京都小说网 > 玄幻小说 > 人生是怎样炼成的 > 253、店老板坐地起价,精明X就地还钱
要记住!情况越严重,越困难,就越需要坚定积极果敢,而越无为就越有害——列夫·托尔斯泰。
一个人最怕的不是困难,而是面对困难时无所作为......
侨联郭书记带给我的信息是:如果想要拿到¥50万元的创业启动资金,那就必须先把公司的办公场地装修好,而且还必须装修得像模像样,让人一看就感到这公司确实准备大干一场。
而小倪带给我的信息是:公司办公场地的装修费用需要¥25万元到¥30万,时间至少需要两个月,这显然是我无法接受的。
因此这两条信息对我来说可以说是祸不单行——而且是一环扣一环!
但饭总得一口一口地吃,要想拿到这¥50万元的创业启动资金,就必须先解决公司的装修问题,于是我摇摇头,对小倪说道:“小倪啊,¥25万元到¥30万元的装修费用太贵了,装修工期需要两个月也太长了!”
“那公司准备花多少钱来装修啊?”小倪听我说太贵了,就问我公司的预算是多少。
“去掉一个零!”我以不可讨价还价的口吻对小倪说道。
“去掉一个零?那就是¥2.5万到¥3万啊!怎么可能呢?!”小倪听了我的预算,惊讶得两只眼睛瞪得眼珠子都快掉出来了。
“而且时间上必须在两个星期内装修完!”我又斩钉截铁地说道。
“两个星期装修完?”小倪一听,不仅钱这么少,而且时间也压缩了四分之三,感到简直不可思议。
“你不是说想跟着我学赚大钱的本事吗?”我见小倪一脸的不信,就笑着说道。
“是啊!”小倪听我提起他想跟我学赚大钱的本事的事,就赶紧点点头答道。
“那你说说,每个人都想赚大钱,但凭什么你可以赚大钱而别人只能赚小钱,甚至不赚钱?”我见小倪点头称是,就笑着问他道。
小倪看着我摇摇头,没有回答我的问题,但从他的眼神中可以看出他在问我:“为什么?”
“凭的就是你能化腐朽为神奇,而别人不行!”我收起笑容,认真地对小倪说道。
“化腐朽为神奇?”小倪自言自语地问道,仿佛在琢磨我的这句话的意思......
晚上回到家,到了吃晚饭的时候,L照例把饭、菜端上了餐桌,然后招呼我吃饭,不过,今天的菜只有一盆大白菜和一盆土豆丝,炖蛋没有了,因为白天L在公司听说了公司装修需要¥25万到¥30万的钱,但她是公司的财务经理,知道公司哪有这么多的钱啊?于是晚上干脆连炖蛋也不做了。
实际上,省下一个炖蛋是省不出几十万的钱来的,但L并不管这些,也许她认为既然公司缺钱,那么能省就省就是她的职责!
坐下后,我闷声不响的吃着饭,脑子里想着这公司装修的事又该如何解决。
L见我埋头吃饭不说话,知道我是为了公司装修的资金哪里来的事发愁,但她的职责只是管钱,她也没有办法帮我把钱变出来,但这公司装修的问题总得解决啊,否则就拿不到那¥50万元的创业启动资金,于是她草草地吃完了碗里的饭,然后看着我关切地问道:
“小倪说公司装修至少要花¥25万元的钱,但我们没有这么多的钱,这怎么办呢?”
这时我也已经吃完了碗里的饭,抹了下嘴,听L这么问我,就看了她一眼,发现她也正用关切的眼神看着我,于是就安慰她道:“先不要急,明天我准备亲自和小倪一起去洪州的装修一条街,看看是不是公司装修真的需要这么多的钱再说。”
“但公司账户里只有¥35000元呀!”L听我说明天要亲自去做洪州的装修一条街做调研,就紧锁着眉提醒我道,因为在她看来,小倪说的市场报价要¥25万到¥30万,虽然这里面可能有水分,但公司只有¥3万多的钱,这差距实在太大了......
洪州市装修一条街,汽车的喇叭声,行人的喧嚣声,沿街商铺的扩音器中正在自动播放的叫卖声,汇成了一组特殊的交响曲。
第二天一早,我和小倪一起来到了洪州的装修一条街,那时中国的房地产已经经历了四次的改革:
第一次房改是1980的4月提出住房制度改革,也就是住房往商品化发展的开始,从个别试点的住宅商品化到全国范围内正式实施经历了一年;
第二次房改是1990年取消了职工三三制,也就是住房不可以折价购买,买房的人要支付全部的房款才能购买;
第三次房改是1994年提出的并实行了城镇住房制度方面的改革,这次的改革主要是针对已建的公有住房,以成本价购买房屋,个人拥有所有权,并建立了住房公积金制度。
第四次房改是1998年,主要是取消了福利分房,建立了住房分配货币化制度。
经过这四轮的房改后,国内的房地产市场逐步商品化,个人买房的越来越多了,包括随着改革开放的深入,私营企业也越来越多,因此就产生了一个日趋规模化和专业化的装修建材市场,而洪州的装修一条街就是在这样的背景下形成的。
我和小倪在整个装修一条街转了一圈后,回头又走进了一家专营复合地板的店。
店老板一看我们是第二次进店了,就主动迎了上来,问:“老板看中了哪一款地板啊?我们这里有国产的复合地板,也有进口的复合地板。”
我没有理睬店老板,而是带着小倪走到了一款国产复合地板面前停了下来,转身对小倪说:“你看这款复合地板,¥8元一平方米,一点价格优势也没有!”
我表面上是对小倪说,实际上是说给一直跟在我们后面的店老板听的,果然,店老板听了我的话,马上不服气地插嘴道:“我们这个价格是整个洪州城里最低的价格了,还免费上门帮客户铺地板!”
“人家也免费上门帮客户铺地板,但还送踢脚线呢!”我听了店老板的话,心头一亮,想买地板可以免费上门帮忙铺地板,这倒不错,但我表面上仍然一副不以为然的样子对店老板说道。
原来:我在另外一个买地板的店里确实是听到过买地板可以送踢脚线,但没有听对方说可以免费上门铺地板,因此这是我虚张声势地在诓这位店老板,希望藉此给自己的讨价还价争取多一点的筹码。
想不到店老板被我这么一激,脸上挂不住了,脱口而出道:“我们也可以送踢脚板啊!”
“哦?这么说你这价格倒是还有点竞争力的!”我一听老板这么说,立马往实处砸了砸,不给店老板退缩的余地。
“不过只能送这种质量比较差的踢脚线。”也许是有些后悔了,但被我这么一逼,店老板不好改口,就退了一步说只能送质量比较差的踢脚线。
店老板说着从一边拿过一根踢脚线递给了我。
我接过来一看踢脚线的截面,明白了为什么店老板说质量差,原来这种踢脚线是用木屑压制成型的,然后在外面包了一层包皮,如果遇水的话,没几次就会起皮了。
不过,从外观来看,这踢脚线还是很漂亮的,一点看不出和实木的踢脚线有什么区别。
我想这质量对我来说一点影响也没有,一方面我不会去经常拖地板,即使拖地板的话只要注意一下也就可以了,再说目前我的任务是先过了当前的这一关,等¥50万元的创业启动资金到手了,如果届时这踢脚线起皮了,再换质量好的也是不迟。
于是我就对小倪说:“记下来,等下去问一下那一家说送我们踢脚线的可不可以也免费上门铺地板,如果不行,那就这一家了。”
我一面说一面偷偷递给了小倪一个眼色,因为那家在说可以送我们踢脚线时,我已经问了可不可以再优惠点,对方说这已经是最优惠的了!而我此时这么说只是欲擒故纵而已。