿意动?脑子，总能想?出挣钱的法子，我?跟着她做事，不说大富大贵，至少踏实。”
“踏实最要紧，”婆婆点了点头，“你安心?做事，家里有我?在呢。”
“就是因为?有妈在，我?现在才能这样安心?。”梁敏云笑着将手里的菜放下。
又一会儿，家里的男人拎了一袋子凉菜回来，主动?进了厨房，将凉菜倒腾出来，为?晚上这顿饭加餐。
晚上的这顿饭，对梁敏云来说十分寻常，但她心?里确实是高兴，又说了一遍红包的事：“等?发?了红包，咱能吃一个礼拜不重复的凉菜。”
这话一出，最高兴的莫过于家里的小朋友，在孩子的欢呼声中，大人们脸上的笑容也更深了些。
……
叶佩在家里翻出了写着电话号码的笔记本，走到了附近的公共电话亭，投了币之后，打通了服装厂的电话。
“喂，你好，云虹纺织厂吗？……对，我?这边是省城纺织厂这边，今天拿了一批货……我?还需要一批货……再给我?五千块的货……送到……”
“好的，谢谢。”
一千块钱三百条，五千块就是一千五百条。
虽然石英只要了五百条，但她相信以如今批发?市场的生意情况，一千五百件要卖出去?也是轻而易举的事。
与其?让人来回折腾，不如一次多要一些。
不过这生意比卖盒饭挣得少，单件利润五毛钱，就算卖出一千五百件，也只有七百五十块的利润，主打一个薄利多销。
……
苏特康回到厂里的时?候，时?间已经有点晚了，主要是他回来之前还在批发?市场逛了逛，想?看?看?还有没有机会多卖出一些货。
不过省城批发?市场的市场虽然大，要在偌大的批发?市场找到适宜的合作者却并不容易。
刚回到厂里，他的步伐有点沉重，一想?到之后推广的压力，总觉得自己肩上重的不行，到了办公室就坐了下来。
结果刚坐下，领导就到了办公室门口。
“特康，你明天没事吧？”
“没事，”苏特康立即站了起来，“领导有什么要求吗？”
“正?好，你明天再去?一趟省城批发?市场，”领导说着，抬手拍了拍他的肩，笑着说道，“今天做的不错，我?就说你可以的。”
苏特康疑惑：“领导，其?实我?今天就只是……”
他想?说自己今天只是在批发?市场门口把裤子卖了，没有做太多的事，没想?到他还没说完，就被领导打断。
“我?知?道，你做的很好，你还觉得自己卖不出去?，就只拿了三百件货，这不是给你自己增加负担么，”领导笑呵呵道，“反正?你明天没事，再跑一趟批发?市场，把你的客户要的一千五百件货带过去?。”
苏特康正?要说什么，听到这里突然瞪大眼睛：“一千五百件？今天要的？”
“可不是么，刚刚打电话过来要的，”领导满面笑容，“你去?送货，我?呢正?要继续让厂里加班加点，再多生产一些裤子出来，不要怕，安心?卖货，厂子永远是你的后盾。”
苏特康没想?到还有意外之喜，想?到白天遇到的那个小姑娘，他本以为?对方要个几百件货就差不多了，没想?到这会儿居然一口气要了一千五百件，这么大一批货卖出去?，到他手里的提成足足有好大几十块。
这要是每天能挣五十块钱，他一个月的工资能达到一千五百块。
“领导放心?，我?一定把货物安全?送到，”苏特康高兴道，感觉浑身的疲惫都全?部消散，“之后我?也一定好好干，争取再多卖货。”
领导点了点头：“好，那你安心?去?干，我?支持你。”
苏特康连连点头：“谢谢领导！”
不一会儿，苏特康手里就拿到了送货的地址，地址上写的是某某厂房，还有一个电话号码，跟他记录的电话号码一样。
确认就是那个小姑娘要的货，苏特康心?里带着说不出的复杂，果真?人不可貌相，他今天刚看?到那个小姑娘的时?候，还觉得对方不太可能要货，没想?到这会儿功夫，居然又要了这么多的货。
第二天一早，苏特康早早起床，赶一大早的车往省城批发?市场过去?。
除了约定好的一千五百件货之外，他还拿了一些样品，特地带给对方看?，希望对方还能订一些别的货。
到了地方之后，他却站在门口犹豫了片刻。
他本以为?这是一个厂房，再不然也是个仓库，却没想?到院子里堆放着大量的食材，看?上去?是打算要做许多饭菜的样子。
不过没等?他说话，里面就有人走了出来：“苏经理是吧？”
“你好，我?是苏特康，我?来送货的，”苏特康指了指拉在三轮车上的一车货，“是送到这里吗？”
“是这里，先?把货搬进去?吧。”与苏特康对话的人自然是梁敏云，今天一大早她就接到了叶佩的电话，说是有人要送货过来。
苏特康立即点头，将三轮车上的货拎了进去?。
到了里头之后，他看?到了一个收拾干净的仓库，才确认这个地址确实没有错。
“其?实也可以送到批发?市场那边的。”苏特康一边收拾一边说道。
“没事，我?们也有三轮车，可以送过去?的，”梁敏云也帮着拎了拎货，“我?们小老板要稍微过会儿才能来，你待会儿先?在办公室里坐一会儿。”
“不着急，我?今天主要就是来送这个货的。”苏特康说道，这一批货送出来，抵得上他好多天的业绩，他确实是不着急。
不过在办公室里坐着的时?候，他还是忍不住想?这桩生意到底是个什么情况。
据他所?知?，就算是生意好的档口，也很少能在一天之内卖出千余件货，哪怕是有，大多也是混搭着卖，光卖一款货卖出上千件几乎是不可能的。
十几分钟之后，叶佩到了厂房里。
“苏经理，辛苦你了。”
“不辛苦不辛苦，叶老板你要的货我?都给你送过来了，就在隔壁放着呢，”苏特康起身，迎到门口，与叶佩握手，“多谢叶老板支持。”
“哪里哪里，彼此支持而已，”叶佩笑着与他握了手，“来的时?候去?了趟银行，取了钱才来的，浪费了一些时?间，让苏经理久等?了。”
彼此寒暄之后，两人一起去?看?了带来的货，以及苏特康带来的样品：“这几个样品都是我?们厂里的货，说实话，款式旧一点，但价格也会便宜一些，我?们厂里已经决定大力开发?新品，旧款都要低价清仓，叶老板要是感兴趣，我?可以给你详细介绍。”
叶佩看?了眼对方带过来的样品，上手摸了摸：“款式是不太好，这料子也比你们最近的货差一点。”
苏特康点了点头：“确实，所?以仓库里挤压了一些库存。”
叶佩神色不变，抬头问道：“最低价能到多少？”
第76章 都是底价
“这得看老板你需要多少, ”苏特康认真道，“说真的?，我?们?厂里的?库存数量不少, 要?是拿得少, 来回跑一趟也要费不少精力, 不过要?是多要?一些，我?们?厂里可以少赚点。”
“要?是价格高了, 我?不如拿新货, 至少不用担心赚不到钱，”叶佩说着，皱了皱眉头, “这些过时?的?货，我?拿来卖可以, 可要是卖不出去砸在手里，风险实在是太大。”
“这……”苏特康迟疑道，“那老板你能?要?多少？”
“不如苏经理说说看, 你们?厂里还有多少库存，以及出厂的?价格, 我看看能不能吃下这批货，”叶佩说完, 看着苏特康，微微一笑, “要?是价格合适，能?赚的钱我肯定还是愿意赚的。”
苏特康还在犹豫, 倒不是不愿意?, 主要?是他要?是先报价会存在很大的?劣势，报高了怕叶佩不愿意?要?, 报低了又怕叶佩继续还价。
“苏经理应该比较好奇，我?昨天?刚从你这里拿了三百件货，怎么今天?又要?了一千五百件，”叶佩主动说起这件事，在对方的?目光好奇地看过来后，笑着说道，“其实我?现在在批发市场里还没有摊位，昨天?很抱歉骗了苏经理。”
苏特康惊讶地看着叶佩，没想到对方居然会主动跟他说这件事。
苏特康喝了一大口水，压下心里的?那丝紧张，随后点头：“请叶老板指点。”
“指点算不上?，不过是互惠互利罢了，”叶佩起身，拿起热水壶，给苏特康的?杯子里续了热水，“对苏经理来说，批发价三块三也不是一件不能?接受的?事，就算苏经理自己去一家一家推销，也只能?卖到这个价格，是吧？”
“确实，”苏特康捧起杯子，道了谢之后说道，“我?们?厂只是个小厂，还没有名气，现在批发市场这边不少摊位都有固定合作的?工厂，我?们?要?在这里占据一席之地并不容易，只能?薄利多销。”
“是啊，薄利多销，但这也意?味着某些大厂并不需要?这样，他们?甚至还可以多赚点钱，”叶佩将热水壶放回原来的?位置，“批发市场里的?情?况我?比苏经理熟悉，知道哪些铺子缺货，也知道哪些铺子能?接受更高的?出厂价，由我?去谈，远比苏经理去谈要?合适。”
苏特康又喝了口水，杯子里热乎的?水进了嘴里，温度恰好合适。
“我?们?也算是互惠互利，”叶佩坐回到苏特康对面的?位置上?，“对苏经理来说，只要?能?将货卖出去就行，哪里还需要?管卖的?是谁？我?卖的?好了，苏经理只管拿提成，就算我?卖的?不好 ，也不耽误苏经理自己继续去推产品。”
“换成是我?，未必能?有叶老板做的?好。”苏特康实话实说。
虽说他昨天?并没有找太多家去推销，但他也知道，换成他去批发市场里走，绝不可能?像叶佩这样，稳准狠一下子找到具有进货需求的?店主。
也确实只有叶佩这样了解批发市场内情?况的?人，才能?在短时?间内找到匹配需求的?店铺。
苏特康又犹豫了片刻，开口道：“不过旧款裤子的?价格问题也确实很难，厂里就算着急清仓，也不可能?压的?太低，至少……”
话没说话，办公室里突然响起了电话的?声音。
苏特康跟叶佩先后抬起头来，不过门口很快就有人接起了电话，听声音，是徐青青。
外头就说了两句话，办公室的?门就被敲响，在叶佩说了“进”之后，徐青青开门探出脑袋：“小老板，不是要?盒饭的?，说是要?跟你订裤子。”
“好，我?来接。”叶佩点头，拿起办公桌上?的?主机。
门外的?分机挂了电话，并不影响叶佩在主机这边讲话。
她本以为?来电话的?人是石英，没想到居然不是，而是昨天?拿了她一件样品的?其中?一个店主：“有货，这不是巧了么，在批发市场边上?就囤了货，对对对，还是按照昨天?说好的?，你这边要?一千块钱的?货，我?给你多送十件，要?两千的?货啊？行，可以可以，我?立刻叫人给你送过去。”
挂断电话，叶佩与苏特康对视一笑：“那我?先去配货。”
“没事，正事要?紧。”苏特康立即点头。
叶佩走出办公室，到隔壁的?仓库。
这次苏特康送来的?货总共有一千五百件，石英那边要?五百件，今天?新的?店主又要?五百件，一下就去了一千件货。
叶佩各挑了五百件货出来，又从整堆的?货里抽了四十件，分别?放在不同的?两堆货里，然后去边上?堆着的?绳子里找了两条，又分别?绑了绑。
绑好后，她对外喊人：“吕明?良。”
“小老板。”
“你骑上?三轮车，把这两堆货送去对应的?店铺，”叶佩快速在本子上?写了字，撕下来夹在绳子里，“这两个店铺，你应该都熟的?，货送到之后，把货款一并收过来，总共是四千块钱。”
“好。”吕明?良立即点头，拎着两堆货放到三轮车上?，然后又喊了个人跟他一起，这样到地方，能?有人看着三轮车，确认店铺位置后，骑着三轮车走出厂房。
苏特康就站在办公室门口，清楚看到了送出去的?货就是他不久前才带过来的?。
就这一会儿时?间，五千块钱的?货就卖掉了三分之二。
叶佩说价格的?时?候没有避着他，他很容易就算出了其中?的?利润，一件货的?利润是五毛，这一批货卖出去，叶佩应该挣了有五百多块钱。
这个利润不算太高，能?挣这么多，主要?还是因为?叶佩熟悉批发市场内的?情?况，换成别?人，就算利润再翻一倍，都未必能?挣到这么多钱。
他再次忍不住想起昨天?第一眼见到叶佩时?的?念头，心里不禁感?慨果?真不能?以年龄去判断别?人的?心理成熟度。
“苏经理，让你久等了。”
“哪里，叶老板能?一下卖出这么多，我?高兴还来不及呢，”苏特康笑道，心里念头闪过，已经下定决心，“叶老板，关?于旧款裤子的?价格，我?得问问我?们?厂长，能?不能?借用?办公室里的?电话？”
“当然，苏经理请用?，”叶佩抬手，“正好我?出去买些裤架，把这些裤子样品夹起来，要?是能?有合适的?价格，我?肯定是愿意?买的?。”
“当然，叶老板这么有诚意?，我?们?厂里肯定也能?拿出诚意?来。”苏特康立即说道，不为?别?的?，就算是看在叶佩刚刚卖出这么多货的?份上?，他也得谈下来一个合适的?价格。
主要?是旧款库存压在厂房仓库里，也只是占用?仓库的?空间，还会积压一批货款。
那批货是早两年生产的?，在这时?候款式旧不好卖，好在两年前布料成本也便宜，就算低价卖出，顶多是不怎么赚钱，还没有到会亏本的?地步。
真要?是能?卖出去腾出那批货，厂里的?压力也能?小一些，还能?有更多的?金钱和精力来生产最新的?款式。
苏特康在打电话的?时?候，叶佩确实出去买架子了，除了买裤架之外，还买了两个大型的?晾衣架，东西比较多也比较大，人家亲自送上?了门。
厂房这边原本就有晾衣架，不过是竹竿的?，叶佩带回两个晾衣架之后，就让梁军将旧的?竹竿衣架折了，在院子里换上?了新的?金属晾衣架。
同时?放置裤子的?仓库里，她也把新的?晾衣架撑了起来，如之前所说，将苏特康带过来的?样品一一挂起来。
她的?动作并不快，甚至可以说是缓慢，直到苏特康打完电话，她才将最后一条裤子挂上?去。
挂上?去之后她摸了摸，虽然这裤子的?款式比较旧，但质量确实不错，料子是旧的?，却?是结实的?，很有这个时?代的?特色。
“叶老板。”
“苏经理跟厂里的?厂长商议好了吗？”
“好了，不过在说价格之前，我?们?先说一说库存的?情?况。”苏特康进了仓库里，拎着挂起来的?裤子，一一给叶佩介绍裤子的?库存数量。
说是存在库存问题，实际整体的?库存并不算多，可能?也跟苏特康那个厂原本就是个小厂有些关?系。
对方在说的?时?候，叶佩也拿了本子将库存数量简单记录了一些。
最多的?分别?是两千件、三千件、五千件，剩下最多的?是一千件，其它的?都只有几百件，林林总总全部加起来，库存不会超过一万五千件。
数量全部报完之后，苏特康拉着裤子继续给叶佩介绍：“这个裤子是质量最好的?，也是当时?最流行的?款式，现在也能?卖出去，就是在省城批发市场这边不好卖，要?卖只能?走县城各大市场的?路子，叶老板愿意?要?的?话，这个裤子我?们?厂里就挣两毛钱，五千件凑个整，一万块钱。”
“这两个加起来也是五千件，不过料子比较薄，适合夏天?穿，但这两个款式不算太旧，哪怕在省城批发市场这边，要?卖出去也不难，全部加起来，八千块钱。”
“剩下的?那些都是些零碎的?库存，数量不多不好卖，现在厂里已经彻底不生产了，我?们?厂长说了，叶老板神通广大，是很会做生意?的?，我?们?愿意?跟叶老板交个朋友，要?是叶老板感?兴趣，其它的?那些，我?们?愿意?以两千块的?价格，全部包给叶老板。”
“是单剩下这些两千块，还是我?必须先拿出一万八千出来之后，才是两千块？”叶佩听完后，淡定反问。
苏特康愣了愣，最后咬牙道：“单剩下这些，只要?两千块，另外三款要?是叶老板不愿意?要?，我?们?再想办法往别?处卖。”
叶佩听着他的?话，笑着伸了手出来：“合作愉快。”
苏特康怔了怔：“叶老板要?多少？”
“你们?厂里都这么欣赏我?了，当然是要?全部，”叶佩晃了晃手，挑眉道，“不乐意?？”
苏特康立即回神，连忙握住叶佩的?手：“乐意?，那么叶老板，我?们?合作愉快！”
第77章 数量太大
“不过那批货数量太大, 我这边一时间?也卖不出去?，”叶佩淡定道，“麻烦苏经理回去跟你们厂长说一声, 咱们分批合作, 行吗？”
“行行行, 叶老板这么支持，分批合作自然没问题, ”苏特康不疑有他, 立即点头，“那叶老板这边是先要那批货？我今天回去?，明天就?给叶老板送过来?。”
“先要数量最少的那批吧, ”叶佩指了指其中几条裤子，“我先试着卖, 等我摸索好渠道，再麻烦苏经理把剩下的货带过来?，除此之外, 苏经理再给我带五千块的最新款裤子。”
“那就是总共七千块的货，我记得了, ”苏特康点头，主动伸手, 握住叶佩的手后激动道，“感谢叶老板支持我的工作。”
“彼此彼此, ”叶佩笑?着与他晃了晃，“就?是苏经理得来?回多跑一趟, 回头你们厂里要是有好的货, 随时跟我说啊。”
“要都是叶老板这样的生意，别说是一天来?一回, 就?算是半天来?一回，我也乐意啊，”苏特康坚定道，“叶老板放心，明天一早，我一定亲自将?你要的七千块的货送过来?，至于剩下一万五的货，厂里都给叶老板留着，什么时候要，我什么时候给你送来?。”
“行，那当然是再好不过了。”叶佩满意点头。
时间?还早，苏特康并不打算留在省城吃饭，估计时间?差不多，便跟叶佩道了别。
他走了没多久，吕明良从批发?市场过来?，顺便将?四千块的货款带了回来?，说明送过去?的那批货，客人都很满意……
接下来?就?是每一天的日?常工作，吕明良一行人继续去?批发?市场送盒饭。
叶佩关上了仓库的门?，回到自己的办公室里整理信息。
刚刚跟苏特康夸了海口，一口气要了两万块钱的货，好在最后圆了回来?，让厂里那边分批发?货，不然她手里又没有流动资金了。
昨天她从苏特康那边拿了一千块的货，转手卖出一千块，相?当于不进不出。
今天拿了五千块的货，跟厂里货款付清，又进了四千块的货款，仓库里还剩460件货，按照她转卖出去?，4块钱一件的价格计算，相?当于积了1800多块钱的货。
盒饭的利润不变，目前她手里的资金林林总总全部加起来?，也就?两万出头。
这要是苏特康厂里那边一口气将?全部的货都送过来?，两万块钱全部都得砸进去?，哪里还有余钱进新款裤子。
好在她转了个念头，这才把事情圆回去?。
等明天新的货再送过来?，她又得拿出去?七千块钱，流动资金余额剩一万三左右。
算完账，叶佩合上记账本，心里不禁感慨，钱在不经用的时候是真的不经用，本以为她在过去?大半个月时间?里挣了两万块钱，已经算是很大一笔了，这一桩生意坐下来?，又得砸出去?半数。
不过这个厂房租的还是值的，要不是有这个厂房仓库在，就?算她有想法跟苏特康合作，临时也很难找到合适的能够存放货物?的地方。
眼下这个厂房即可以充当仓库，又能作为临时制作盒饭的地方，花出去?的那笔房租费总算不是太亏。
想着明天一早苏特康又要来?送货，她往省城大学店铺边上的小卖部打了个电话，跟奶奶说了今天晚上不回去?，之后便一直都在办公室里待着。
在这里待着还有一个好处，就?是可以观察批发?市场的每日?需求信息，这些实时交易信息看好了，每一条都是商机。
浏览交易信息的时候，她点到了前不久刚出现的“通讯栏”。
之前这一栏刚出现的时候，她以为自己可以通过这里打电话，但实际情况却与她想象中不同，所谓的通讯栏，更像是一个远程的“实时交易信息”栏。
只不过对方必须要在她的通讯目录里，与她相?识，才会出现在通讯栏当中。
不过即便如此，这一栏的信息也不算多，大多数时候她还是会将?目光放在主页上，能够看到更多她想要看到的讯息。
这段时间?她陆陆续续要了不少人的联系方式，通讯栏里的信息数量总算有了增加。
不过……依然没有什么太过重要的信息……
叶佩浏览一圈后，又重新点开主页，查看更多有用的信息。
又浏览了一遍，她看了看办公室，总觉得缺了些什么，起身走出厂房，来?到了附近的报刊亭，打电话预定了接下来?一年的重要报纸。
虽然她知道后世?的大概趋势，但当下的信息总会时不时发?生稍稍的变化?，要想获取信息，在这时候最好的办法还是订报纸。
刚订完报纸，她就?听到了边上传来?的大喊声。
“不是，我不认识你，我真的不认识你！”
“你怎么不认识我了，你就?是我媳妇，媳妇我知道错了，你跟我回去?吧，真的，我以后肯定不会再犯错。”
“我不是你媳妇，我不认识你。”
叶佩转身，四下环顾一圈，很快就?找到地方，快步走过去?喊了一声。
过了一会儿，几个警察从派出所里出来?，冲着正在争议的两人跑过去?，没多久就?将?人控制起来?，连带着男女双方一起抓了起来?。
确认没什么问题之后，叶佩离开这里，回到了厂房里。
下午没什么事，一行人正坐在阴凉的地方下棋，见叶佩过来?，立即笑?着跟她打招呼。
叶佩应了一声，又道：“我刚从外面过来?，好像有人贩子，以后你们出去?最好是结伴而行，不要拉了单。”
一行人的目光都扫了过来?。
连带着坐在厨房门?口缝衣服的梁敏云和?张美云也都看了过来?。
“什么人贩子？咱们这地方还有人贩子？”
“不确定是不是，大庭广众之下，听起来?好像是两口子吵架，不过不怕一万，就?怕万一，”叶佩认真叮嘱，“反正你们以后出去?小心，就?算要帮忙，也最好不要自己单独跟着去?陌生的环境，会很危险。”
方桂兰几人连连点头：“知道了，我们以后一定小心。”
张美云放下手里的衣服站起来?：“我出去?看看，到底是个什么情况，回来?跟你们说。”
梁敏云抿了抿线，握在手里穿进针眼里，穿好后看向方桂兰几人：“你们确实要小心，人贩子最愿意找的就?是你们这个年纪的人，要是被卖到偏僻的地方，那才是叫天天不应叫地地不灵，所以千万要小心，就?像小老板说的，最好不要随随便便去?帮助陌生人。”
“对，老人、小孩、孕妇也要警惕。”叶佩加了一句。
“这些人也要警惕的吗？”方桂兰惊讶问道。
“当然，你又不知道人贩子到底有着什么坏心，”叶佩立即点头，“而且老人小孩跟孕妇是最容易骗到人的，也最容易骗到你们这些不谙世?事的人。”
“知道了知道了，我们一定小心，”方桂兰连连点头，还有些心有余悸，“要不是小老板你说，以后我真遇到这种情况，估计确实会帮忙。”
其他几人也都点了头：“确实，我们也很可能会帮忙的。”
这边聊了一会儿，张美云在外头看完回来?，一进门?就?嚷嚷道：“太可怕了，大街上拉着个陌生的女人就?说是他媳妇，边上的人都以为是真的，结果警察在那边一查，那两人还真没什么关系，就?差一点点，那个女孩子就?要被带走了。”
“这么胆大包天啊？我以为人贩子会在暗一点的地方才会抓人的。”方桂兰震惊道。
张美云立即点头：“我也没怎么听过这样的事，确实可怕。”
方桂兰皱眉：“那我们要是也遇到了怎么办？边上的人会理吗？”
叶佩听着，主动说了她以前听过的方法：“平常的时候当然要尽可能避免一个人走夜路，要是大庭广众底下有人这么干，你们就?想办法尽可能地破坏周边能找到的贵重东西?，掀摊子也行，这样一来?，人家一定会拉着不让走，只要等来?警察，一切就?好办了。”
“反正就?是捣乱，让周围的人拉着，闹出的动静越大越好。”
“对了，还有，还可以拉着人去?派出所对峙，要是人家不愿意，肯定是有问题的。”
“对对对，还有还有……”
叶佩听了一会儿几人的谈话，确认都心生警惕之后，才满意转身。
走到厨房门?口，她跟梁敏云说话：“梁姐，我刚刚出去?订了几份报纸，你那边有没有认识的店铺，我再去?买个放报纸的架子过来?。”
“我知道我知道，”张美云立即伸手，“我去?给小老板买。”
“那就?麻烦张大姐了，喊上梁军一起去?扛回来?吧，”叶佩说道，“顺便再买几根冰棍，天气热，大家都凉快凉快。”
“谢谢小老板，我们这就?去?。”张美云站了起来?，喊上梁军一起去?扛架子。
厂房这边下午没什么事，正常是可以休息的，不过叶佩并不限着他们在厂房里做什么，缝衣服也没问题，甚至偶尔过来?还会带点东西?，大家都乐意在这里多待一会儿。
比如说今天，看着张美云高?高?兴兴出去?买东西?，叶佩就?知道她心里估计在想“又等到了”。
不过叶佩并不在意出现这种情况，左右冰棍也不值几个钱，就?当是给大家的下午茶。
冰棍还没带回来?，办公室里的电话却响了起来?。
叶佩默认都是打电话过来?订盒饭的，依然让徐青青先去?接，直到徐青青再次抬头，她才意识到这估计又是一个订单。
“要批裤子？”叶佩问道。
徐青青立即点头。
叶佩便笑?着上前，从她手里接过了电话机听筒。
第78章 套套近乎
“可以可以, 这里库存还有货，待会儿就叫人给老板送过去，肯定不耽误明天一早做生意。”
挂断电话, 叶佩照例让吕明良将客人需要的货送去, 这次送出去的是一千块的货, 也就是两百六十件。
这样一来，她这边库存的货正好还剩两百件。
来省城批发市场这边拿货的客人不能说来自五湖四海, 但至少也来自不同的县市级、地级市, 而很多?时候就算是在同一个城市里卖的货，也很少会出现撞衫的情况。
几百件货对批发市场档口的店铺来说并不算多?，生意?好?的时候, 甚至每天都能卖出几百件，每件货的利润至少都在两块钱往上, 好?的款式能卖出去，有的是人愿意?要。
这也是叶佩敢一口气从云虹服装厂要几千块货的原因。
后面几天的生意?情况没?有那?么好?，但也不算差, 几乎每隔两天，就能卖出大?几百件货物, 到叶佩手里的利润不高，平均每天也能有个两三百的进账。
这个利润比不上每天盒饭的进账, 但胜在只要能找到稳定的合作者，后续便不需要费太多?心神, 只要坐着就能等入账。
当然，少不了的是积压货物的成本。
苏特康带过来的两千块的散货数量比她预想的要多?一些, 这批货平均下来, 每件均价只需要一块出头一点?点?，甚至可以算是亏本清仓。
叶佩抽空拿了一些回去卖, 大?头依然堆积在厂房的仓库里。
再?就是云虹服装厂那?边也有一批货，她也得找机会处理掉，好?在厂里那?边并不催她拿货，左右就算她不拿那?批货，也会时不时要新款。
按照苏特康所说，现在厂里的生意?主?要还是以新款裤子为主?，只要最新款能卖出去，旧款在库房里多?堆一段时间并不会影响厂子的运行。
叶佩撑着伞，走在批发市场的广场上。
每到下雨天，批发市场这边的人流量就会降下去一些，但过了下雨的时候，都会迎来一波高峰期，主?要是在如今的大?夏天，要碰上个凉爽的时候并不容易，也就是雨天过后，温度才会往下降一降。
如今批发市场内部都没?有装空调，大?多?店铺都只是装了电风扇而已，炎热的夏季不管是在里面还是在外面，都很容易让人觉得不舒服。
怪不得夏季的生意?会差一些。
走到批发市场的入口，她收了伞，在门口抖了抖，将雨水抖掉。
刚转身，她就看到一个熟悉的身影从远处走过：“胡阿姨？”
胡曼听到声音，下意?识回头，没?见到人的时候她心里想着果真是自己反应大?了，结果又转了转，发现站在门口的叶佩，瞬间惊喜道：“我?还以为自己听错了呢。”
“我?也以为看错了，”叶佩笑着上前，“没?想到会在这里见到胡阿姨。”
“我?过来瞧瞧这边的情况，”胡曼说道，“不过在这里的竞争也挺激烈，我?大?致看了看，好?多?店铺的生意?都挺稳定的。”
“确实，许多?店铺在这里都有固定的合作商，”叶佩说道，看向胡曼，“胡阿姨打算在这里开拓生意?吗？”
“是有这个想法，你有建议吗？”胡曼问道，她看着叶佩，觉得她跟之前变化不大?，但又觉得她变得更加自信了。
“要是胡阿姨有这个想法，不妨试试看来这里租个铺子，”叶佩跟胡曼在市场内走着，“之后可以叫人在这里看着，顺便开拓周边的市场，也可以顺道了解一下潮流的情况。”
“这里还能有租的？”胡曼惊讶道。
“我?得到的消息，再?过两个月，边上在造的新批发市场就要建成，到时候会继续开放租赁，”叶佩如实说道，“到时候胡阿姨可以看看。”
“这倒是个好?消息，”胡曼点?了点?头，“正好?你在这里，你跟我?说说看这里的情况。”
叶佩也正好?闲着，遇到熟人，便跟她详细介绍了一番。
袜子生意?主?打的就是一个薄利多?销，整体的利润没?有衣服那?么高，但出货量大?，要是能开辟出市场，也能做到一定的规模。
聊着聊着，叶佩也起了一些兴趣，便主?动说道：“其实我?这段时间正在帮着卖裤子，胡阿姨要是信我?，可以把货放在我?这里，我?可以帮胡阿姨卖。”
“真的？”胡曼惊喜道。
“当然，不过不一定能卖出去，而且不是什么款式都能卖，”叶佩说着，思索片刻后继续道，“我?可以不多?挣钱，只是我?这边要是卖不出去的货，可能也要麻烦胡阿姨再?带回去。”
“可以啊，你愿意?卖，我?高兴还来不及呢，至于卖不出去的，你尽管退回到我?厂里，”胡曼说道，语气中免不了带着几分高兴，“本来我?还觉得今天白来一趟呢，没?想到居然还有意?外的惊喜，你放心，我?一定给你最便宜的价格。”
“那?我?肯定要想法子多?卖一些出去，这样才能真正做到薄利多?销。”叶佩笑呵呵道。
两人说着话，很快又回到了出口。
外面的雨已经停了，因为天气热的缘故，地面并没?有那?么潮湿，胡曼下午还要出差去，不过时间还早，叶佩便带着她去了附近的厂房。
“我?来这里之后租了个厂房，专门卖盒饭，顺便当仓库用，”叶佩给胡曼介绍道，“本来是专注做盒饭的，没?想到遇上了好?机会，就顺带做起服装生意?了。”
“那?也要你的眼光好?，”胡曼一路跟着叶佩到了厂房，刚到地方，她就感慨道，“这位置不错，离批发市场不远，确实适合做盒饭。”
“我?也是这么想的，所以之前才花了大?价钱租下来。”进了厂房里，饭菜的香气更为浓郁，大?家都在忙碌着，等到了时间，就要送出第一波盒饭。
叶佩简单打了个招呼，没?有打扰到他们，带着胡曼进了办公?室里。
这会儿办公?室里已经有模有样，除了寻常的桌椅之外，边上的木架子上还摆放着整整齐齐的报纸，平常叶佩没?什么事的时候，都会坐在办公?室里看报纸。
除此之外，兼职的大?学生们也很乐意?多?花一些时间在这里看看报纸。
毕竟等他们毕业之后，就会包分配到各个国?企和政府部门等地方工作，看新闻对他们来说也是学习的一部分。
叶佩给胡曼倒了水，随后说道：“本来袜子这东西?讲究的就是薄利多?销，本身价格都不会太高，我?也不多?赚，就按着袜子本身的质量，每双袜子挣个五分钱或者是一毛钱，低价送到批发市场内的各个店铺里。”
“我?也跟你说话算话，厂里给你的价格绝对不会高，这样一来，就算你往上稍微多?加一点?，也不会比别家的出厂价贵，”胡曼与?叶佩坐在相邻的位置上，“对比别的东西?，袜子生意?确实要难做一些，我?今天出来，一是看看省城批发市场的情况，二也是打算下午去一趟广省，看看那?边的情况。”
“胡阿姨多?学一些新款的袜子，这边也能多?卖一些，让我?多?挣点?钱。”叶佩笑着说道。
胡曼也笑了，点?了点?头：“那?肯定，说真的，要不是你自己出来做生意?，我?真打算拉着你到我?厂里做事，这样好?的人才，不揽到自己厂里，实在是可惜。”
“现在这样，我?不也算是变相为胡阿姨做事了么，”叶佩冲着胡曼眨了眨眼，“我?还想在胡阿姨这里多?挣点?工资呢，胡阿姨不会不愿意?吧？”
“愿意?，怎么不愿意?，”胡曼哈哈大?笑，从包里拿出几张资料，放在叶佩眼前，“这是目前厂里卖的货，对外的报价是这个价，但是你要，可以在这个价格的基础上，再?给你减掉几分钱，你看需要哪些款式，可以打电话到厂里，让人给你送过来。”
“多?少钱起批？”叶佩问道。
胡曼想了想：“你刚开始做，几百块就可以，具体多?少看你，行吗？”
“行，”叶佩问道，“那?正常是多?少？”
“正常也没?有一个准数，主?要是就算像省城批发市场这边，一个档口一个档口之间要货的时间也不一样，长期合作的话，会宽容一些，但也要攒个千把块的货，才能一口气送出来，不然运输成本就是大?头，厂里承担不起。”胡曼说道。
她不知道叶佩现在到底是什么情况，不过以她的聪明劲，拿出几百块应该是不成问题的。
叶佩没?有立即回答，带着胡曼到了隔壁的仓库。
打开后露出堆放在仓库里的货。
“这是昨天做裤子的厂家那?里送来的货，目前还剩下三千块的货，这是另外的货，这批货都是处理的便宜货，总共两千块，就这些，还需要厂家那?边三天两头过来送货，”叶佩带着胡曼一样样看过去，“袜子的价格便宜，出货量却比较大?，批发市场那?边的情况我?比较了解一些，胡阿姨愿意?给我?便宜的价格，我?就先?要个两千块的货吧。”
袜子的价格便宜、利润低，是在对比批发市场那?边，卖裤子一条挣两块钱的情况下，从单件的利润率比例来看，袜子的利润并不低。
就像她之前买进一分钱的丝袜，卖出八分钱，一来一回净赚7分钱，利润率高达700%。
唯一的问题是同样两千块的货，换成裤子只有六百件，而换成袜子，却有数万件，其中数量差距实在是可观。
“希望胡阿姨这趟去广省看过之后能有新的想法，生产出更多?好?看好?卖的袜子，让我?多?挣点?钱。”叶佩微笑着看向胡曼。
胡曼也笑了，冲着叶佩伸出了手。
两人双手相握，胡曼笑着开口：“以后我?可要叫你叶老板了。”
叶佩失笑：“我?可不喊胡老板，还是要好?好?跟胡阿姨套套近乎才行，是不是？”
胡曼大?笑，连连点?头：“是是是！”
第79章 至少一千
跟胡曼商量好进货的事, 叶佩又请她吃了个?饭，等到时间差不多?，还特地送她去了火车站。
去火车站的路上, 胡曼忍不住感慨：“果然有能力的人在哪里都会?发光, 这才过去多?久, 你就有了属于自己的一番事业，我还能让你请吃顿饭。”
“就算没有这番事业, 我肯定也要请胡阿姨吃饭的, ”叶佩笑着说?道，“而且我还要让胡阿姨带我挣钱呢。”
“你这脑子?，哪里都能挣钱, ”胡曼也笑道，“这次去广省, 我打算去各个地方都逛逛看，你有没有什么想要的，我给你买。”
“胡阿姨看吧, 只要是礼物，我都喜欢, ”叶佩说?着，戏谑道, “谁会?不喜欢礼物呢，是不是？我这个?人真的一点都不挑, 而且广省那边时兴的东西多?，胡阿姨看着新奇的, 肯定我也没见过, 那就是惊喜。”
“那行，我给你带我觉着好的。”
两?人一路聊着天, 很快就到了火车站，发车时间还没到，叶佩特地陪了一会?儿，一直到发车时间到了，她将胡曼送上火车站为止。
这要是寻常的客户，她肯定不会?做到这样的地步，但她对着胡曼总归是要喊一声“胡阿姨”，送一程也是理所当然的事。
送胡曼离开之后，叶佩也打算回去。
走?出车站后，却在广场上看到了一个?眼熟的身影，说?是眼熟，主要是不算太熟，只是之前见过面，但一段时间没见，她差点就忘记了对方。
想了想，她还是走?上前去，站在那人背后喊了一声：“你好。”
“你好你好，我这边卖地图，”刘江听着声音，以为是客户，立即回头，看清楚叶佩的模样后，大声道，“叶……佩！”
“你还记得我啊？”叶佩扬眉。
“记得记得，我怎么能不记得你，别?人都不记得，我都不会?忘了你，”刘江激动道，“当初你那个?法子?，可?让我赚了一笔呢。”
“现在还挣钱吗？”叶佩问道，她当然记得，毕竟她也借助刘江的力量挣了一笔，算是她起?家的初始资金。
“挣啊，不过汽车站那边我都摸熟了，我让我小?弟在那边干，”刘江说?道，“对了，你今天怎么在火车站，是要出去，还是刚从外头回来？”
“我送人，”叶佩指了指候车区的方向，又指着刘江手里的地图，“你现在还在做这桩生意？”
“我也只会?做这桩生意，”刘江干笑道，“这生意也挺好的，挣钱稳定，虽然挣的不算太多?，但比在厂里干活还是要挣的多?一些。”
“做生意的话，还是卖服装比较挣钱吧？”叶佩问道。
“我还真想过去做服装生意，”刘江立即点头，又晃了晃手里的报纸，“不过这活我的干的熟了，真让我换一份活，我还真不知道从哪里下手。”
叶佩听着他的话，环顾四周，看着大包小?包来来去去的人，说?道：“火车站这边来去这么多?人，应该有不少人是从外地拿了货回来的，或者是从这边带了货走?的，你多?去谈谈，没准人家会?教你几门生意经。”
“还能这么干？”刘江惊讶问道，他还真没想过居然可?以这么做。
“当然，做生意的人性格普遍外向，总会?习惯跟人多?聊几句，你去聊，他们未必会?说?实话，但总会?透露一些信息。”叶佩点头道。
其实她看中的主要是那些从外地扛着包回来的人，这些人带着的东西不说?一定独一无二，至少不会?跟省城这边的风格重合。
不过在这里大海捞针，比在批发市场还要难得多?，除非时时盯着，不然很难做成太多?生意。
而这样的工作，最适合刘江这样以火车站为据点卖地图的人干。
刘江也在认真思考叶佩的话，想了一圈依然不知道该怎么办，压低声音认真问道：“那个?……可?不可?以进一步指点一番？”
叶佩歪了歪头：“你跟火车站的人关?系好吗？”
“好，”刘江立即点头，抬起?手放在嘴边，声音又压低了一些，“实不相瞒，我有亲戚在这里做事，不能说?在这里事事都行，但绝对比外人说?得上话。”
“这就够了，”叶佩双手插兜，“既然你有这样的人脉，又了解来往旅客的情况，不妨试着去交好一些来省城进货的旅客，专门给他们带货。”
“怎么个?带法？”刘江问道，眼睛直直地盯着叶佩，期待从她嘴里得到答案。
“从省城批发市场带到火车站，也可?以从火车站带到各地，”叶佩扬眉，“你不是对火车站熟吗？顺带着让人带点东西应该也不难？带一趟就要个?十块、二十块或者是三十块的带货费，至于价格，自然还是按照批发的价格算，你觉得可?行吗？”
刘江仔细想了想，最后说?道：“这样一来，他们就不用亲自来省城，能够省下一笔火车费，也能省下奔波的时间，是这个?意思吗？”
叶佩点头：“你觉得可?以吗？”
“可?以，要是真能跟人搭好关?系，这太可?以了，”刘江连忙点头，“火车站这边一点问题都没有，我都能行，就是……批发市场那边我确实不太熟……”
叶佩抬眸：“合作吗？”
“你可?以吗？”刘江问道。
“法子?我已经告诉你了，你也可?以另外找人。”叶佩淡定道。
“不不不，我就找你，就找你！”刘江连连道，腆着脸笑，“财神爷亲自送上门来，我是傻了才会?不跟你合作，我可?看的很清楚了，你脑子?聪明灵活，一天能想出一百种挣钱的法子?，这会?儿错过，以后肯定要后悔死。”
说?完，他立即伸出手：“叶老板，以后就麻烦你罩着了！”
叶佩笑着与?他握了手：“你先试着做，就算客人指定要某个?铺子?的货也可?以，主要是跟客人搭好关?系，过两?天我去拍几组彩色的照片，之后你可?以拿着照片给客人介绍，怎么找客人，怎么介绍就是你的事了，我就帮你管一管货源的问题。”
“行，只要货源的问题解决，别?的我都可?以，”刘江说?着，又有些担心?，“可?要是客人指定要某个?铺子?的货，这不是价格都确定了吗？你还能挣钱？”
“这你就不用操心?了，我自然能想出法子?来，你只管挣你该挣的那笔钱就可?以，”叶佩神色不变，笑道，“运输的事全交给你，可?以吧？”
“没问题，从批发市场到这里也没多?少路，”刘江大方揽下，“我朋友多?，好多?都跟着我做事呢，每天来回拉趟货又不费多?少劲，还能多?挣一笔钱，大家肯定都求之不得。”
他自然能猜到叶佩可?以在其中挣钱，可?叶佩不接手货源的事，让他去处理，或许他不仅无法找到合适的货源，还可?能亏在其中。
专业的事就该由专业的人去干，这是他在汽车站和火车站干了这么久之后想出来的道理。
最重要的是他确实打从心?底信任叶佩的能力，不说?别?的，就说?半年前叶佩给他想的办法，到现在都还能挣钱，甚至每天挣的钱还不少。
换成是他，打死他都想不出来那样的法子?。
“对对对，地址，”刘江从背包里取出一个?厚实却古旧的本子?，刚想打开，又立即合上，拿出一个?崭新的本子?，“刚买的新本子?，叶老板记一下地址和电话。”
叶佩接过对方手里的笔，在本子?上写?下自己的信息，然后看着他收回去的那个?本子?，说?道：“那上面，还有我之前留下的信息吧。”
“这不是用到了么，我就说?多?交一些朋友没问题。”刘江笑呵呵道。
“那么多?信息，你还记得那些人的情况吗？”叶佩问道，“里面有没有你能用起?来的信息？”
刘江愣了一下，犹豫片刻后点头：“应该是有的。”
“嗯，这是你的生意，我就不掺和了，”叶佩写?完自己的信息，将笔盖上笔帽还给他，“希望之后能收到你的好消息。”
“一定。”刘江收了笔，还一直摊着手里的本子?，直到笔迹干透之后才合上。
叶佩离开火车站，他还一路将人送出火车站：“有空再聊啊，叶老板，下回你一定要让我请你吃饭。”
叶佩点了头，喊了一辆三轮车离开。
她离开之后，刘江站在原地，打开手里的本子?又嘿嘿嘿笑了起?来。
不知道过了多?久，有人在他身后拍了拍他的肩。
刘江蓦地回头，看清来人后抬手敲了敲：“干嘛呢？吓我一跳。”
“刘哥你才是呢，自己一个?人在这干嘛呢，快去卖地图啊，这会?儿人那么多?。”对方无语道。
“卖地图才挣几个?钱，”刘江抱紧手里的本子?，压低声音神秘道，“我跟你说?，刚刚我遇到了咱们的财神爷。”
“什么财神爷啊？刘哥你又神神叨叨的，像上回那样的财神爷，咱们只能遇到一回，聪明人都各有各的去处，哪里能找到我们？”眼前的人再次无语反驳。
刘江瞪大眼睛：“你怎么就不能信就是上回那人呢？”
“骗人的吧？”
说?着，两?人都沉默了片刻，过了一会?儿之后，小?弟才小?声问道：“不会?真的是吧？就上回那人？真的？”
“我怎么会?骗你，”刘江翻了个?白眼，“是真的财神爷，这次是大生意，要是我们能做好，每个?月至少能有这个?收入。”
刘江说?着，竖起?一根手指头。
“一百块？这也不多?啊？”
刘江抬手又往人脑袋上敲了一下：“傻不傻，是一千块！一百块一个?月算什么大生意？！我告诉你，这还只是基础的，要是咱们能多?做点，一千块还不止呢。”
“真的假的？！”
“当然是真的！”
“我去，财神爷在哪里？让我拜拜！！！”
第80章 没库存了
叶佩用钥匙打开门, 看到屋子里面一片昏暗，略微有些惊讶，不过仔细想想, 应该是又惦记着生意, 还没回来。
想着, 她?锁了门，转身下?楼, 往店里走去。
还没到店里, 她就看到了亮着灯的店铺，心道果然如此。
走到店门口，她?看?到了正在里头收拾东西的老太太, 喊道：“奶奶，你今天吃饭了吗？”
“这么晚了？”老太太回头, “你都回来了，我以为时间还早呢。”
“那就?是还没吃饭，”叶佩无奈道, “今晚就?不做饭了，找个小饭馆吃吧, 不是叫你慢慢卖么，怎么忙成这个样?子？”
说着, 她?也进了门，将堆放在一边的衣服一件件收拾起来。
“你拿来的那些衣服质量好, 价格又便宜，不少人要买呢, ”老太太笑呵呵道, 有些不好意思?，“下?回我一定不把自己弄这么忙了。”
“我拿裤子回来, 是希望奶奶能够赚点外快，奶奶这么忙，我都不知道该不该再拿裤子回来了。”叶佩皱眉道。
“不忙不忙，比在村子里闲多了，而且卖衣服又不累，我坐在这里就?行，”老太太立即说道，“你可不能不拿回来，我这里多了好几个固定的老客户呢，总来买裤子，你要是不拿回来，他们肯定会很?难过的。”
叶佩惊讶道：“奶奶居然还有老客户吗？”
“那可不，”老太太昂首挺胸，喜滋滋道，“我都给?他们优惠价格，他们跟我关系可好了，所以可愿意来我这里买。”
说着，她?压低声音：“不过我还是挣了钱的，这个你放心。”
叶佩失笑：“看?来奶奶卖裤子还挺开心的。”
“那确实开心，”老太太立即点头，“说真?的，来这里之前总在山上干活，就?自己干自己的，在这里就?不一样?了，一边干活还能一边跟人聊天，最要紧的是挣得还多，比在村子里可好太多了。”
说完，老太太小心看?着叶佩：“你还会带便宜的裤子回来吧？”
叶佩无奈，见老太太这样?，只能点头：“带，当然带，我有法子可以拿便宜的货，怎么能不带呢，不过你可不能把自己搞太累了。”
“肯定不会，”老太太连忙道，“我真?的不忙，也不累。”
“不能忘记吃饭。”叶佩看?过去。
老太太这回犹豫了一下?，还是点了头：“……好。”
“要是来不及做饭，也走不开，就?去边上找个小饭馆，让人做好给?你送过来，”叶佩退而求其次，“但是不能不吃。”
这回老太太答应的很?快，脸上也有了笑容。
说完该说的话，叶佩扫过店里，原先?空荡荡的店铺，如今已经放了不少东西，裤子是一部分，更?占位置的是挂裤子的各种?衣架，和一个大一点的架子。
也就?是这铺子的中介生意并不占据太大的空间，这些东西放在这里并不会显得过于拥挤。
“最近店里的中介生意还做吗？”
“在做的，”老太太点头道，指着不远处桌上的本子，“都在那里呢，这些生意那个小姑娘就?能处理，我就?专注卖衣服，不过这些天家教生意并不多，主要是租房生意，租了好几套房子出去呢。”
“这些生意可以继续做，纯当是个添头，”叶佩说道，“我这两天去淘一些便宜的衣服，也可以拿过来卖，总是卖裤子，生意也不好做。”
“衣服可以，裙子也好，”老太太高兴道，“这些天好多人来问，要是有划算的，肯定能卖出去。”
叶佩看?了看?老太太的脸色，确认她?这会儿精神饱满，并没有被?累着，决定尊重她?的选择。
第二天再去批发市场的时候，她?开始专注将目光放在卖衣服的铺子上，找了一圈之后，找到了两三家价格合适的。
老太太那边的店铺也算是一个店铺，叶佩跟人谈了谈，确定了批发价格，在其中一个店铺里一口气要了五百块的货。
这批货卖出的价格合适的话，回头加本钱，到手一千块钱不成问题。
后面几天时间，不管是盒饭生意，还是裤子的生意都很?稳定，两边的利润加起来，多的时候，一天可以挣到一千五六百。
刘江那边还没有进单的消息，叶佩叫苏特康从厂仓库里拿了几件旧款裤子的样?品，去了专门的摄影馆叫人一一拍了照片。
这天叶佩到厂里的时候，照片已经放在她?的办公?桌上。
对比空口白话，照片确实要直观不少。
“小老板，昨天傍晚有人打电话过来，说是要拿货，”梁敏云走到办公?室门口，“那人说自己叫刘江，可以的话，今天他会派人来拿。”
“具体的情况呢？”叶佩抬头。
“写在纸上了，”梁敏云从叶佩面前的一堆资料中抽了一张纸出来，“就?只有一个店铺名，还有裤子型号和数量，他说小老板你知道情况的。”
叶佩看?了一眼，点了点头，弯腰从桌子侧边的柜子里取出一本空白的本子，拿出笔在上面写下?“刘江?运输单”几个字。
然后将梁敏云手里那张纸的内容誊抄进去。
没等她?说话，梁敏云就?开了口：“以后有那个人打电话过来，都记录在这个本子上是吗？”
叶佩笑着点头：“梁姐已经熟练了。”
“那是，我也跟着你干了这么久，总该知道你的习惯，”梁敏云也笑着说道，“不过说实话，有专门的本子记录确实方便许多，而且让他们誊抄店铺去送盒饭，速度也能快不少。”
“我也这么想，主要是万一之后有想要找的信息，也能及时确认到，”叶佩抄完了信息，便拿着刚刚梁敏云抄的纸条起身，“我去趟批发市场拿货，这里还是麻烦梁姐看?一会儿，要是人提前过来，让人坐在这里喝个茶。”
“行，你去吧。”梁敏云点头。
跟梁敏云说完，叶佩便淡定往批发市场过去。
她?手里这单生意是刘江的第一单，量不多，客户总共就?要了两百块的货，不过信任是需要一点点建成的，刘江刚开始跑运输单，单子小一点也正常。
……
“瑞华，你那还有金银花吗？给?我泡点。”
“有啊，你等等，”徐瑞华从抽屉里拿了一盒金银花，递给?隔壁店铺里的人，“这金银花我特意找人捎的，降火效果特别好。”
“谢谢啊，”隔壁的人接过盒子，抬头间却看?到了熟悉的人，立即笑着打招呼，“叶老板，今天又有货要送过来？”
“我今天是来拿货的，没想到这么巧，就?在这里，”叶佩说着话，走到了铺子边，将手里的纸条递过去，“你好，我来拿货。”
徐瑞华茫然地?接过纸条：“老板，我们之前合作过吗？”
“我帮别人来拿货的，”叶佩说道，“我有一个朋友在火车站接生意，专门帮人拿货，挣点小钱，对方指定要这边的货。”
徐瑞华低头，看?着纸条上的内容：“好像还真?有点熟，可能是老客人，价格……”
“按照上面的价格吧，”叶佩微笑，“现在生意少，我就?不讲价了，不过要是以后生意多了，我肯定要跟老板讲讲价的。”
她?说完，隔壁的石英便开了口：“叶老板又开辟新生意了？”
“新生意？”徐瑞华好奇问道。
“这是给?咱们送盒饭的老板，”石英介绍道，“我这边的新款裤子也是叶老板送过来的。”
合作了一些天，叶佩又没有刻意隐瞒，还总是让送盒饭人的来送裤子，石英已经确定叶佩就?是美味快餐幕后的老板。
“这样?吗？”徐瑞华惊讶，“叶老板生意做这么大？”
“这次我真?就?是跑腿而已，”叶佩笑着说道，“不过要是以后多做点生意，还要麻烦两位老板降一点价格，让我多挣个几分钱。”
“这生意要是能做好，肯定是大生意，”徐瑞华立即说道，“我去给?叶老板拿货，往后要是有人要货，叶老板帮忙推一推，肯定给?叶老板最实惠的批发价。”
“好，一定。”叶佩点头应下?。
就?在两人说话的时候，不远处有客人过来，石英立即与人交谈，没过多久，那客人便拿了五十条裤子走。
石英笑了：“叶老板可真?是我的福星，既然这样?，再给?我来两千块的货，什么时候能送来？”
“这次我那边没库存了，回去我说一声，让厂里下?午送来，明?天一早给?石老板把货送到，行吗？”叶佩与她?说道。
“可以，正好我这里还剩下?一些货，今天足够卖了。”石英点头。
这时候，徐瑞华将叶佩要的货装了起来，笑着调侃：“叶老板生意繁忙啊，之后要是遇到合适的好货，可得想着我，也让我挣点钱。”
“要是有好货，就?算不说，我肯定也会眼巴巴送过来的，”叶佩接过对方手里的货，熟练地?拿出本子，“咱们交换个联系方式。”
徐瑞华立即在本子上记下?自己的信息。
当然，没有单独的固定电话，留的是这附近最近的固定电话号码，以及店铺的编号，真?要找的时候，打电话过来也能找到。
刚写完，她?正要问叶佩的信息，边上的石英就?笑着开了口：“就?是美味快餐的电话，一样?的，左右都是找叶老板。”
“那真?是省事了，”徐瑞华失笑，冲着叶佩抬手，“叶老板，以后多多指教了。”
“指教不敢当，希望以后能合作愉快，”叶佩笑着与她?握手，“徐老板生意做的好，还有客人专门指定要徐老板店里的货，跟徐老板合作，是我的荣幸。”
徐瑞华习惯了用好话和笑脸接待客人，听到叶佩这话，也觉得满心愉悦，笑意直达眼底。