女工的丈夫上岗后,工作非常认真和积极,待人热情,特别是他那张擅长表达的嘴,更让人称赞。麟柳感觉他是个人才,至少算是个歪才,这才想起自己还不知道他叫什么名字。麟柳向他询问姓名。他说叫楚汉,当年考上了大专,因交不起学杂费,放弃了上大学。
麟柳觉得这个名字很好笑,“楚汉”,一个从失败走上胜利的名字。莫非他的命运和他的名字一样吗?如果他真有才能,何不量才使用呢?麟柳说:“好好干,如果干得好,还可以重用。”这句话给他莫大的鼓励,从此他表现得更加积极了。
一天中午,午休时间,公司来了一个新客户,目的是考查产品。客户预先也没联系公司有关人员,就坐在门岗里和楚汉聊天。楚汉给客户斟上水,两人闲聊起来。
楚汉彬彬有礼,词汇丰富,谈吐不俗,这让顾客很感兴趣。当顾客咨询产品的时候,楚汉介绍得非常到位,言语中肯,没有过分夸大产品,但让顾客对产品很信任。其实,楚汉平时坐在办公室闲暇无事的时候,就看公司产品介绍,对产品了如指掌。
等麟柳上班后,顾客就去办公室见她。顾客说:“贵公司的门卫楚汉先生,已经对产品做了详细的介绍,我对贵公司产品很感兴趣,等我验证完实物,差不多就可以签订预订合同了。我在深圳是最大的古式家具经销商。”
麟柳通知公子和销售部经理,一起陪同客户参观产品。客户对产品非常满意,随即签订了50万元的预订合同。
麟柳发觉楚汉是出色的销售人才,就把他调到销售部。
当月,楚汉的销售业绩在整个业务部属第一名,后来在季度销售评比中又是第一名。从钓鱼懒汉到门卫保安,再到销售冠军,楚汉在公司中成为传奇式人物。大家见到那位女工,都夸她的丈夫有出息,女工感觉脸上有光。
原来的销售部经理被提拔,楚汉被提拔为销售部经理。
楚汉不满足于现有的水平,买了几本有关销售的专业图书,业余认真钻研。同时,他把麟马精神融入到销售中去,坚持“诚信为本,热情待人,和谐生财”的理念,几个月下来,楚汉既有销售经验,又有理论水平,还有独到见解。
年底,全国行业销售交流会召开,楚汉应邀代表麟柳公司参加交流会。会上,楚汉作了重要发言,发言题目为《麟马精神助企业腾飞》。发言结尾内容是:
以梦为马,不负韶华,以麟为宗,腾飞天下。麟柳公司愿和各兄弟公司,并驾齐驱,在宏图大展的道路上飞驰……
楚汉刚刚结束演讲,掌声激烈响起。
楚汉演讲的现场照片刊登在大报上,出现在国家及省级电视的新闻镜头里。
回到公司,楚汉受到全场员工的热烈欢迎。麟柳表扬他是一匹千里马。他幽默地说:“我救了汗血宝马,宝马助力我成功。”