第 171 章
两组开始各自学习。
袁兰和乔月两人的任务是检查成品质量, 所以没有给她们安排生产任务。
理论上来说，她俩只要管做饭就行了，做了两次饭之后, 两人对需要天天去泉眼挑水的生活现状表示不满, 决定搞“自来水管”。
树木不tຊ让砍, 竹子可以。
山上有的是粗粗的竹子。
乔月挽起头发, 换上运动鞋, 准备去实地考察：“我要是穿越到古代, 各家各户不得轮着请我吃饭。”
乔月出去踩点, 袁兰一个人负担起了十个人的伙食。
她一个人挑水, 一个人洗菜, 一个人去做工换肉, 再一个人做饭, 忙碌一整天, 只来得及用大锅煮一锅菜肉饭。
一锅吃三顿。
菜贩子小声抱怨了一句太单调了, 都吃腻了, 服装老板让他闭嘴：“能吃腻, 说明还不够饿！你不想吃就别吃了, 我还没吃饱。”@无限好文，尽在晋江文学城
天快黑了, 两边都已经收工，乔月还没回来, 保安开始担心她：“一个小姑娘家家的，别是在外面遇到什么危险了。”
人力资源员工说：“没事，那么多人跟着她呢。”
确实有一个摄影师跟着乔月，根据节目组的要求, 摄影师不能对嘉宾的行为进行任何的干涉和影响，除非他们干的事是违法乱纪, 比如放火烧山什么的。
根据森林防火的要求，火种不准带上山，想举着火把上山看看情况都不行。
保安跟节目组说这不合理，节目组说在古代就是没有手电筒啊。
保安不服：“古代也没有森林防火要求。”
最后，双方各退一步：只要嘉宾能用古代的东西，做出手电筒，那就没有问题。
热爱手工的胶佬听说有东西可以做，激动起来：“都让开！我来！”
乔月终于回来了，发现大家都在小院里转来转去，问他们怎么不在屋里待着，外面多冷啊。
保安这才松了一口气：“山神请你吃饭了啊？怎么这么久才回来？”
乔月沉迷踩点，她在山里待到太阳垂西的时候，还没走。
这段时间，她一直在小屋里，太阳还没落山，屋里的、院子里的火把就点起来了。
就跟城市里一样，完全没有“断崖式”天黑的感觉。
但是在山里不一样，太阳看着高高的，忽然，就到山后面去了，一到山后面，整个可视情况瞬间下跌，再过了一会儿，就变成了字面意义上的伸手不见五指。
乔月：“不过明天就可以开工了，泉眼离咱们不远，砍二十根竹子就够了。”
城里人对田园牧歌的生活确实是向往的，但前提是有水、有电，最好再有网，以及快递。
网和快递不能有，水电这两个基础设施先上。
砍竹子，以及绑竹子需要人手。
琢磨发电和灯泡也需要有人。
大家重新做分工，打铁组的胶佬解决发电和照明问题，烧砖组的生存狂军迷帮乔月解决自来水的问题。
正好每组减少一个人，公平又合理。
军迷被烧砖组的人拉到小屋里，面授机宜，教他一定得讨好乔月。
“这是天赐的机会，你让她开心了，她捅咱们的砖的时候，就会手下留情。”
“你长得不差，实在不行，就□□！”
“多说点好听的，多注意细节！女人特别在意细节，你给她主动倒杯温水，她都能爱上你！”
“胡说，我跟我暗恋对象说让她多喝热水，她怎么对我这么冷淡？”@无限好文，尽在晋江文学城
“说有个屁用，你倒了吗！”
“我以前天天早上买早饭，送到她宿舍门口呢！”
人力资源部员工推了推眼镜：“有没有其他人给她送？”
“有啊，她可漂亮了，是我们系里一枝花……”
“那不就行了，你送的又不一定有别人的好吃，你也不一定有别人长得帅、家世好，你还不知道迭代更新打法，你这完全是传统路径依赖，追不上也很正常。”
……
胶佬不愧是搞手工的，他对发电原理和灯泡原理很了解，原理知道，问题就是怎么弄到那些原料。
想搞电池，就得搞到酸性物质，比如柠檬，还有活泼金属，比如铜。
这不是问题，柠檬和铜可以用劳力跟“云游的神秘商人”交换。
问题是灯泡，最早的灯泡始于十九世纪，真空玻璃管里的碳化竹纤维。
玻璃，找沙子里的二氧化硅自己烧。
抽真空的手法，采用1645年的马德堡半球实验里的手法，压实了，手动硬抽。
碳化竹纤维就更不是问题了，山上到处都是竹子，一根烧不行，还能烧两根。
想法很好，柠檬发的那点电，只够点得着LED灯，他们自己做的竹纤维真空管根本带不动。
几个人都挺沮丧。
主角风平浪静，故事就没人爱看。
主角倒霉沮丧，路菲菲整活的机会就来了～
她安排剪辑组抓紧把失败的过程剪出来，然后，投放到各个视频网站，以及论坛。
标题是《别说你想穿越了，本科生都活不下来》
《还敢想穿越？你连最普通的工匠都不如》
《老实待在现代吧，被古人吊打实在太难看了》
《你初中物理及格了吗？就敢说穿越？》
……
这套手法，自从两千年之后，过了二十多年都好用，那些买量小游戏的广告，就是这种套路，让看的人产生“我上我肯定没问题”的心理。
依靠国家的九年制义务教育的普及，能看到这套素材的人，基本都是初三以上学历，氢，这套素材跑得真不错，在各大视频网站的浏览量都破了十万以上。
除了凑热闹的年轻人爱传，家里有初中生高中生的家长也爱给自己孩子看：考考你，这个问题，你能不能解决。
大多数人是看热闹，并不想真的动手。
不过，正如《夏令营中的较量》引出无数不服的少年一样，这套素材也让有行动力的人出手。
“卧槽！牛逼啊！”视频网站的编辑看到了一个投稿，双眼放光。
路菲菲在视频网站的首页看到了这个视频的推送，她看见的时候，视频播放量才两百多。
标题是《不就是做个发电站，很难吗？》
她还以为还是那段素材，点进去才发现不是，是一个高一的学生。
初中物理学过电流来自于切割磁感线，他就从这个思想出发，手搓了一个小马达，再基于这个马达，凑合出了一个手摇发电机。
不过他做的真空灯管失败了，用一次烧一次，最后还是求助了小卖部，买了一个现成的灯泡。
路菲菲让运营组加大对这个视频的推广力度，有人做出了发电机，就一定有人能做出灯泡。
没过几天，路菲菲就看到弹幕上出现“X中初二（3）班报道”“物理老师让看的”“有人跟我一样是来抄作业的吗？”“一起抄啊！”
这档真人秀的版权被一家省级卫视高价买了去，放在周末黄金时间播出。
许多家里管得很严的学生，就算是周末，看电视的时间也是被严格限制的，唯独这档真人秀不受限制。
各地传出劝学奇迹：本来讨厌数理化的学生，看了真人秀之后，对物理和化学的兴趣陡然暴涨。——当然，该讨厌数学的还是讨厌数学。
莫名沾光的还有卖书的，《天工开物》和《梦溪笔谈》忽然销量爆涨，存货都卖光了。
除了幻想着有朝一日穿越的人之外，还有一部分人是生存狂，他们幻想着水厂电厂停摆之后的生活，等工业生产出来的东西没有了，最终还是得靠大自然的馈赠来手搓生活用品。
少年宫的兴趣班，以及学校的老师们，对这部真人秀的评价也很高。
都说比唱歌跳舞，卖惨痛哭的那些选秀节目好看多了，有教育意义。
路菲菲把负责节目运营的人找来：“你们跟这个高中生谈好了吗？”
“网站上的赞赏费用和广告费用都是给他的，不需要谈什么，这是写在投稿合同里的。”
路菲菲看着他：“你们没打算跟他合作拍一期视频？”
“跟他拍？可是他要上学吧。”运营主管还是没理解，他以为路菲菲是说让这孩子脱产出来拍几天的真人秀。
节目组的组成太新就是不好，如果是一直跟着路菲菲的老员工，早就已经安排上了。
路菲菲说：“这是增强与观众互动的机会，光是看节目，那就只是一个看热闹的过程。随机挑选一个幸运观众，是很多节目吸引观众的地方。”
运营组挑了一个周末的下午，跟那位高一学生约了拍摄，让他穿上官服，号称工部侍郎，精研各种机械与工程。
向嘉宾们推荐了他的手摇发电机，让他们自己再努力努力，把灯泡做出来。
“工部侍郎”的视频出来后，做灯泡的人果然出现了，原标题是《真空管灯泡实验成功》
被视频平台的编辑改成《大事不好，新上任的工部侍郎遭遇职场危机！》
无论什么时候，劝学，都是一件好tຊ事。
何况中国一直都有“学好数理化，走遍天下都不怕”的说法。
路菲菲正跟各地教育局联络，看看有没有合作的可能，有教育电视台主动上门，想要采购版权。
节目的估值爆涨。
原先只有三个广告投放，现在根本塞不下。
销售们不得不把主动找上门的广告商排一排，看看应该接哪一个，婉拒哪一个。
“哎，乌哥，就再通融通融，让我这个客户上吧。”
“真的没法上了，节目冠名卖了，片尾的特别鸣谢也卖光了，能在村里挂上的广告也都挂了……要是再多的话，就是在广告里面扒节目看了，这样观感不好。让他第二季再上吧，或者别只看节目内的广告，放在我们视频网站也可以啊，网站上的广告可以随便放，版头广告还能几秒一变。”
“客户说就要这个节目。”
“那他来迟了，第二季请早。”
……
在山里拍摄的嘉宾们还不知道自己拍的上一期已经在外面掀起了多大的热潮，他们正在认真地研究“工部侍郎”寄来的操作指南。
胶佬真做出了手电筒。
他再接再励，帮着乔月接来了山泉水，还利用山泉水做了一个如同玩具的水力发电站，又用铜丝和竹子做成电线。
水流转动水车的瞬间，灯泡照亮了整个小屋。
剪辑组打上一行大大的字幕：嘉宾们跳过了第一次工业革命，直接进入电气时代。
当然，节目组还是有作弊的，嘉宾做的竹碳纤维灯泡比十九世纪的工艺还要糙，点不了几天，就会烧坏。
烧坏本身不是问题，问题是可能会造成火灾。
于是等嘉宾把灯泡做好亮起之后，节目组就委托真正的灯泡厂，用嘉宾们做的灯泡外壳，做了正经的现代钨丝灯，一般观众看不出来。
自从有了电力，打铁组心思活络了，他们觉得靠人力一下一下挥锤，显得很没有创意，他们在琢磨怎么偷懒，比如用水流或者蒸汽带动机械，让机械自己抡大锤。
摄影机如实地记录下打铁组想要偷懒，搞发明、发明失败，回归人力操作的全过程。
这又成了劝学名场面，不知多少家长开着电视对自家孩子说：“看见没，想偷懒，也是要有脑子的，像你这样什么都不会，偷懒只会饿死。”
手工爱好者们也跟着动起来，研究以他们所在的环境和拥有的生产资料，能不能做出自动加工铁器的设备。
真人秀就好像后世的苹果、杜蕾斯和咪蒙一样，只要一更新，马上就有围绕着更新内容开始的各家自媒体人士的整活环节。
节目就是一个庞大的素材来源。
第一批参加真人秀的嘉宾们也被无数双眼睛关注，袁兰和乔月两人得到了最多的关注。
特别是乔月，刚开始她和帮她收拾行李的妈妈就是人们对城里姑娘最标准的印象：矫情、娇气，难伺候。
后面，她展露出她的专业技能，还有她坚持了多年的武术运动证明了她不是娇滴滴的小姑娘。
不仅勇于做决定，也为这个决定的后续负责，出了问题也不甩锅给别人，自己再想办法处理，让越来越多的人喜欢她这个明艳的城里姑娘。
袁兰则是传统风格的女性，吃苦耐劳又坚韧，有些胆怯，不习惯做决定，有事就看乔月。
虎扑、贴吧、天涯……不知有多少男人在给她俩打分，讨论她俩谁更适合做老婆，有说乔月太有性格，是降不住的野马，还是袁兰这种小鸟依人的可爱，有说袁兰这种当老婆会很累，肯定很粘人，还是乔月这种城里姑娘有情调。
还有人感叹可惜现在不是古代，不然可以把她俩都娶了。
男人在讨论女人，女人也在讨论男人。
八个男嘉宾，目前全民好感度最高的是那个程序员，他的性格比较内向，不怎么爱说话，有事他就做，乔月让他干什么就干什么，偶尔提出一点有用的建议，绝不会在别人干活的时候，他蹦出来指指点点，显得自己特别能干，别人都是傻子。
另一个是钓鱼佬保安，他打动女人们的点就是那天天快晚了，他表示担心乔月的安全，想上山找找。
以及“他虽然钓的鱼小，但至少能钓着，好歹也算是肉！”
手工爱好者胶佬的排行靠后，女网友们都想跟他做朋友，做老公会有点问题，他太沉迷于手工了，一开始动手，整个世界与他无关。
剩下的几个长相平平，也没干出什么有出息的事来，节目组提醒他们要给自己安排一点什么。
刚开始他们还没什么感觉，觉得就这么躺平挺好的，每天就按组长的要求，打铁或者烧砖，不用动脑子，回来有现成饭吃，节目组给的出场费也不少，开心。
直到他们跟家里人打电话报平安的时候，才赫然发现，这个节目已经火成这样了！@无限好文，尽在晋江文学城
连生存狂军迷都接到广告了！
倒卖服装的老板心思最活络，马上去套军迷的话，轻松打听到军迷接《正义的铁拳》的广告费是十万。
此前袁兰和程序员的广告费很快也被其他人知道了。
袁兰虽然第一次接的只有一万，但是后面她还接了美妆产品的广告，价格也在十万往上。
听说原来出名能这么赚，服装老板从躺平的床上一跃而起，给他们住的小院搞起了布艺，出卖劳力换肉的时候，他不仅按照要求完成了缝纫工作，还反手教了“隔壁邻居”新的手法。
菜贩子也决定奋起，细心打理菜地，展示各种农耕用具的使用方法。
现在就剩人力资源部的员工了，他的工作是统计公司员工的个人工作绩效、考勤，给他们算工资、奖金。
他也没什么个人爱好，吃喝玩乐看电影打游戏，全都是消耗类的，无法赚到钱，换到东西。
他自嘲道：“我这工作是社会劳动细分之后的产物，要是真穿越到古代，我只能干干最简单的粗活，不然就只能喝西北风了。”
乔月安慰他：“谁说的，要是去古代，你上能去吏部，下能给豪门望族当管家。只是在山村里施展不开。”
节目组也给了他发挥的机会。
打铁组与烧砖组的对决开始了，袁兰和乔月公平地完成测试。
烧砖组胜出，倒不是因为他们给打铁组添了什么乱，完全是因为打铁组对配方的选择出了问题。
他们只选了能打出最坚硬铁器的配比，却忽略了“硬度”与“脆性”是两回事，硬度最高的钻石也经不起外力的磕碰。
于是，铁矛戳砖头的过程中，就发生了张小泉拍蒜的悲剧。
它……断了。
打铁组感叹：“书到用时方恨少啊。”
“平时还真没注意过硬度跟脆度的问题，除了吃饼干的时候。”
“这要搁古代，咱们是不是要被满门抄斩了？”
在节目里不会给他们满门抄斩，只是拿不到奖励了。
然而～节目组并不会让他们有和谐共处，一起包饺子的时候。
奖励就是工分。
工分可以跟隔壁邻居换一些私人用的东西。
有人先提出了最和谐的分配法——平均分。
结果一算，平均分的结果，是大家都只能换到几个饼。
又说不如放在一起用。
再一算，也不行，每个人的生活需求都不一样，换回来的东西不是人人都能用得上。
按劳分配？
“劳动是不分高低贵贱的”，这是政治正确，但是动脑子研究窑温，跟什么都不用想，只需要埋头踩泥的体力劳动肯定不一样。
当利息无法均分的时候，就会出问题。
在西方，有不和女神扔出的金苹果。
在东方，有晏子在齐王宴上端出的两个桃。
眼看着原本团结的烧砖组出现裂痕，打铁组看了一会儿热闹，人力资源员工出声了：“要不这样吧，你们把工分分给我一点，我帮你们做分配？”
平白把工分给人，他们当然不乐意，不过总比僵持在这里，相互不服要好得多。
专业人士出手，根据他们在组里的工作把工分都分了分，也算是给大家一个台阶下。
本集到此结束。
观众们热烈评论：
“继第二次工业革命之后，他们已经开始劳动细分了？”
“这一季结束，我是不是能看到跑步进入共产主义了？”
“要是没有他出手，他们这工分要怎么分哦？古代会怎么样做？”
“古代啊？喏，工具房里有的是铁锹和铁耙子，打上一架，站着的拿全部。”
“不可能吧，古代人哪有这么野蛮？”
“哈，你对人性有什么期待？别说古代人了，九十年代都有凭武tຊ力抢单位分房的。”
“骗人，九十年代难道没有法律没有警察吗？起码单位能开除他吧？”
“哈哈哈哈哈哈……我猜你应该是九五年以后才出生的。”
之后又拍了三集，拍摄就结束了。
观众们在评论里大呼“根本没看够”，“还想要更多”。
不过真的没法再继续拍下去了。
本来这就是个试验性的真人秀，路菲菲自己都不知道此时的人们对基建种田的接受度怎么样。
完全是一种试验性质。
请的素人嘉宾们都有自己的正经工作，像乔月、程序员，都是请的年假，凑了十天的时间完成拍摄，就当是圆自己一个梦，他们也没想着能多火。
复盘第一季的拍摄时，路菲菲对节目组说：“其实你们的工作里有很多的不足，只是运气好，以前没有这种形式的节目，观众的宽容度高而已。”
第二季还在准备，已经有好几家电视台过来询问版权问题。
路菲菲有自己特别想卖的电视台——央视。
不过央视家大业大，谈了半天，没有什么实质性的进展。
路菲菲从央视楼里出来的时候，看到了另一个女人，她手里拿着不少东西，在开门的时候很不方便。
路菲菲伸手帮她开了门，又按住了要掉的杯子，女人向她笑笑，忽然问：“咦？你是路菲菲？”
“是啊，你是？”
“哦，我看过你们公司的真人秀，拍得蛮有意思的。”说着，她拿出自己的名片，上面显示她是一个栏目的导演，叫周澜。
“这个职位是以前，现在不是了，我辞职了，拍我自己想拍的东西，不过，再好的片子也得有营销推广才有人看，不知道，能不能请你帮忙？”
路菲菲指指旁边的星巴克：“去那聊？”
第 172 章
周澜开门见山：“你喜欢看纪录片吗？”
“喜欢呀, 我每周都看。”
“是国产的吗？”
此时爱看纪录片的观众，最爱看的纪录片频道是《Discovery探索频道》，路菲菲也不例外, 她就喜欢看推理探案和医学神探。
“……国产纪录片的话, 嗯……《动物世界》算吗？”路菲菲努力寻找共同话题, 争取不让话落在地上。
周澜报了几个纪录片的名字, 路菲菲摇摇头, 不用看, 光听名字, 就感觉是学校里用的课件资料：《生命与蛋白质──人工合成胰岛素》《昆虫世界－身体构造与功能》《增长的代价－人口与经济》……
听着就挺无聊的, 总觉得看完之后要写作业, 要考试, 学分还挺多的那种。
国产纪录片大发展是在CCTV9央视纪录片频道成立之后。
好在周澜终于报出一个路菲菲听过的名字《故宫》。
“知道知道！看过。”说来惭愧, 路菲菲是先听过BGM《故宫的回忆》然后才去看的片子。结果, 《故宫的回忆》不是央视纪录片的BGM, 而是日本NHK电视台拍的《故宫的至宝》的BGM。
不管怎么样, 好歹是有切入点可以继续往下聊了。
周澜家世很不错, 她当初一腔热血进央视, 就是想拍出能与DISCOVER一较高下的纪录片。
理想很丰满, 现实很骨感。
她亲眼看见《走近科学》栏目组是怎么从像她这样一腔热血，想要搞出一个科教类节目, 请到六个诺奖得主来演播室，然后收视率惨淡，为了不玩完，不得不走向神神叨叨, 一件小事得分上下两集才能说清楚。
“……青岛鬼楼、谁在背我飞那两集，根本就没说清楚, 他们也放上去了。结果说是走近科学，一点科学都没沾上。”周澜向路菲菲吐槽。
路菲菲问道：“那你辞职出来，是有什么想做的事情吗？”
周澜：“做纪录片工作室。”
路菲菲：“想好拍什么了吗？”
周澜：“想好了，拍边境上的人家，沿着国境线走一圈。”
对这个选题，路菲菲也觉得不错：“那就是旅游类节目。”
旅游和美食是经久不衰的选题，从很早以前的《正大综艺》开始，到后面的《远方的家》，以及各路旅游UP主的自媒体内容，足以证明其受欢迎程度。
路菲菲又问道：“切入点呢？是聊民生、还是聊历史，或是聊美食？”
周澜笑了：“我就知道没找错人，一下子就找到重点了。”
路菲菲：“要是眉毛胡子一把抓，什么都聊一点，肯定什么都不深入。想看古建筑的人进来看到一堆小吃，就走了，想看自然风景的人看到老房子，也走了……最后就是谁也留不下来。就算是《正大综艺》，也是有侧重点的，找的都是对于当时的中国人非常稀罕的点去切入。”
“嗯，我想做美食类的，各种不同的烹饪方式，不同的食材。”
路菲菲想起《舌尖上的中国》，对周澜说：“如果只是泛泛地聊烹饪方式和食材，就像菜谱了。也不太好推广，其实，我想，也许应该跟人文和历史联系起来。”
周澜也是这种想法：“我的计划就是找到牧羊人、疍家人拍，不是去酒楼里拍。那些离普通人的生活太远。”
路菲菲又问：“风格呢？是更加生活化的，还是比较唯美的？”
“这个还没有想好，你有什么想法？”
路菲菲说：“如果要唯美的话，对摄影师和文案的要求很高哦，要是拍出来一点都不好看，那就不行了。如果是生活化呢，就需要外景记者有很强的个人魅力和感染力。像《正大综艺》的三任外景主持人，最受欢迎的是李秀媛。”
其实周澜想的也是这两种风格，也知道这两种风格各自的侧重点不同，路菲菲主动说出来，让她对路菲菲的专业能力更加信任。
周澜的计划是主要描述美食内容，里面加入一些制作者的个人生活。@无限好文，尽在晋江文学城
路菲菲还有一个建议：“其实，还可以跟国外的美食做对比。比如我国有火腿，西班牙也有火腿。现在还有人觉得外国人不吃内脏，其实法国人吃鹅肝，意大利人吃牛肚，西班牙人吃得更杂。有对比，会更有趣一点，也能让人看看中国跟外国一些相似之处。”
这是路菲菲的一点私心。
直到2024年，她都看到有人在网上说：“我在国外，别人冲我比咪咪眼，我还能骂他，但是他们说中国人吃狗，我就惭愧地不知道说什么了。”
有什么好惭愧的，韩国人、瑞士人、法国人、美国人、北极圈里的人吃狗的多呢，怎么就变得跟吃人一样要惭愧了。
再说，真吃人的库鲁族也不惭愧，他们觉得那是跟亲人融为一体了，把亲人烧了，那才叫野蛮无情。
消息闭塞的结果，不是过于自大，就是过于自卑。
好好的二十一世纪，一群能上网的人过得像清朝似的，一批人认为“我天//朝上国，要什么东西没有？去什么外国，有中国安全吗？！有中国好吗！我好同情外国人，什么好吃的都没有。”
另一批人认为：“中国要完了，印度都比中国发展的好，因为印度的官方语言是英文，他们接触西方先进文化更快。”
“国内太落后了，跟国外的自由民主根本没法比。”
这两拨人，路菲菲都看不上，她曾与这两拨人在网上对喷过，于是她身兼“五毛”“公知”“带路党”“皇汉”等多重互相矛盾的身份。
带节奏的人成份不好说，但是更多的普通人是跟着声音大的，说得吸引人的跑。
不然谣言也不会那么容易传。
路菲菲相信，要是通过一档有趣的美食纪录片，让人看看国内与国外的不同，至少能让一部分脑子清醒的人，决定自己去寻找更多的信息。
周澜对路菲菲提议的加入中外对比本身没有意见，唯一的问题是：“去国外拍的话，我们现在的经费不够。”
路菲菲：“有找过赞助吗？”
“找过。”周澜找的是粮油公司、方便面公司、大型生活仓储超市。
“有一家公司，以前还跟我们频道合作过，听说我要找赞助，特别热情地主动约时间见面，见面之后，听说这部片子与央视没有关系，是我自己独立拍的，态度就变了，也不直接拒绝我，就说其实他也不是负责这一块的，他要去问问商务方面具体的对接人，一问，就问了一个多月，中间问了两回，都说还在问……”
周澜无奈地笑笑：“事已经做到这个份上了，我也知道是什么情况了，就没有去问过。”
人情世故就是如此，要是直接拒tຊ绝，将来怕是难见面。
现在留个口子，将来要是需要合作，还能再搭上线，甩锅给那个也许从来就不存在的“商务口子对接人”，说是这个虚拟人物做事太拖。
反正，真正到了要合作时候，大家都是看利益，不会因为此前被怠慢而断绝了往来。
这在古话里，叫“宰相肚里能撑船”。
周澜辞职不是一时冲动出来的，她已经把自己的纪录片工作室全部准备好了之后才决定的。
她已经拍好了样片，希望能通过样片吸引投资方。
路菲菲觉得她这个准备还是不太充足：“如果是我的话，这么大的消耗，会先找到投资方再走，不然压力太大了。”
周澜轻笑，对此不以为意：“对我来说，已经没有什么过不去的压力了。”
路菲菲好奇起来，一个家庭富足的城里姑娘，得经过了什么，才能这么自信。从她刚才的谈吐看，她应该不是那种指甲劈了就觉得自己受了重伤，考试没拿到满意的分数就觉得天要塌了，失恋了就要去跳楼的人。
路菲菲到底没忍住，开口问了出来。
周澜告诉她：“我曾经是战地记者。”
当时巴以战争打得如火如荼，总台要安排记者去采访，除了她之外，还有两个男记者一同竞争上岗，总台领导认为女记者去这种战乱地区很不安全，也不方便，压根没想要她去。
她跑去领导办公室几次，主动请命，说在现代战争里，就算是男记者，也挡不住一发子弹，更别说无差别炮火覆盖了，男女根本就没有差别。
“当时，我说的是，男人爆发力是强，但是在这种很糟糕的环境里生存下去，需要的是耐力和坚韧，这一点，女性更强。最后领导没拗过我，还是同意我去了。”
“1999年，我被派到南斯拉夫采访，5月7号晚上，本来我应该在大使馆休息的，忽然，我想去外面转转，拍一拍当地人的晚间生活，然后路上车胎爆了，一直拖到深夜都没回去……等我离大使馆还有一条街的时候，忽然听到一声巨响。”
说到这里，周澜轻轻叹了一口气：“邵姐对我很好。”
之后，周澜被调回国，第二年加入了央视新开的《纪录片》栏目，后来《纪录片》变成了《见证》，三年后，《见证》被安排在23:25分播出。
“我们当时的栏目编导说，那个时间大家都睡觉了，才首播，人还没醒呢，就重播。没有广告，就是纪录片。我还让陈制片去跟总台领导说说，就算首播不能换时间，重播也得给个白天吧，那个时间连鸟都不拉屎了，还不如改名叫见鬼得了。”
“陈制片？陈晓卿？”这是路菲菲唯一知道的纪录片制片人的名字。
周澜点点头：“对，你也认识他？哈，他很有意思的，喜欢到处吃好吃的东西，我们几个同事也经常一起被他叫着一起去，他儿子那个时候还很小，问我们为什么在电视上看不到他爸爸的节目，我跟他说：你爸爸是电视台看大门的。哈哈哈，他真的信了。”
“我想要拍美食纪录片的想法源头，也是来自于陈制片。《纪录片》还没改名叫《见证》的时候，他就申报了美食纪录片的项目，三次！我记得很清楚，整整申请了三次，台里每次都回复好好好，但是没钱。
什么没钱，就是觉得这种题材没必要扶持呗。那个时候的纪录片，全都是大开大合，大格局大山水，什么运河、丝绸之路、长江、望长城，全是文化宣教，跟上课一样。又不有趣，又不猎奇，又离生活很远，观众根本就不想被上课，现在呢，就不行啦！”
周澜说了许多对总台审批现状的不满，还有重重叠叠的冗余制度。
所以，她就算没有拉到赞助，也决定出来了，打算一边拍，一边想办法拉广告赞助。
周澜笑道：“我正打算先把东西放回家，就去找你，没想到，在门口遇上，真是很有缘份。”
“那确实，我想看看你们的样片。”
“走吧。”
周澜的工作室在一个商住两用的居民楼里，四室两厅，剪辑团队一间，文案团队一间，一间做会议室，还有一间是周澜、会计、行政混居。
今天会议室被文案团队强占了，剪辑团队在小客厅里摆着白板开会。
“不好意思，有点乱。”周澜在大客厅播放样片。
看完样片，路菲菲直接说了自己的想法：“不太行，这个看起来更像是讲人文生活的纪录片，食物的拍摄手法太普通了。”
就跟在智能手机时代的普通人出去旅游的时候，随手拍的VLOG一样。
全程都是一个好奇游客的视角，没有显微拍摄，只有几个大特写，如果这是《远方的家》那种主打人文的，没有问题，可是，这是主打美食，那效果就差太多了。@无限好文，尽在晋江文学城
“要高清、要显微、要全画幅、要航拍，还有那种能把很慢的过程拍出来那种延时设备，就是动物世界里用来表示草长出来的那种……”路菲菲说。
想法很好，就是没钱。
都说“摄影穷一生，单反毁三代”，想要达到路菲菲要求的那种摄影器材、收音器材、稳定器材……七七八八加在一起，价格直奔着百万就去了。
路菲菲：“嗯……能借着么？”
“总台里的设备可不好借。”周澜摇头，“以前私自拿出去的多了，后来就严管。”
“不跟总台借，跟卖设备的借也行吧。据我所知，很多明星参加活动，穿的衣服，戴的珠宝，也不是自己买的，是品牌赞助，或者借的，用完要还。”
周澜还真的跟索尼中国的代理有点往来，毕竟台里不少机器都是索尼的，来来往往，也算混了个脸熟。
只是如今她已经不是央视一员，索尼这边也人走茶凉，假装不认识，或是推托，也是意料之内。
“我可以跟你一起去。”路菲菲对周澜说，“就说你的片子会在我的平台上首播。”
这当然是个借口，路菲菲买不买版权，也是要看拍出来的成果，起码先看个第一集。
反正她都亲自出面了，想来对方也不会要求看版权采购合同。
从严格意义上说，用广告位做为筹码，跟索尼谈怎么借设备，这已经是商务的范畴，路菲菲问周澜这边有没有专门负责商务的人。
周澜摇头：“暂时还没有，由我兼任。”
“我们公司除了营销之外，也可以负责商务。要是跟我们公司签了整体代理合同，要是谈下来，对方有兴趣的话，可以顺便把商务条款的细则也一并谈了，最快当天就能签约，避免夜长梦多。”
路菲菲历数在谈判的时候，一旦给对方思考的机会，他们不是想增加条件，就是决定找别人再比一比，可能找着找着，就凉了。
“要是条件特别好，独一无二又很强，那就不用我了，无数合作方求着你们合作，我们也就是帮忙推进一下这个进程，抓紧时间敲定合作，促进资金到位。”
路菲菲说的在合作中出现的问题，各大媒体的广告部或多或少都遇到过，就连央视广告部也遇到过说好要投放，忽然就变卦的事情。
怎么样才能让投资方尽快把真金白银砸下来，这是一个技术活。
路菲菲在这方面有着充足的经验，每一句都刚好说到周澜的心坎上。
然后，周澜就跟路菲菲签约了。
签完约，她才回过神来：“我这算不算被你推进了签约进程？”
从最初的开始，她真的只想跟路菲菲见个面，简单聊聊，看看她对项目有什么看法，然后，等项目推进得差不多了，再考虑后面营销的事情。
连成品都没有，何谈营销。
路菲菲笑着摇摇头：“以前的世界，是大鱼吃小鱼，现在是快鱼吃慢鱼，能喝到头啖汤，才是赢家，第二名说不定都只能饿肚子。有个理念就可以开始卖啦。”
周澜的工作室负责整个纪录片的理念设定、拍摄重点、表现形式。
这些资料再拿到路菲菲的公司，由文案和PPT之神包装、完善，确保这份展示资料拿出去，一看就专业、高级，拍摄完成之后必能赚大钱。
周澜曾经的央视身份也没有被放弃，就说她虽然不在央视，但是故交满天下，推荐个型号什么的，前同事们也是会听一听，用以参考。
这些话就是起个辅助作用，真正起作用的还是整部片子的理念和目标。
路菲菲有过与国外纪录片频道合作的历史，tຊ而且播放成绩很不错。
“我们的目标是在国际的知名电视台播出，目前计划的合作伙伴有Discover、NHK、KBS……”
就单纯受众人数来说，中国这个人口大国，自己就是一个庞大的市场。
以及中国虽然开放了很多年，不过，世界上很多人对中国的印象还停留在大清，不是满大人，就是李小龙，有一种魔幻的色彩。
对于魔幻之地的探究，永远是受欢迎的选题。
借设备的事情顺利谈妥，借到设备之后，路菲菲这边就对PPT说明进行了调整。
新加页里赫然写着——战略合作伙伴：索尼
问，就是索尼赞助了价值百万的拍摄设备。
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那些设备确实价值百万，也确实是索尼赞助的。
至于拍完要还回去的问题……
人家不问，我不答。
人家一问，我惊讶。
有了索尼这么一个大招牌，再跟其他公司谈赞助，就轻松了许多。
之前谈不下来的大超市和粮油品牌，也痛快地签下了合约。
以前是品牌挑周澜，现在路菲菲觉得这些品牌是高攀。
路菲菲：“这些大超市除了给钱之外，价值不是太大。”
别说周澜，连路菲菲公司的人都觉得她也太贪心了：“给钱就已经很好啦，还要他们给什么价值？”
“当然是可持续发展价值了。”路菲菲对员工们解释：“打广告肯定是想要收益，不是只在节目里挂一个名字就开心的，对吧？”
“那就得证明，是我们的节目，能给他们带来收益。”
“以前电视台只计算收视率，不计算转化率，也没办法计算转化率。他们满世界打广告，谁知道消费者踊跃花钱是因为在我们这里打的广告，还是在农村围墙上刷的广告？
如果不能确定哪条通道畅通，那么，当他们广告经费缩减的时候，会优先干掉哪条？当然是把价格昂贵的先去掉啦。
只有我们能证明消费者就是因为看了我们平台的广告来的，才能把广告主留住。”
这是有血泪经验的，在裁员的时候，不能立竿见影给公司带来现金的，都得滚。
如果实在不行，真要裁销冠了，也得好声好气地跟销冠谈个好条件，让他不要跟客户说自己离职了，至少把手上的单子平稳转移，免得公司直接暴毙。
路菲菲与一家电商平台谈合作的时候，对方说要再考虑考虑，因为央视也在与他们接触，说他们要做一档厨艺真人秀节目。
“纪录片看完就看完了，一点都不抓人。央视要请的嘉宾是世界各国顶尖厨师，还会采用新的对抗形式，应该可以超越《超级女声》的收视，所以，抱歉，我们暂时没有考虑与其他美食栏目合作，如果你们公司有其他项目的话，我们可以考虑。”
路菲菲猜想，如果不是《地狱厨房》的中国版，就是《厨王争霸》。
此时，真人秀节目已经靠各种男声女声好声音，证明了卓越的收视率。
而纪录片，还得再等等。
对于路菲菲说的：观众看完纪录片，会迫不及待的在网上搜寻片子里出现过的美食。
对方也很是不相信，纪录片哪能好看到这个程度？别说中国的纪录片了，外国的纪录片也没到这份上啊。
他们更愿意相信，观众会因为喜欢上真人秀的嘉宾，而愿意无脑购买他代言的所有商品。
聊了一个多小时，没有聊出结果。
晚上，路菲菲照例在网上瞎转悠，在美食论坛，有一个新疆的贴主跟内蒙的贴主互撕，吵架的起因是关于哪里的羊肉更好吃的问题。
他们不仅吵好不好吃，还吵哪边的做法更正宗。
为了证明自己说得没错，他们贴出来了海量照片。
看得路菲菲都忍不住去楼下烧烤摊要了二十块钱的串，边吃边看。
从贴子里的评论来，像路菲菲这样的人不在少数，有声称煮了个泡面凑数的，也有放了一张馒头夹腐乳的照片说“陪一个馒头”的。
还有十几个人，说太不公平了，在国内的人好歹还能点夜宵，像他们这些身在XX大农村的人，要被活活馋死了。
这个“XX”包括但不仅限于纽约、温哥华、英国……
路菲菲将周澜工作室的样片放到论坛上，标题叫做《大型纪录片：随机馋死一个留学生》
最后，路菲菲还半开玩笑似的留下了一句广告语：“纪录片广告位招租，来人来函，一律欢迎啊。”
十分钟不到，评论区里又是一片哭天抢地，大呼路菲菲丧心病狂，应该让版主把她给封了，这是挑起国际争端。
路菲菲笑咪咪地看着各位留学生的痛哭，忽然，系统提示她有一个新的私信。
啊哦，不会是来私信骂她的吧？
网上什么人都有。
路菲菲淡定地点开私信，来人询问路菲菲贴子里声称的纪录片是不是真的。
路菲菲回答：“是真的，而且计划在海外播出。”
对方回复：“我是美国Panda express的市场部职员，想问问你们这边国际频道的广告报价。”
Panda express？那可是美国第一中式快餐。
有人愿意投广告很好，但是Panda express出名的三大菜：左宗棠鸡改版的陈皮鸡、北京牛肉和蜂蜜核桃虾……是中国人都没有吃过的“正宗中华美食”。
路菲菲向他询问他们的广告希望达成什么样的效果、有什么要求，才能决定广告报价。
对方很快回话：“我们计划扩张外卖业务，我们唯一的要求就是在油管的首播时间是美国的晚饭时间之前。”
第 173 章
路菲菲给周澜的建议是拍一集、剪一集, 然后马上放一集，可以马上看到成效。
周澜不想接受这个建议：“第二集赶得火急火燎的，会出问题。”
路菲菲不认同她的看法：“做一集, 放一集出来, 不是每天都必须放一集出来, 实在不行, 囤个三集, 一周放一集, 三周还不够后期剪辑做第四集的吗？
《正大综艺》也不是一次性拍够所有集才放出来的吧 。
你不放出来, 广告商就看不见, 要是其他家也有, 而且抢先放出, 他们就去投其他人拍的片子了。
每家公司一年的预算都是有限的, 我们要抢的不仅是观众的时间, 还有广告主的钱！”
周澜已经有了思维定势：综艺, 是可以一期一期拍, 一期一期放的。
电影电视剧, 是要一口气拍完的。
尽管周澜知道港片和美剧都有现拍现播的操作, 但是她在感情上无法接受, 感觉只有烂剧才这么干，好故事都要精心打磨。
路菲菲举出另一个例子, 两年前上映的《赤壁》：“那不就是一个（上），电影都能分上下集了，你又何必这么执着。”
《赤壁（上）》，在周澜心中, 就是个烂片。
但是，这事似乎跟它是不是分成上下两集上映无关, 就算同时放出来，它还是个烂片。
以前周澜背靠大树，从来都不想用要跟哪个栏目抢广告主的年度预算，只要节目还在，哪怕收视率不那么近如人意，也一定会有广告。
比如工作日下午两三点钟的时段，从来也没断过广告。
周澜决定先听路菲菲的建议一回，就把第一集先做出来，就当样片那样认真做。
第一集拍的是海上丝绸之路的起点泉州，节目组拍了在天后宫虔诚祈福的人们，以及期盼着渔获丰收的渔民。
接下来，就以运鱼的过程为主线，连接了整集的纪录片故事。
新鲜海鲜没有什么花样，清蒸与白灼是对海鲜最好的褒奖，最贵的花园私房菜，也就只能在摆盘上搞点造型。
白灼花螺摆在竹编的小筐里。
白灼花螺放在油亮乌黑的小石子上。
白灼花螺摆在晶莹剔透的刨冰上。
……
海鲜过于朴素，人间绝色还得是小吃。
摄制组挑了像果冻一样的“土笋冻”，半透明的冻子里，裹着一根一根的沙虫。
本来摄制组还拍了一大段沙虫扭来扭去的素材，带回来剪辑的时候，被路菲菲否了：“如果是猎奇向的内容没有问题，进来的都是不怕的。普通人的话，怕虫子的还是多，美食片还是得照顾到大多数人的情绪。”
摄影师嘀咕了一句：“我觉得挺可爱的，有什么好怕的。”
路菲菲耸耸肩：“我在广州住过一段时间，从一开始打蟑螂必须得找东西打，到后面看到直接上手拍。我也不觉得有什么，但是，你不能否认大多数人，甚至有男生看到蟑螂都要叫吧？
就像猪牛羊肉在集市上卖tຊ，大多数人都不会感觉到不适，你要是搞好多眼球、头骨堆在一堆，那感觉是不一样的。”
讨论完了视频内容，再讨论文案内容。
以前的美食纪录片的风格很教条，看起来就像一本正经的菜谱，什么味道鲜美、肥而不腻、香酥可口、入口即化……
路菲菲见过这种四个字四个字说话的，也见过在短视频时期那些语言贫乏到让人崩溃的UP主，不管是吃糕点还是吃大肉，百分之九十的形容词都是：“糯叽叽”“粘乎乎”“你就吃吧，一吃一个不吱声”。
这两种，都让人无法对食物产生什么兴致，对节目就更没有兴致了。
文案写了第一版，就是教条味儿十足的。
路菲菲笑道：“感觉好像电视大学的课堂，一个人穿着深灰色的西装，端坐在讲台前，旁边配着拍的视频。”
她模仿着老师上课的样子，清了清嗓子，一本正经地说：“这块土笋冻软滑鲜香，切开可见点点星虫。
下面这段注意，是重点，要放芥末香菜和酱油调味，去除土腥味。
做土笋冻的黑土蚯，学名可口革囊星虫，自带丰富胶质，简单熬煮后，就会凝固。
记下来没有？这是重点中的重点。”
与会众人都笑起来。
路菲菲对文案说：“这种风格太有距离感，是不行的。”
文案又拿出一版，路菲菲惊讶：“这么短的时间内，你写了两版？！”
“这是我最早写的，被周姐毙了。是朋友介绍性质的。”
这一版，确实相当的生活化、口语化，就好像一个外地游客，找当地朋友询问附近有什么好吃的，当地朋友说：“我们这边的艾沙江烤包子，绝啦！外面烤得特别脆，一咬一口汁，还便宜，我每天下班都要去买，排队排得很凶哦！”
对于这一版，路菲菲的意见跟周澜一样：“如果是单纯的吃播，或者是普通的个人网络日记，是没有问题的。要是配上解说人的表情和手势，肯定效果很好。但是，不适用于纪录片，纪录片还是要稍微提升一下文化内涵的。”
一本正经不行，生活口语化也不行，文案懵了，她不知道应该写成什么样，才能让老板们满意。
“那是要写成像汪曾祺的那种风格吗？”
路菲菲想了想：“可以，不过他的风格主要是描述，你可以写得再活泼一点，比如再加点鲁迅《社戏》的风格。”
文案内心相当的绝望，汪曾祺加鲁迅，那是什么奇怪的缝合怪？
她又写了一版，这次变成了“土笋冻可当是形状略怪的蛏子，可凉拌可煮汤，将它当做味精加在汤里，大抵是不错的，鲜、嫩、脆、滑，也有商家不舍得下本，在汤中加入猪皮，乃至吉利丁，冻得结实，却也失了土笋冻应有的本味。
本地土笋正确的口感当是含住两三秒便半化不化成鲜甜清凉的汤汁，配着老板加了蒜蓉与香醋的蘸料，吓，辛辣味先唤醒了舌头上的味蕾，再由土笋冻的清凉让味蕾平和下来，最后化成一股清流落到胃底。
满足了最切近的食欲，人们才有力气与勇气完成茫远的志向……”
周澜对这篇依旧不满意，文案说是路菲菲教的。
路菲菲看到这篇，觉得文案同学没有领悟什么叫汪曾祺加鲁迅，也不理解活泼一点。
文案的工作态度很积极，路菲菲一时找不到可以给她对照的东西，又不想让她再改了又改，这样漫无结果的改啊改，最后只会让她丧失对文案好坏的判断能力。
好，不知道为什么好。
坏，不知道为什么坏。
只会像个傀儡一样，让怎么改就怎么改。
路菲菲找了莫小意，请她写一段，做个文风的示范。
莫小意文章的风格一向跳脱活泼，爱用拟人和比喻，“一口下去，如同品尝海风的气息，舌尖如同被轻柔的海浪拍打纠缠……这是千百年来独属于福建人民的消暑佳肴，越是弥足珍贵的美味，往往看起来越是平平无奇……”
最后还升华了一下，联系上了远方游子与家乡的牵绊。
关于要不要升华这个问题，几人又讨论了一番，路菲菲自己是不喜欢的，不过，她反思了一下，自己不喜欢的原因并不是说升华不好，只是她看过了太多的升华，以及没事就升华，已经看腻了。
现在的观众还没见过太多的煽情，适当煽情，有助于提升节目效果。
不然《中国好声音》哪来那么多卖惨痛哭的，不就是因为这招好用么。
就像虐女苦情小说看多的人，就会吐槽“女主太贱了，男主有病啊，一个个都不长嘴？有事不能说？男女主的矛盾就不能高级一点吗？”
但从结果上看，“不长嘴”造成的矛盾冲突，比阶级矛盾这种高级冲突就是好使。
许多现代人甚至都不能理解主角发财后为什么要给老家修路，一定得铺垫老家人以前如何帮过主角才可以。
要他们理解为了共产主义而奋斗，为了根本不认识的人而牺牲，那是不可能的。
经过多方讨论，文案也终于定稿了。
有了第一集的范例，文案小姑娘也松了口气，以后好歹知道要往哪个方向写，不用再变来变去。
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接下来，是审核音乐和挑选旁白人员。
路菲菲太知道音乐的重要性了，在企业识别系统里面，音乐都占有一席之地，听到“灯，等灯等灯～”就知道是英特尔。
纪录片也是一样，《舌尖上的中国》片头曲一起，多少人就像参加巴甫洛夫试验一样，口水开始分泌。
钱不是问题，只要钱到位，音乐和旁白都能有。
问题是钱得省着点花，按照拍摄计划，还得拍国外的场景呢。
音乐方面人托人，找到了一位专业音乐人，做过不少出色的配乐。
纪录片还需要一张海报，肥水不流外人田，路菲菲把这项光荣的任务交给了段风，顺便告诉他：“你设计好草稿好，一定得好好找找，看看有没有相似的，免得被人告你抄袭。”
段风不开心了：“我是什么人，我还要抄袭别人？别人抄我还差不多！”
他一生气，脑袋上立起的一撮头发就摇啊摇，看起来特别好笑，路菲菲伸手揉着那撮头发：“哎，我不是说你故意抄袭啦，你肯定看了不少别人的作品，看着看着，就会不小心融会贯通，要你说具体是看哪一幅，你都未必说得出来，但是总有人能记得的。”
段风不信：“怎么可能，看过的多少都能记得。我就能记住哪些场景是我亲眼看见的，哪些场景是在电视里看到的，哪些场景是别人画里看到的。”
“那可不好说，海报跟写生不一样，总有设计元素相似的时候。”
路菲菲举了个例子：“我有一个朋友，让我看他的小说写得怎么样，写了三万字了，打算拿去起点发。
地狱之王的儿子跑到凡间来，跟凡人女子结婚，生了一个孩子，那孩子有一天回家，发现一个自称他二叔的男人把他爸带走了，要用地狱的刑法去处罚他爸，然后这孩子就开始救爸之旅。
你觉得这个剧情怎么样？”
段风眨眨眼睛：“还行？”
“不觉得眼熟？”
“没觉得。”
路菲菲说：“把地狱之王，换成王母娘娘，把儿子换成女儿，把地狱刑法改成压在华山下面，孩子的二叔改成舅舅，孩子的名字叫沉香，熟悉吗？”
段风这才想起来：“哦……《宝莲灯》啊。那片子的画风我不喜欢，就没看。”
“嗯，那个人也说他没看过《宝莲灯》，就撞车撞得死死的。而且还是撞的大IP，他说没看过，谁信啊。”
段风点点头：“知道啦。”
路菲菲会提醒他，是因为《舌尖上的中国》那幅山水腊肉图涉及的抄袭风波，先出通稿，说自己半夜灵感乍现，四小时就搞定了创意构思加制作，十天不到，原作《岭云带雨》图的画者就提出抗议了。
她觉得这部纪录片能红，也希望段风能借着这个机会扬名，她已经想好了一套具体营销方案，前提是段风千万别塌房，前面夸才思敏捷，后面就被爆出抄袭，会给公关组增加不少烦恼。
路菲菲让段风尽量从他自己写生的画集里找灵感，这样就算恰好跟谁的画撞车了，他也能拿出实证来证明他的灵感是他自己画过的画。
想了想，路菲菲还是不放心，她又叮嘱一句：“要是用你爸的画，也得先问他，那画是不是卖出去了哦……万一那画是用在其他商业tຊ场所，那版权就是别人的，不是你爸的，也不能乱用。”
段风眨巴眨巴眼睛：“我怀疑，你背着我偷偷进步。”
“啊？进什么步？”
“你是不是背着我去考司法考试了？”
“哈？我是什么人，我可是收过好几封律师函的人，还需要通过司法考试来学习法律知识？！我早就超神了好吧！”
段风一把搂住路菲菲的肩膀：“骄傲了！”
“骄傲使人进步！”
“那谦虚呢？”
“谦虚是为了让你帮我骄傲，这点小事，我就不劳烦你了。”
对于段风保证过的事情，路菲菲是一向不用担心他不会按时交稿，或者是做得不行。
让他自己去做就行了，要是他自己觉得做得不好，他自己会全部推翻修改的。
路菲菲要关注的反而是要把控时间，让段风适当的放过自己，不要让他的完美主义不合时宜的爆发，影响工作进度。
接下来还有找配音人员，路菲菲此前就认识几个搞配音的，现在再去找他们，发现原先的人已经分成了两家不同的公司。
据说是涉及到钱的问题。
一个人用另一个人的账户走私账，不从公司的账走，然后就构成了挪用公款的罪名。
这几个都被关了几天，然后又出来了，据说是达成了什么协议，他们都瞒得死死，只有外界流传着各种不同版本的八卦。
新的配音工作室是一男一女负责，他们不是男女朋友，只是普通合作。
女合伙人倪笑之前在那家公司的时候，活生生把自己这个股东活得像员工一样，处处被人安排，她还觉得是另外几个股东好心，替她分担她不想管的行政事务，直到她的业务被瓜分、抢走，有个股东宁可把业务给外公司的前女友，也不给她，她还找路菲菲抱怨过。
路菲菲提醒倪笑应该去了解一下，那个股东是不是在外公司的股份更多，她反倒跟路菲菲说不用，她相信那个人，因为分手的时候，那个股东跟前女友吵翻了。@无限好文，尽在晋江文学城
现在出了私账风波，她的脑子也清醒了一些，知道有些大事一定得抓在自己的手上，不能再觉得别人不让她管事，是心疼她，照顾她，不让她烦恼，免得哪天自己的账户被人借去违法犯罪，进了局子都不知道是怎么回事。
经济纠纷的两人才是业界大拿，倪笑以前的业务都是别人谈的，自己的根基都不稳，新公司的业务开展起来也是千难万难。
路菲菲愿意找她，倪笑恨不能把全公司最好的配音演员都拿出来，让路菲菲随便挑，价格就按友情价给。
公司里男多女少，除了倪笑之外，只有一个来自南方小城的妹子孙亚苹。
试音的时候，路菲菲明显看出孙亚苹的状态跟其他人不一样。
声音没有问题，人坐在那里，就露出一种“哎，随便吧，爱啥啥”的样子。
路菲菲问倪笑：“她是来玩票的吗？好像很不在意的样子。”
路菲菲担心的是工作态度，要是配音不好，很影响效果。
“没事，她就是心态有点不太好，被拒绝太多次了。”
路菲菲更加担心：“为什么？是因为她的嗓音条件不稳定？还是会念错字？”
“不是，主要是因为她是女的。”
倪笑跟路菲菲说起配音市场的现状。
专题片、宣传片，那种偏科普、正规的节目内容都需要正式庄严，而充满力量的声音。
男人的嗓音浑厚低沉，正合适。
企业拍的宣传片和广告片也挑男性，因为男性在社会语境里象征着权力、力量和财富，女性代表着温柔、依附、体贴小意。
想展示产品质量可靠、服务可靠，又用男性做为配音。
所以，试了好多次，尽管孙亚苹的声音多变，从萝莉能配到御姐，也没用。@无限好文，尽在晋江文学城
“只有真的需要给女性角色或者是小男孩配音，才会用到她。”倪笑也颇为无奈。
路菲菲表示理解，她也听做客服的女性朋友说过类似的事情。
她们服务于银行、证券、手机和电脑。
有时候她们明明已经说得非常清楚了，客户硬是不信，一定要她们
“找个男客服来，我来问问他！”
然后，男客服把她们说过的话，一字不改的重复一遍，客户就信了。
问，就是觉得“这种跟数字、技术相关的事情，男的肯定更懂”。
她们也吐槽过，整个客服中心里，成绩垫底的基本都是男客服。因为他们超级自信，勇于胡说八道，甚至会认为是客户操作失误，才会导致结果不对。
如果不是被质检抽查到，或者客户解决不了问题过来投诉，他们都不会再回头去看一眼自己记错的知识点。
也不知道客户到底凭什么认为“男的更懂”，难道他们的鸡鸡会隔空发功，把错的也变成对的不成？
无奈归无奈，大众的刻板印象也不是这么容易改变的。
周澜和路菲菲听完试音后，觉得有三个人的声音都不错，其中就有孙亚苹。
路菲菲觉得应该选孙亚苹，周澜却觉得磁性的男声会更吸引人。
她是从观众构成来分析的：“如果我们的片子能上电视，掌握遥控器的人主要是女人，她们更喜欢听男性的声音。男观众么……他们对男女不是特别敏感。”
周澜说得确实没错，许多年后，当乙女游戏开始兴旺起来之后，男配音演员不仅特别好找工作，而且，收入最顶尖的那几个，几乎都是男人，普通人不超过40个字的一句话180块钱，台词多还能打折，那几个顶尖男配音，一句话2400块钱往上。
连有声书市场也是如此，明明小说里有男也有女，但是细数顶尖主播：艾保良、紫襟、骆驼、周建龙、章鱼……有名的男主播能数出一大堆，只有一个青雪是女性。
一个与体力毫无关系的行业，最终也变成了男性的天下。
路菲菲不乐意见到这样的结果。
她得说服周澜：“咱们这个纪录片，说是美食，其实不止是美食本身。除了引起外地人对没见过食物的好奇，还能引起曾经在这里生活过的人的思乡和怀旧，是与食物相关的回忆和人情。
一般人家都是妈妈做饭对吧，说起什么菜好吃，都是妈妈的味道。
所以，选孙亚苹更合适，她的声音低沉稳重，就像温柔的年轻妈妈。”
她找出这个理由，周澜想了想，觉得可以。
这部片子里确实有不少是讲人间温情的内容。
最终周澜也同意：“那就用她吧。”
得知自己被选中，孙亚苹不敢相信自己的耳朵，开心极了。
路菲菲郑重对她说：“我觉得你的声音很好，将来肯定有发展前途，希望你能好好干，也不枉我力排众议，选了你。你身上可肩负着无数女配音员的前途和未来。”
孙亚苹以为她在开玩笑，笑呵呵地说：“哎哟哟，我可承担不起这么重的责任。”
路菲菲摆摆手：“把你的本职工作做好，就是承担了。”
越怕什么，就越来什么。
第一集的干音刚收集完，倪笑就非常不好意思地对路菲菲说：“孙亚苹要回老家结婚了，你们换人吧……原来那两个，你随便挑，第一集，免费给你们重配。”
路菲菲皱眉：“这么突然？不会是被绑架了吧？”
“不是不是，是她姐姐来接她的。”
周澜得知后，也是无奈一声叹：“结了婚就要跟着男人跑，真是给刻板印象雪上加霜。”
路菲菲还是觉得很不可思议：“结婚这么随便的吗？前面一声不响，说结就结？就算是农村，也得提前至少一个月吧？好歹让亲朋好友多点时间凑钱准备礼金。”
倪笑说：“还没有结婚对象，是回去相亲，不过她们那边，相亲很快的，不像城里还要看兴趣是不是相投，脾气是不是合得来。家世互相都了解，人么，只要是个活的异性，不至于恶心到连看都不想看，就可以了。”
虽然路菲菲非常不满，不过不满也没用，工作在那里，还得赶紧找替补，重录，免得影响片子的播出。
晚上，路菲菲从倪笑工作室的楼里出来，忽然被人拦住，定睛一看，是一脸惊惶的孙亚苹：“路姐，能不换人吗……”
她的样子，怎么看都像是从被绑架的窝点逃出来的。
路菲菲左右看了一眼，压低声音：“要帮你报警吗？”
第 174 章
本来孙亚苹情绪挺激动, 一听路菲菲这么说，她反倒愣住了，片刻后连连摆手：“不是不是……”
路菲菲在路边找了个茶馆坐下：“我听笑笑说你回去tຊ结婚了？”
“我是被我姐骗回去的……”孙亚苹叹了一口气, 说起她这几天的遭遇。
“我姐说我妈突然得了重病, 想见见我。我妈身体确实一直都不好, 我就信了, 跟她回去。
回去之后, 我妈好好的, 她说全家就我没结婚了, 说要等我有个归宿, 她这辈子才能安心。”
很常见的逼婚手段嘛, 路菲菲见多了这种家庭, 拿自己不见着儿女结婚就死不瞑目来威胁。
儿女, 特别是女儿过得不好, 又不好离的时候, 也只能在嘴上骂两句：“你这样对我, 不怕我爸（妈）晚上来找你。”
事实上, 人死的时候闭不闭眼睛, 那是生物学的问题。
至于晚上来找, 要是晚上能来找，还要警察和法律干什么。
路菲菲在心里飞快吐槽了孙亚苹妈妈的话, 又继续听，发现孙亚苹家的情况还真有点复杂。
她哥腿上有残疾，为了“老孙家的香火”，一定得结个婚, 但家里条件不好，只能找到一个智力有残疾的女人嫁给他, 不负众望生了个侄子，但……继承了嫂子的智力问题。
目前由孙亚苹妈妈照顾。
两个姐姐自称年少不懂事，上学的时候就谈恋爱了，一毕业就嫁到外地，家里的事一点都管不了。
大姐怀了孩子后，孙亚苹的妈妈实在脱不开手，就由孙亚苹的爸爸去照顾。
然后，二姐现在也怀孩子了，要孙亚苹的妈妈去照顾。
这边大哥一家子就没人管了。
此时，全家人就想起了在外地工作的孙亚苹。
在他们看来，女人嫁鸡随鸡，嫁狗随狗，所以，两个嫁到外地的姐姐是不能转移，但事业可以随时放弃。
刚开始他们暗示孙亚苹在老家也能工作，发光发热，人熟地熟。大城市房租要钱，吃饭要钱，何不住在家里吃在家里，不比在大城市好吗？
孙亚苹说在大城市开销大，但是也挣得多，特别是她学的播音主持，回小地方根本就找不到工作，县广播电视台的编制早就被人占满了，说是什么老家人熟地熟，事实上，她们家在当地也没什么硬关系，能把她塞进去。
回家工作，她都不知道自己能干什么。
一计不行，再生一计，就用母亲身体不好把她诓回去。
“回去第一天，就给我安排了六个男的相亲。”孙亚苹无奈地笑笑，眼里满是苦涩：“全都被拒绝了，都找了冠冕堂皇的理由，其实就是嫌我家的负担太重，不说他们，如果我是男的，我也不会选择我自己。”
路菲菲拎起茶壶，给孙亚苹面前已经冷透的半杯残茶里再续上滚烫的茶水：“那你这次回来是……”
孙亚苹：“我想了两天两夜，已经想好了，我现在回去，家里少一个赚钱的人不说，还多了一张嘴吃饭。与其这样，还不如我回来挣钱，雇村里人帮忙照顾，算下来，比让我去照顾更好。”
路菲菲缓缓开口：“挺有志气，不过，你这次真的不会再动摇了吗？我就直说了，你突然离开，对我们后续的安排影响很大，倪笑已经安排好备用人选了，你要是再迟回来一天，第一集就完全换人，那么整部片子，都不可能再用你。
我也跟你说过，我选你，除了因为你的音色确实好之外，还有因为我想把女配音演员的身份抬上去。
想要抬，就得有成功优秀的作品做示范，证明女性也可以配出深沉稳重的声音。”
孙亚苹坚定地回答：“我已经想好了，一定会把这次的任务好好完成！”
路菲菲点点头，孙亚苹还算比较有理想。
她在心里暗暗叹了口气。
十多年后的风向可就不是这样了，网上舆论偏向“谁说女人就应该努力的，时代进步指的是女人想回家当家庭主妇就可以当家庭主妇，想努力工作就努力工作。”
在女性被舆论吹暖风，告诉她们可以不用努力，在后宅待着，当团宠、吃宝宝碗、穿宝宝裤，当男人掌心娇就行的时候。
男人们也在被社会规训，可是，他们被规训的方向是：男人必须成功，必须有钱、有权，必须掌握社会资源，追求的是“族谱为我重开一页”。
两相比较，高下立判。
为什么“女司机”的名声这么差，因为新闻里会强调“女司机”，因为网上摆拍的弱智交通事故的肇事者也是女司机。
时间久了，就成了牢不可破的印象，就算有数据支持，也没有用。
回家当家庭主妇是自由，那谁还会把持续时间比较久的重要工作交给女性。
一个项目到了攻坚阶段，主管责任人突然说回家当全职太太去了，一朝天子一朝臣，内部少不得要动荡，连合作方都要懵逼。
当然，男主管责任人也可能突然暴毙、大病，不过那些毕竟是小概率事件。
路菲菲认识的一个女性熟人都说过：叶卡捷琳娜二世不如武则天过得爽，让欧洲臣服有什么用，给沙俄夺了几十万平方公里的土地也没有什么意义，全都不如老公疼爱她，不惜为她废了五姓七望出身的皇后更让人觉得开心。
大势也许难以撼动，不过路菲菲坚信，能立一个榜样，让女孩子们能在别人说“女孩子就不要努力了，到最后还不都只能结婚嫁人”的时候，能说出一个在事业上有成就的女性，至少比一个都说不出来强。
正说着话，孙亚苹的手机亮起，是她最后的一个相亲对象发来的短信，她看了一眼，快速发了几个字过去。
她笑笑：“又是婉拒的，说我很好，配不上我，哈……我知道，他看上的是我姐姐，我姐姐比我长得好看，相亲的时候，他的眼睛一直在看她。”
语音刚落，又是一条短信，孙亚苹苦笑：“我姐还让我抓紧这个男人，说他没有当场拒绝，就是对我有意思，还让我主动去他家帮着做家务，讨好他的父母，抓紧把事情定下来。”
“你姐还不知道你回来了？”路菲菲注意到重点。
孙亚苹点点头：“嗯。”
“她要是知道你跑了，会再来抓你回去吗？”
孙亚苹耸耸肩：“应该不会，她自己还有家庭，不可能抛家弃子，一趟趟往这边跑……再说，我还可以搬家，她也不知道我们公司的录音棚在哪。”
说完，她长长舒了一口气：“现在我觉得大城市真不错，不像在村里，谁家有点小事，几小时就能传遍全村，吃什么穿什么，都会成为别人嘴里的谈资。我爸妈又特别要脸，每次教训我都是’你要是怎么怎么，别人会怎么看我们家’，我说我又不是为别人怎么看活的，他们就说我自私。他们重视脸面，什么都没得着，一年要花出去几千块钱参加别人家的各种红白喜事，你能相信，小孩剃个头都要大摆宴席收红包吗？”
听得出来，孙亚苹对老家的怨念极重。
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又嘱咐了孙亚苹几句，打打气，画画饼，路菲菲便与她分开了。
东八区夜色深沉，东一区和西八区的太阳已经在天上放光芒。
路菲菲要与几家有意向的媒体讨论版权合作问题。
还有东九区的日本与韩国，东京电视台的意向最高，韩国的SBS还在犹豫，他们对选题里的泡菜表示担忧，觉得可能会引起韩国观众的不满。
毕竟他们的民众是能因为觉得游戏充值制度不合理，就向青瓦台提起抗议的。
他们希望不采购这一集，或者干脆换掉选题，反正还没拍。
路菲菲很快回复：“抱歉，选题都是定好的，节目采购也不拆散零卖，那这次就算了，希望以后还有机会合作。”
东京电视台也提了一个要求，他们希望能把顺序换一下。
他们计划的播出时间是晚上，也就是各种“烧鸟屋”开门营业的时候。
经过内部讨论，节目组的人也觉得第一集用全世界人民都熟悉的烧烤能引起更多的注意。
最后决定把第二集的烧烤换到第一集，第三集的炒菜换到第二集。
确定播出顺序后，各家媒体均表示满意，签定了合同。
除了电视台和流媒体平台自己投放广告之外，其他额外的tຊ宣传肯定也是要的。
之前给钱投放广告的Panda Express，接到了路菲菲的建议：“节目马上就要开播了，我建议你们准备一些宣传材料，放在店面里，贴在外卖的箱子上。”
对接人问道：“是让我们宣传节目？你们打算支付多少钱？”
路菲菲：“不是宣传节目，是宣传你们店里的菜品，因为你们公司是我们最早的赞助商，我才会先找到你，在美国和澳大利亚，想要跟着宣传的中式餐厅其实还挺多的。”
在这两个国家，都有Panda Express的店面，移民和留学的华人又相当多。
Panda Express几经考量，还是没同意，觉得是节目组在蹭他们的名声，还不想给钱！
路菲菲转头就通过当地的中间人，帮忙找了华人社区和中国留学生较多的大学城所在地的中餐馆，挨个问愿不愿意把纪录片的宣传海报贴在他们店里和外卖箱上。
一般来说，店面里贴的宣传画都是店里售卖的啤酒饮料，或者是店里自己的营销活动。
要是给钱么，还好商量，不给钱，想白贴？那是不行的。
只有一家四川人夫妻俩同意了，也不知道接口人是怎么跟他们说的，他们误以为路菲菲是一个拿出自己所有钱去拍摄独立纪录片的导演，倾尽全部身家。
老板娘挺同情路菲菲的：“她一个妹娃儿也不容易，反正我们店里地方大，给她贴一张吧，这画画我看着也不错，挺好看。”
那海报是段风死了好多脑细胞，认真憋了几天才想到的设计，类似童话里的糖果屋，只不过整个画给人的感觉不是糖果屋的小清新，而是光看着，就能感觉到菜里炽烈和浓香的气息。
正好跟这家四川菜馆的风格相符。
餐馆只是路菲菲想要提醒他们“可以来我这投广告。”
让他们知道有这么一个节目即将开播了，将来要是你们的销售额突然增加，别以为是上帝赐给你们横财，是纪录片给你们带来的。
正经的宣传渠道还是不能少的，报纸、电视、社区和学校内部的广告一样都不能少。
第一集《人类烹饪的起源——烤》开播的时候，周澜紧张地一夜没睡好，时时监测着来自不同时区的实时数据报告。
开场前十分钟，就是一通滋滋冒油的场面，大肉小串，同样是烤，手法和烤制部位各不相同。
首播的数据已经相当不错，没想到过了二十四小时，网络播放量还在节节攀升。
80%的评论是在讨论这个看起来好好吃，看饿了。
10%是在讨论某种食材居然也能烤。
还有5%在报自己家乡的名字，说某某路的烧烤也很好吃。
以及，还有5%在说怎么这个师傅没戴手套，不卫生，怎么那个师傅戴手套了，做菜没有灵魂，用木炭烧烤不环保，用电烤炉烧烤没那个味儿……
总得来说，好评如潮，观众对孙亚苹的配音也很喜欢，说听起来就充满温馨的生活气息，听着就像母亲、妻子、朋友做了一桌菜，召呼自己快上桌，有好吃的。
周澜心中一块大石头落地，决定再接再励。
Panda Express的日式烤鸡并不是招牌菜，平时消费者不爱点它，然而，做为中式烧烤的对照组，在节目里出了一下镜，连续几天都卖爆了，销量至少翻了三倍。
趁着第二集还没播，他们马上在店堂内和外卖箱上张贴广告，恨不能告诉全天下的人：“那几个镜头，是在我们店拍的！是我们店的菜！来啊来啊，都来我们店尝尝啊！”
观众除了讨论吃之外，他们还看到了另一个对照组——南美。
南美的烤肉本身没有什么特别，卖点是份量足够大，一个巨大的盘子，里面放着纯洁的烤土豆和烤牛肉、羊肉、香肠。
标着“两人份”，实际上四个人都吃不完。
节目组拍到了在街头追逐踢足球的少年，旁白里说：“青春期的少年，在激烈的运动过后，仿佛能吃得下一头牛……”
评论区里的足球爱好者们在哭泣：“看看人家的足球基础，人都没球高，就在玩足球了。”
“我们小区的篮球场都变成停车场了，哪有地方踢足球。”
“唉，从小培养多重要啊。我们国家在街头巷尾的活动是打乒乓，所以我们的乒乓球好，还是要全民普及。”@无限好文，尽在晋江文学城
“什么全民普及，根本就是足协自己作的，甲A都成假A了，一个个的就知道贪污，一点正事不做。”
“是啊，一帮臭脚，这么多年就进过一次世界杯小组赛，那还是因为日本和韩国两个东道主，给他们腾位子了，还真以为自己踢得多好。”
“还不如女足呢，好歹拿过世界杯银牌。”
“拉倒吧，全世界有几个人看女足，别说银牌了，金牌也就这么回事。”
……
在美食纪录片的评论区里，为了足球能吵出三百多层楼，周澜和路菲菲都万万没想到。
路菲菲：“是最近男足国家队又输出什么新花样了吗？”
周澜：“没有啊，不是刚拿到东亚杯冠军吗？我们工作室的球迷还庆祝国足终于不’恐韩’了呢。”
路菲菲对男足的印象是“再输下去，就要办理越南了，脸都不要了！”“RNM，退钱！”
以及还输给了处于战乱之中的叙利亚。
没想到2010年之初，还是有那么一点面子在的。
路菲菲一时好奇，随便搜了一下中国的男足和女足在中国的地位，不小心就搜到一个气人的新闻。
两年前那个著名的发言：“女足要精神没精神，要斗志没斗志，要技术没技术，缺少训练，连’叉腰肌’都不知道在哪里。”
同样是在奥运会上失利，男足屁事没有，女足被足协副主席狂喷成狗。
但是，其实女足表现的已经非常好了，她们没有足够的训练时间，足协副主席喷她们，主要是因为此人只在乎自己的前途，男足一直没赢过，他就奔向女足，亲自带队，女足成绩下滑，他就奔向男足，还宣称他并不只带女足，男女足都要负责。
奥运会上男足先比，输得太难看，女足是他唯一的救命稻草，结果女足也没赢，影响了他的政治生命。
不过，他一直以来对男足和女足就是双重标准。
男足运动员有钱、有名，转会费高得惊人。
女足队员们，一个月七百块钱，甚至女子世界杯奖金制度是到2007年才有的，同样是拿全国联赛冠军，男足的奖金是女足的两倍多。有些女足队员的袜子，左脚磨破了换到右脚穿。
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他寄望于女足胜利，却不给女足更多的资源。
古人都知道“穷文富武”，没钱哪能搞体能活动。
原本在女足拿银牌、女排拿世界冠军的时候，就已经有人说：“世界冠军女排打不过国内的二流男排，拿了银牌的女足踢不赢男子青训队，竞技体育看的是输赢，女人参加参加体操、跳水就行了，这种拼力量的活动，还是别参加了，除了占性别的便宜，还有什么好看的。”
别的话都是放屁，唯独竞技体育看输赢确实没错。
由于看好女足的前景，2008年姚记扑克和都邦保险成了女足赞助商。
然后，女足奥运会失利，到今年，原先的赞助合同期满，没有一个新公司愿意赞助，于是，女足一个赞助商都没有了。
对于原本就经济窘迫的女足来说，更加雪上加霜。
2023年的时候，国际足联都看不下去了，他们越过中国足协，直接把500万元澳新女足世界杯奖金打到23位女足运动员的私人账户上。
支持体育比赛，是许多公司都会做的事情。
抛开情怀之类的不说，参加比赛的时候，被主持人反复念叨企业的名字，比如上海申花、广州恒大……也是让人记住公司的一种方式。
所以，路菲菲想要以视频平台的身份，赞助女足。
跟路菲菲关系不错的老板们都劝她，要是这么想支持女子运动，要么投女子排球，好歹曾经辉煌过很久，而且国家也支持，要么投资女子乒乓，那好歹是国球，再tຊ差也不会差到哪里去，奥运会全运会大运会……只要是乒乓球比赛，不分男女，肯定有人看。
不过路菲菲则觉得女排和女乒都已经算是热灶了，她现在上赶着去烧，要砸下去的钱更多，效果未必好。
“锦上添花未必能被记住，雪中送炭才让人心暖。”
路菲菲先去看看国家女子足球队的输血口：各家地方女足队和女足俱乐部。
一片惨淡。
某市女子足球队大概只能叫放羊，不，还没有放羊的羊倌走得路多，球员每天训练里的跑步强度和时间长度，甚至还不如闹市区被城管追赶的小贩。
路菲菲也没有问她们为什么不好好练。
国内女足比赛少，奖金少，除了国家队之外，都是菜鸡互啄，现在连国家队都不行了，何必费那力气，随便混混得了。
没比赛没奖金，就不想好好训练，
不好好训练，就没有一支能打的队伍，
就算有那么一支队伍努力，国内的对手都躺平，拉到国际上去比，还是赢不了，
赢不了就没有观众爱看，
观众不爱看，就没有商业价值，老板们就更不愿意投资……
一套恶性循环下来，结果显而易见。
而且，投资女足，甚至不如外商投资一个厂房，能获得从土地到贷款全方位的政策支持。
不过，理论上来说，投资的好处远大于不投资的好处，央视一分钟广告要多少钱，赞助一个球队，全场主持人都得把公司名字翻来覆去念多少次。
恒大冰泉那个平平凡凡的矿泉水，凭什么就突然火了，不就是因为亚冠决赛的时候，恒大球衣的胸前广告突然换成了它。
男足踢成那个鬼样，2002年根本就是混进小组赛的，照样敢全体队员做广告。
女足一直过得不好，无声无息，但是1996年奥运会夺银的时候，也是全民欢腾，万众瞩目，连春晚小品都拿这事编段子嘲笑男足。
路菲菲决定赞助女足，还有一个挺地狱的原因：女足便宜。
女足队员平均收入只有男足的十分之一，四舍五入，养一个男足，等于养一支女足球队。
今年有一项重要比赛：女足亚洲杯。
亚洲杯的前三，可以进入明年德国女足世界杯的决赛圈。
路菲菲平时不看足球，男足女足都不看，但是，她却记得，中国队没拿下亚洲杯的原因——队员跟主教练撕起来了，史称“兵谏门”，可刺激了，路菲菲全程当八卦乐子看的。
如今既然想要投资，那就得好好考虑考虑，路菲菲认真地想了想：就女足实力来说，大概也许应该能赢？
要是能赢，她的投资就能立马见成效。
既然如此，那就这么愉快的决定了。
足协对于有人愿意赞助，那是相当欢迎，且由于女足一个赞助商都没有了，完全不用管别的公司是不是高兴。
路菲菲提的各种条件，他们都很开心地答应。
包括她开始对训练指指点点：“实战太少了，平时自己练自己的，完全是纸上谈兵，要实战，才有那种被紧逼的感觉，才知道动作是不是练熟了。”
全体队员的内心：说得轻巧，没钱哪能动不动实战。
路菲菲仿佛看穿了她们的心思：“我计划把日本女足和韩鲜女足请来踢个友谊赛，你们敢应战吗？”
这是瞧不起谁！
朝鲜女足一向是中国女足的手下败将。
姑娘们齐声：“敢！”
第 175 章
请其他国家的球队过来踢比赛, 那不是上嘴皮碰下嘴皮的事情。
要钱。
不然，其他国家球队凭什么来。
总不能因为名字叫友谊赛就不要钱了。
路菲菲知道男足的友谊邀请赛那叫一个贵。
香港请阿根廷队来一趟，花了六百五十万美元, 然后最关键的重要人物梅西出场0秒, 主办方也拿他没办法。
而女足的历史上, 似乎没有这么隆重的邀请活动。
花出场费请人来踢球, 总感觉怪怪的。
请阿根廷队来一趟中国, 却没有与男足踢一趟, 感觉就更怪了, 就好像流量明星走穴一样。
起先, 路菲菲的想法只是类似学校与学校之间踢个友谊赛, 后来, 她发现, 这事比较麻烦, 以市足协或者省足协的名字, 邀请别人家的国家队成员, 人家不是很乐意。
除非这个省是特别行政区, 好下手一点。
要足协出头干这事, 磨磨蹭蹭, 无数层级都要“考虑考虑”“研究研究”“讨论讨论”……然后就不知道是什么时候了。
路菲菲的目的其实还有“以赛代练”在里面，眼看着就要亚洲杯了, 女足还在自己关着门练，都不看一眼外面的世界。
就好像准备高考的人整天埋头做的是海淀题，真正要考的是黄冈卷江苏卷，这还搞什么, 别参加算了。
足协不肯积极推进，路菲菲就以公司的名字举办自己的活动——“大地芬芳杯”亚洲女子足球邀请赛。
市足协帮忙出各种邀请文件, 市里只有一个很老的全民体育馆，是万人级的，路菲菲向隔壁市，问他们是否能借他们的十万人体育馆，被拒绝了：“女足而已，需要十万人体育馆吗？万人体育馆差不多了吧，大学的体育馆都够用。”
他们的话提醒了路菲菲，虽然全民体育馆小，可是远在偏僻鬼地方的大学城里有新建的大学生体育馆，里面能装五万人。
虽然路菲菲很希望比赛能办好，不过，就冲着之前女足的观众数量，她心里也觉得，五万人可能差不多了吧。
行政上的手续好办，市里听说会有很多外国运动员过来，很开心，觉得这是本市对外宣传的一个机会，以及，来的都是女足队员，城市治安也不用太担心。
倒不是说男运动员会用抢银行来当做热身活动，不过，2004年的雅典奥运会提供了12万只避孕套还不够用，运动员之间看对眼直接开房当然是有的，至于那些没跟同行看对眼，但又有需求的人上哪里解决，那就是不可说的事情了。
市里开心归开心，给的优惠支持力度还是不够，不管是优惠政策、宣传力度，都没有达到路菲菲的预期。
也不是不能理解，女足么……
要是路菲菲自己出钱请动了前年的足球先生C罗、去年的足球先生梅西，哪怕是贝克汉姆、齐达内这些老一辈国际有名的男足来中国踢一场，别说是市足协，就连行政手续繁琐，办件事啰里八索的国家足协，也能今天上午打申请，下午就特批了。
为了能把这事办成，路菲菲也给市里画了一张大饼，她的设定就是让这座城市成为女足运动的榜样城市。
“就像四大网球公开赛一样，稍微了解一点网球的人，听到温布尔登四个字，哪怕不知道它是在英国，但一定会想到这是有名的网球比赛。”
路菲菲说：“每个城市都有自己的代表，咱们这边注定做不了重工业城市，轻工业也不如旁边几个县级市，每年GDP都排不上省里前三。我做为土生土长的本地人，我也很着急啊……”
路菲菲的真正杀手锏是招商引资：“这么大的比赛，单我这一个公司支持不了那么大的奖金量，我会找其他国际企业一起参与，运动员的服装、运动员的护肤品，还有运动员的保健产品……这些都是巨大的商机。
国外不少运动员都来自企业赞助的队伍，那些企业的老板，往往就是俱乐部的总经理，平时他们都忙得很，没事想请他们过来参观考察，也没那么容易吧？
现在有比赛了，特别是在半决赛和决赛，总经理亲自过来看比赛，也是很正常的事情，不比赛的时候，他们在这里没事干，那不就可以正好参观参观市里的投资环境？”
路菲菲想要的是大学城再向外的地皮。
现在大学城其实还蛮荒的，下午四点就没公交车已经不算什么，学校的生态好到令人震撼，男生宿舍里抓蛇，女生宿舍里抓国家二级保护猛禽，教学楼旁边的水沟里能抓大鱼，操场上狂奔着迷路的野猪……这些都成了大学城里司空见惯的故事。
往大学城还要再往外的地皮，现在超级便宜，商品房才两千块钱一平方，还送阳台送花园送车库……还是卖不掉。
但是路菲菲知道，很快，人口就会继续往上涨，现在觉得大学城远，是因为地铁还没有伸到这里。
不过，也就这一两年的事了，再过三年，两tຊ千一平方的房子，就直接飙到了三万五，而且还有一大堆限购措施。
到时候，这些荒凉的土地，就会成为香饽饽，除了大学城，还有许多高新企业落户，还有国际知名大科技公司的研究院也会建在这里。
有的是房地产开发商求着她把地卖给他们。
路菲菲提出她的需求时，有知道内部消息的好心人劝她再考虑考虑。
市里已经计划在城市的东南角建立一个巨大的物流交通枢纽，到时候，所有需要空运的高档快递，都必须从那里走，路菲菲如果能拿下那边的地皮，物流公司就得找她拿地建仓库。
卖仓库显然不如卖给活人住的地方更划算。
路菲菲婉拒了好心的建议，只说自己并不是想炒地皮发财，单纯是想建一个方便运动员生活的运动员村，避免他们住在市内，来回大学城比赛不方便。
至于以后……路菲菲笑道：“不行的话，还能种菜嘛，种经济作物，一亩地一年也能赚二三十万呢。”
大家都知道路菲菲有自己的想法，而且一向都挺成功，该说的话，只说一次就够了。
路菲菲找到了专业的比赛组织机构，安排赛制、比赛日程等等，她这边需要定的是价格。
赢一场比赛拿一百万，跟赢一次比赛拿一百块，感觉显然是不一样的，积极性也不一样。
以前电竞选手的比赛奖金也很低，但是，那毕竟是有群众基础的，就算不给钱，也有人玩那些游戏。
现在女足的局面，就像当时《正义的铁拳》，想要让人主动来玩，就得“重赏之下必有勇夫”。
这个奖，得多重？
根据女足传统，冠军队伍也不过是给个一百万，亚军季军往下递减，算下来，路菲菲不是给不起。
不过，她不想这么干，只有被更多企业看好的比赛，才能走得更远。
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路菲菲将邀请名单从日本和朝鲜，扩展到了整个亚洲，所有有女子足球队的亚洲国家都可以派队伍过来参加。
全亚洲，共有十四个国家有女子足球队。
其中包括澳大利亚。
路菲菲以前还从来没有关心过这事，她刚看到名单里的澳大利亚之后，还问了一句：“澳大利亚不是大洋洲的吗？”
吕玉珠：“世界杯的时候，澳大利亚就算亚洲了，不然其他大洋洲国家也踢不过它，没法比。”
路菲菲眨眨眼睛，除了澳大利亚和新西兰，一时间她还真想不起来还有什么大洋洲国家，再仔细回忆回忆，才能想起卖鸟屎的瑙鲁，卖矿泉水的斐济，以胖为美的汤加……以及等等。
除了澳大利亚女足队的地理归属问题，还有伊朗女足队的性别问题。
男人变性成女人，趁着雄性激素和睾酮素还在男性状态的时候，参加女子赛事，拿奖金的事情，并不是新鲜事。
虽然东京奥运会上男变女的哈伯特参加女子举重，还三把试举全失败，成为一时笑柄。但是，就平均身体状态而言，运动项目分男女，是有其科学依据的。
伊朗隔三岔五就要从女足国家队里抓出几个刚刚成为女性的男性，要么是自己抓出来的，要么是竞争对手举报的。
“他们来之前要验一验吗？”吕玉珠笑着问道。
路菲菲说：“那必须的，要是没有奖金，让他们上场踢，就当是陪女队练练，抢女孩子的钱那可不行。”
比赛不一定非得中国队赢，但是，不管是哪个队赢，都必须赢得干净，符合体育精神，不然，像甲A那种成假A的，也就被PUA的球迷们能忍，今天喊着RNM退钱，过几天还看。
小赞助商由公司里的同事们去谈，最近公司里的业务越来越多，路菲菲让人力资源再去招一批销售人员。
如果说经济危机的时候，哪个岗位肯定还在招，那一定是销售。
特别是保险公司、房地产中介。
许多人人不愿意去做销售，觉得压力太大，指标永远都在往上涨，老板就没有一个满足的时候。
今年完成了既定的一百万的指标，说不定明年就变成一亿了……这种事情并非没有发生过。
很多中小型公司招一个星期的销售，都招不来一个，招一个行政助理、前台文员，倒是会有一两百人投简历。
好在路菲菲公司的名声还不错，平时公司时常宣传“XX国际巨头主动上门”“平时业务排都排不过来”，让人对销售的畏难情绪减少了一大半，感觉只要是个人，有手就能做。
所以，广告刚放了一天，就收到了几百份简历。
路菲菲让人力资源部好好挑挑，做销售，一定要外向、热情，能听明白别人说话的要点，以及能把自己的想法完整的表达出去。
还有一项最重要的——不要脸。
脸皮薄的人被拒绝一次，就蔫了，还谈什么以后。
做销售，就得像自信的男人追求女孩一样：
你说产品服务你暂时不需要？客户，你这是在玩欲擒故纵的小把戏。
你说贵？便宜玩意儿有残疾、有肉眼看不出来的硬伤！
你说你们的业务没这么大，用不上？哼哼，我能带你飞！马上就能用上了！
你懒得理我，不想见我？肯定是对我有意思，害羞了！下次再约！
目前确实有不少小品牌公司冲着“路菲菲”三个来。
这段时间，路菲菲一直在营销自己和公司战无不胜，攻无不克，没有搞不定的项目的形象，成效非常显著。
新来的销售拉新活的压力没有那么大，公司先安排他们做的工作其实是销售助理，先弄明白整个流程，再搞清楚后续的服务方式。
好不容易拉到项目，后续服务拉胯导致把客户气跑的事情不是没有发生过。
路菲菲对新销售们说了两个故事：
一个销售跟客户关系处得还不错，客户把自己公司生产的好酒送了她一瓶。
她脱口而出：你是不是觉得我买不起酒，才送我的啊。
下面的新销售们议论纷纷：“这人怎么这么说话？”
路菲菲说：“她跟我解释，说她已经跟客户很熟了，这是开玩笑。我告诉她，只有你确定对方觉得是开玩笑的时候，才是开玩笑，他是你的客户，你觉得这么说好笑？”
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路菲菲又接着说：“还是她，她发了一次报价单，过了一段时间，又群发了一次，报价单上的价格没有任何的变化。有个客户回了她一句’上次已经发过了’，她说’我知道，我怕你忘了。’你们觉得，这句话合适吗？”
新销售们安静了片刻，有一个女销售小声说：“这不是在暗示客户记性不好吗？明明是她自己记性不好，反说是怕客户记性不好。”
路菲菲点点头：“在公司的产品没有特别巨大的优势，客户选谁家可能都差不多的时候，就看客户跟销售之间的关系了。
特别是我们公司做的是服务行业，也没有特别硬的后台背景，要是说话不中听，就算再死缠烂打，也只会招来讨厌，不会达成交易。”
新销售中间有几个做过销售的人连连点头，纯纯的新人一脸懵懂。
路菲菲扫视他们一眼，根据她的判断，这批人中间大概只有一半能留下来，另外一半人，要么是自己受不了销售的压力自己离开，要么是迟迟不能开单，而被公司淘汰。
路菲菲挨个让他们说出，对拉比赛赞助的思路和想法，也就是他们打算怎么让广告主能快点把钱掏出来。
第一个被点到名的人很明显是对销售一无所知的，他嘴唇抖了半天，说话也有点语无伦次，他的思路就是拼命说我们这个比赛好，看得人多，广告受众面积大。
路菲菲反问道：“可是，这比赛是第一次举办，女足一向在国际上的声音都不大，你怎么能保证看得人就多呢？”
“就就就就……就是有市政府支持……”
他这话刚说出来，就连自己都觉得难以启齿，说不下去了。
又不是直辖市，这支持听起来一点都不值钱。
其他的新销售们也在窃窃私语，讨论如果是他们，应该怎么做。
“好了，这是给你们销售培训的第一课，不用紧张，主要是给你们一个思路，我们是行商，不是坐商，我们的客户不是家里菜下锅后发现没酱油就冲来找你买的目标明确消费者，很多时候，他们还需要你们帮他们找出新需求和新的目标。
当他们发现，只tຊ有你懂他们，只有你能满足他们的时候，生意就做成了。”
路菲菲离开培训教室后，人力资源部和销售部的培训讲师，向他们描述起公司里的销售们都过着怎样舒心的日子。
仿佛他们脚下就满是金钱，只要稍稍俯下身，就能将它们捡起来。
讲师进一步描述着金钱带来的物质、权力、家人的另眼相看，心仪对象的注目，让销售们热血沸腾，恨不能马上就开始拨打潜在客户的电话，获取他们的第一份提成。
路菲菲敲定了几个大赞助商，她要亲自去谈。
她找了当初第一家赞助《正义的铁拳》的那家体育服饰公司，面谈半小时后，签定了本次比赛的第一个赞助合同。
运动器材和功能性饮料也没有问题，然后，路菲菲把手伸向了严凯。
路菲菲诱惑：“那么多足球游戏做下来，也可以适当的加入女足嘛。”
严凯不为所动：“我们做的都是男足，女足的受众太少了。”
路菲菲继续诱惑：“受众少才好烧冷灶啊，不然要跟实况足球和FIFA打吗？”
严凯心如止水：“我记得以前听你说过，如果路边的李子树上结满成熟的大果子没人摘，那一定是苦的。”
他觉得体力对抗激烈的运动，冲着比赛结果和激烈的过程的观众肯定都去看男子比赛了，女子比赛激烈度明显不足，会去看的男观众都是去看女运动员的身体，而不是比赛本身。
如同季羡林在《清华园日记》中所写的那样：【看清华对附中女子篮球赛。说实话，看女人打篮球，其实不是去看篮〈球〉，是在看大腿。附中女同学大腿倍儿黑，只看半场而返。】@无限好文，尽在晋江文学城
路菲菲微微一笑：“奥运会上也有女足项目，就算是苦的，那也是苦瓜，有人爱吃的。”
严凯油盐不进：“游戏如果只做垂直细分领域，很不划算，同样的团队，为什么不做大众接受度更高的。”
路菲菲：“可以做成美少女踢足球。”
这倒是新鲜，严凯以前压根就没想过。
《碧蓝航线》《赛马娘》其实走的就是这条路，只不过现在还没有二次元媚宅游戏这种东西，严凯的脑子里只有严肃认真的比赛。
最后一锤定音的是梅姣雪，她不看足球，看排球，她认为女子大球运动也很热血，也很能展现体育精神，值得赞助。
除了场边的广告位之外，路菲菲还保证给他们高清素材，要是有特别好的传球和进球，他们可以第二天就让它制成游戏里的场景，放在球场的大屏上，重复重复再重复的播，让全球看比赛的人都能看见。
从前东家那里薅来了五百万的赞助，路菲菲又去与资生堂谈。
路菲菲的想法是最差也能搞个产品广告做保底。
足球运动员需要在太阳底下跑，还要出汗，那不正好卖安耐晒防晒产品么？
路菲菲对安耐晒的印象还是挺好的，除了略油肤感不好之外，防水防晒效果都很不错。
进阶的目标是谈做企业形象的广告。
与某个国产电商美妆频道在2018年还会在广告上写“你不涂口红，跟男人有什么区别”、某卸妆纸巾让女孩子快速卸妆吓退变态的恶心操作不同，现在资生堂的广告创意已经转向重视女性自身的力量，让女孩子们看见更好的自已。
这比单纯的做产品广告，还要再上一层。
路菲菲在找资生堂之前，她先研究了一下日本女性现状。
在国人的刻板印象中：日本女人读大学，也只是为了嫁个门当户对的好男人，工作随便干干，反正结婚了就得回家当全职太太。在聚会场合，就算是女上司，也得给男下属倒酒。
所以，中国男人还有“娶妻当娶日本妻”的说法，他们认为日本女人是心甘情愿，天生如此贤惠。
根据路菲菲的了解，事情并非如此。
只是不知道现在是个什么情况。
打听之后，路菲菲的心中回旋着一句话：“东亚三国手牵手，谁先进步谁是狗。”
都是参加世界级比赛，日本国家男足坐商务舱，日本国家女足坐经济舱，主事官员的解释：“因为男足是专业队。”
女足队员，一边打工，一边踢球。
说是职业球员，其实还要去赞助商的公司上班，早九晚三，下午三点也不是下班，而是去练球，周六日不是参加比赛，就是教足球班。
总之，就是男足可以专心踢球，女足半工半球。
女足队长是不服的，几次陈情未果，一句女足没有商业价值，就给打回去了。
路菲菲以其打听八卦消息的专业实力，在短时间内收集到足够多的信息，便与资生堂市场部的对接人约谈时间。
对接人是个三十出头的女士田中纱织，她是一个很冷静也很专业的职场人，煽情和上价值那套不能先拿出来。
路菲菲拿的是数据，她拿的是篮、足、排三大球的女子比赛数据，数据证明，观众并没有想象中的那么少。
她也拿出了当时拿去给严凯看的女子足球电子游戏计划，以及PPT很漂亮的动漫计划。
路菲菲对她说：“一部好的文艺作品，能带动起足够的热潮，很多中国孩子的排球启蒙是《排球女将》，足球的启蒙是《足球小将》，篮球的启蒙是《灌篮高手》。遗憾的是，足球和篮球这两项都没有女子项目展示，我们计划填补这个空白。
届时，我们可以在动画里，加入资产堂的宣传。”
田中纱织细细看完介绍，抬起头，看着路菲菲：“路小姐的计划确实非常缜密细致，投资女子足球的计划，也非常新颖，不过，为什么你不投资收益更好，更明确的男子足球？”
路菲菲笑道：“除了赚钱之外，我也想为所有的职场女性做点什么。在我还有力量的时候，想要让每一位女性突破性别的限制，以自己的名字和事迹，在这个世界上留下名字。
一次女足赛事也许不算什么，但是，中日两国的女孩子，在一百多年前，不都是被要求必须贞静温婉，在家带孩子，以丈夫为天吗？今天你我能出来工作，就是靠前辈们一次又一次的努力，我想，也许我们也可以稍稍再多推进一点点，给以后的女孩子们多留一些选择的路。”
第 176 章
田中纱织决定把路菲菲的这份合作提案上报, 进行最终的审核与讨论。
不管是足够丰富的数据，还是路菲菲描绘的美好前景，都是她做出如此决策的考量, 真正打动她的则是路菲菲最后说的那番话。
达成销售的重要条件之一, 就是目标客户产生了冲动情绪。
路菲菲选择对田中纱织说出那番话, 除了因为她真的是这么想之外, 也是因为她看出田中纱织就是一个想要在职场上努力奋进的女性, 以及她已经研究过资生堂这个品牌的整体调性。
要是对着一个以丈夫为天, 以家庭为世界的女人, 路菲菲说的那番话, 只会导致交易成败。
她不是没有听过女人真情实感地说过：“现在是男权社会, 我们女人要认命, 挣点小钱就行了, 不要想拥有权力。”
前阵子出的一个香港的豪门恩怨, 正室使尽手段, 最终独得近百亿的家财。
评论区里的男人：这女人真有本事；女人心眼真多；女人真是占尽了性别红利, 我要是女的, 收彩礼都发了；百亿, 能撬动大盘股了吧；要是有百亿, 整个集团公司的董事都听她的吧；求问这位富婆还缺小白脸吗……
评论区里的女人：为了一百亿这么累有意思吗？
有一亿，还不够这辈子花的吗？
舒舒服服拿着一亿, 出去环游世界不香吗？
我不用一亿，给我五千万就行了。
活这么累干嘛。
……
在这一点上，男人比较统一，不管什么铁废物, 都有一颗占地、夺权、抢娘们儿的心。
女人还得分两种情况，跟想青史留名的女人说照顾家庭, 跟只想执掌中馈的女人说称霸天下，都落不着好。
不幸的是，大多数女人的心态是等待被脚踏七彩祥云的英雄、骑着白马的王子救赎，把自己带走。
至于自己努力什么的，是少数派想法。
这也是许多女人遭遇丈夫的背叛和家暴也不离开的原因：离了他，我一个人生活不下去。
对着坚信女人化妆是化给男人看，或者是因为前男友带了新女友过来，要好好雌竞一番的那种合作方，也没法讲什么女性内在的自我。
路菲菲会在开谈后tຊ的五分钟之内，判断对方到底是什么心态，然后根据对方的态度，选择合适的话术。
资生堂的工作流程大概需要两三天，在这段时间，路菲菲去拜访了一下日本女足。
她们的情况跟路菲菲打听到的差不多，工作和生活的重压让她们练习的时间比真正意义上的职业球队差许多。
守门员在超市里当理货员，后卫在小餐馆当小工，前锋算有点名气，在公司里当文员，负责打印、复印、装订打印复印好的文件，给来访客人倒茶……
路菲菲去她公司的时候，就是那位前锋给倒的茶。
她所在的公司是一家汽车销售公司，老板的业务遍及整个亚洲，他赞助的足球俱乐部有男足也有女足，不管谁上场踢球，球衣胸前的广告位都是他的。
不过，男足才是宝，女足是附加的。
开始，公司老板以为是男足比赛，兴致颇高，又是问在哪里办，还请了哪些国家的队伍，有哪些广告位可以拍，还兴奋地说：“好多中国女性也与我们的球员有良好的互动，每次他们比赛都会有人来拍，还送礼物给他们，我们有很好的合作基础……”
然而当发现是女足比赛的时候，他的眼里就露出了一丝不屑：“只是女足吗？”
看他的表情，亚洲级别的女子足球比赛，还不如《灌篮高手》里的全国大赛，《棒球英豪》里的甲子园。
“这次有十四个国家的女足参加，转播频道的受众国家则有一百多个……”路菲菲给他列数据。
他不为所动，生意人，要看的是真金白银。
他想要用一百万日元，也就是五万多人民币，买全场最好最大的广告位，还想附加一个流媒体里的广告，路菲菲跟他聊来聊去，实在无法达成一致。
日本女足的境遇确实是挺惨，路菲菲隐约记得，在历史上的2010年，她们拿下了亚洲杯冠军，2011年拿下了奥运会亚军，也就如一阵清风，赢了就赢了，还是不如男足“专业”，有经济价值。
要再过十几年，情况才会改善。
相比之下，中国女足比她们还是略略强一点的，也许是因为男足真的实在是太拉了，时不时会被人拿来比较一番，让“男不如女，不如解散”派与“女足全世界都差，有什么好比的”派打一架。
比赛这边，十四个女足球队都已经答应过来，不过派出的球员却并非都是国家级水平的选手。
“路总，日韩的队员名单出来了，都不是国家队的人。”负责赛事安排的同事急急向路菲菲汇报。
因为没几个月就是亚洲杯了，日本要保存实力，韩国也要保存实力，派来的都是青年队。
“青年队？胜之不武，输了丢人，甚至连熟练球路和练习都算不上。”路菲菲非常不满。
但是人家就不派国家队过来，她有什么办法。
不能跟亚洲杯的冠军比一比，这个比赛的最初意义就失去了大半。
如果亚洲杯冠军不来，那就想办法请2007年女足世界杯的冠军德国队和2008年奥运会女足冠军美国队来。
“十四个亚洲队，加一个欧洲队，一个北美队？”同事虽然不理解，但是感觉很奇怪。
“我们也没说是亚洲杯，”路菲菲说，“就叫它友谊邀请赛不就好了，我觉得谁跟我友谊，我就邀请谁。”
就……很不讲理。
不过，美国队和德国队都很商业化，她们不管比赛叫什么名字，哪怕叫小花园里的土拨鼠杯，只要比赛奖金足够丰厚，那就没问题。
路菲菲还得继续找赞助商，既然决定邀请美国和德国的队伍，那么，眼光可以放长远一点。
日本汽车公司谈不下来，那就找美国和德国谈。
这两边对于中国广阔的市场，是很喜欢的。
2003年的时候，西班牙皇家马德里队跑中国来打友谊赛，随便一场内部训练的门票都卖到了七百块。
中国人爱看足球这一点，毋庸置疑。
但是，与日本汽车公司老板的顾虑一样，女足比赛……能有这么好的收益吗？
尽管路菲菲给准备了数据，但他们还是觉得不行，太理想化了，未必能达到路菲菲说的那么好的结果。
美国一家汽车公司的市场部对接人询问路菲菲有没有类似预售票之类的证据，来证明这次的比赛确实很受欢迎？
队伍都没请齐、赞助商都还没拉完，票价都没法定，哪来的预售票。
但是现在要是告诉他们：“没有，关于这次比赛能受欢迎的证据一件都没有。”
那就再见吧，这生意也没法谈了。
路菲菲哪能让这种事发生。
要圣旨是吧，来人，给他写个圣旨！
此时，乌兹别克斯坦女足已经早早地来了。
她们先去了广西……因为广西的砂糖橘在乌兹别克斯坦挺受欢迎，广西这边正好想借外国人的脸吃砂糖橘，扩大本地农产品国际化的形象。
乌兹别克斯坦的姑娘们也想快乐的随便吃在他们那里很昂贵的水果。
两边一拍即合，于是她们就去了。
“来都来了，就别走了。”路菲菲听说她们在广西的行程就三天，马上联系了乌兹别克斯坦队的领队，问她们是否愿意跟小朋友们踢一场友谊赛，女孩子们可期待她们了。
住着免费的酒店，吃着免费的砂糖橘，拒绝的话，怎么都说不出口。
路菲菲一共安排了两场，一场对战中学生，一场对战大学生。
时间如此仓促，再加上是青少年队的友谊赛，正常情况下，根本就不会有太多的人。
体育场馆的人都觉得路菲菲肯定是因为体育场是省里免费借的，才决定在这么大个地方办。
这么小的比赛，只怕观众人数不会超过全体球员的父母和兄弟姐妹的总量。
一个小学的足球场就足够了。
路菲菲压根就没有花心思在媒体上宣传这次的球赛。
她的方法是——卖彩票。
体育彩票，是国家才可以发的，普通个人和组织不能发售。
但是，谁说购物不能送彩票呢？
路菲菲找到曾经合作过的地推主管，当时在乐游原的时候，他没少从路菲菲手里接活。
如今，路菲菲找到他，要他马上搞定派发彩票的事情，前一天晚上接到电话，第二天是星期六，一大早，他就行动起来。
路菲菲的要求是在一天之内，至少让派发出去的彩票触及人数达到三万人，理论上来说，只有一半人会认真看，一半的一半会考虑要不要来，决定要来的人应该不少，不过一定会有不少人因为各种原因，鸽了。
最后真正可能来的只有五六千人。
“女子足球？没意思。”
再一看对战双方，一个名字巨长的偏僻小国队，一个青少年队，更没意思。
但是……有意思的来了，比赛开始要签到，比赛结束的时候，会进行大抽奖。
大奖五千块，最小的小奖也有超市米面油的五折抵用券，原价四十七元一桶的金龙鱼，抽到小奖就是二十五块钱可以拿走一桶！
但是，中奖人必须在现场，如果不在，那就没了，重抽。
坐九十分钟而已，而且还是下班时间。
地推拉人来参加的话术就是“在家里坐着看电视，除了花家里的电费，还一分不赚，为什么不来碰碰运气？”
当然，对官方和挂在外面的横幅是不能这么写的，对外说词是：提高全民对体育运动的热情，为了今年的女足亚洲杯做准备。
有省里背书，确定这不是什么诈骗活动。
奖品也有公司出，各大百货公司、商场、超市、小卖部乃至报摊、水果摊都在派发“女足友谊赛入场券”。
路菲菲公司负责全部费用。
当路菲菲做这个决定的时候，公司里的人心里猜测路菲菲的企图：“花钱赚吆喝，反正搞这种邀请赛也没多少钱，加上奖金和米面油的支出，也不会超过十万块，不亏。”
谁能想到，就在地推团队忙着发小广告，拉人来看比赛的时候，路菲菲的商务团队也没闲着，短时间内，他们拉到了本地电动车厂家、本地的服装厂家、本地的教育培训机构、卖零食的食品公司、饮料公司，甚至连果品公司都没放过。
不管观众们到底是抱着什么目的来的，总之，他们不得不老老实实坐在那里九十分钟，不管愿不愿意看，都一定会看到那些广告牌。
甚至，连厕所门上都被卖卷纸和餐巾纸的纸品公司拍下了。
场内能喝水能吃东西，九十分钟，哪怕只有一半人上厕所呢，特别是排队重灾区tຊ——女厕所。
此时的公共厕所都没有放免费卫生纸的爱好，他们安排人在卫生间门口派送，一人一小包。
就上一回厕所的话，一包肯定用不完，那就得放兜里揣回家，扩散的机会就更多了。
这些公司以前都跟路菲菲公司有或多或少的往来，至少听说过，再加上这次的广告费很便宜，他们很痛快地签了合同交了钱。
最后算下来，路菲菲的公司一毛钱没掏，还赚了不少。
能容纳三万人的体育场，坐了一半，这个数量在这种级别的比赛里已经相当不错了，要是当真坐得满满当当，那也太过虚伪。
除了来等着抽奖的人，还有球员们的朋友和父母兄弟姐妹。
路菲菲的公司为他们准备了小旗、喇叭、小鼓之类的东西，让他们想表示激动的时候敲一敲，吹一吹，热闹热闹。
比赛快开始的时候，有一队女孩子在赛场中间那一圈走道上举着横幅，上面写着“林吟加油！你是最棒的！”
她们的脸上贴着不知道哪一队的标志，穿着统一白色的T恤，还挺像那么回事的。
路菲菲在现场看见了，挺好奇她们是中学队，还是大学队的，便凑过去问：“你们是哪一队的呀？”
手里拿着三头喇叭的女孩子大方回答：“我们不是比赛队的，我们是林吟的朋友，她是中学队的。”
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在比赛场地上，有个人似乎在遥遥向她们挥手，她们也激动地又蹦又跳，用力挥手。
原来那就是林吟，看起来，首发队员里没有她，她是候补。
路菲菲又问：“你们是朋友？”
“嗯，以前，我们以前一起踢过球。”
说是以前，就是指2002年，那个时候，中国队进入世界杯小组赛，全民狂欢，男孩女孩都燃起了对足球的狂热，林吟她们那会儿九岁，看了几集《足球小将》，又被全国的热情点燃，于是，也自己组了个足球队。
没教练，就拉着体育老师求教。
没有比赛，就跟隔壁小学的男生踢。
九岁女孩子发育比男孩早，倒也踢得有来有回，胜场居多，给了她们无比强大的自信和勇气。
然后，就小升初，忙学习，以及家长也不赞同她们继续踢下去，女孩子们不服，说自己连男生都能踢赢，家长们就说：“男孩发育晚，现在他们一只手就能制住你。”
又说：“体育饭都是青春饭，吃不久的。还要有天赋，你有吗？白白搭上几年最好的时间，成绩没拿着，书也没读好，最后一事无成。”
所以，最后的结局就是姑娘们放弃了踢足球，读书、升学，只有林吟一个人坚持下去，以特育特长生的身份被招进了高中。
她确实吃了很多苦，可惜没有拿到女主剧本，她的天赋确实不如人，单纯靠苦练，至少把体力给拔了上去，一般会在下半场，主力需要休息的时候，会把她换上。
这段时间，她已经想明白了，确实强求不得，她打算专心准备高考，退出球队了，这是她参加的最后一场比赛。
所以，过去一起踢球的朋友们都来为她加油助威，不管结果如何，至少是给恣意飞扬的青春年少时光划上一个圆满的句号。
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为首的那个女孩子说完这些，脸上的表情还是很遗憾：“上天真是不公平，不能把天赋分给每一个努力上进的人。”
路菲菲笑笑：“虽然，她在踢球上没有天赋，可是，从踢球上可以看出她有其他的天赋啊，起码……力气大嘛。然后，还很能坚持，多少人嘴上说自己有想要实现的梦想，吃不了一点苦就跑了。”
少女问道：“可是，坚持下去真的有意义吗？”
路菲菲想了想：“事情，是要分轻重缓急的嘛。如果你坚持的事情，暂时看不到好处，但是，已经严重影响到你的生存了，那就先放一放。比如，唱歌五音不全，还要坚持，导致影响了重要考试，没能考上北大清华……那确实没有必要。
一般来说啊，是要有一个比较科学的方向，再去努力坚持，像发明永动机这种努力，就还是不要了吧。
不管是对体育锻炼，还是文化、琴棋书画，坚持下去，也许会有惊喜呢。
你永远也不知道，自己因为爱好而学会的技能，会在什么地方派上用场，为你带来好处。”
少女似懂非懂得点点头，忽然笑笑：“我也没什么技能，就喜欢看电影，最近喜欢金XX。”
那是一个韩星的名字。
旁边的人大声说：“你嫁给他吧！整天给他写小说，还给他P照片。”
少女羞恼地追打同伴。
路菲菲笑着说：“挺好的啊，你把这个爱好发展发展，写小说，P图、剪视频，要是你自己会画画的话，那更好啦，能当职业追星族呢。”
少女愣了一下：“追星还有职业的？”
“那当然，一个月赚几万十几万的都有，一张照片卖一千块。”
“啊？？？？”在场的少女们都惊呼出声。@无限好文，尽在晋江文学城
“为什么啊？谁会花一千块买一张照片啊？”
路菲菲笑道：“因为总有一些照片，是普通人拍不到的嘛。不过，这事除了要努力，也有运气和天赋。”
路菲菲给她们说了一个故事：同时开拍的两部剧，一部还没拍就炒得很火，号称投资两亿，开播必火。另一部，无声无息，都没人关心。
无数职业追星族就去拍那部“待火剧”的照片了，只有两人拍了那部无人关心的剧。
谁能想到，那部待火剧遭遇政策限制，也许再也播不出来了。
无人关心的剧拍得快、播得快，还火了，那两个人拍的照片都卖出了高价。
路菲菲：“不看运气的话，就得看审美的天赋了，写得好、画得好、P得好、剪得好，赚几万肯定没有问题……但如果只是会做，但做得不好看，那肯定是赚不到钱的。”
刚才还把同伴追星当笑话的少女们都聚精会神地听着，她们从来没想过这种被家长斥为玩物丧志、浪费时间的事情，还能赚大钱。
场中传来一声哨响，比赛开始了。
姑娘们都很珍惜这次的机会，从第一分钟开始就狂奔、拼抢，十分凶悍。
在场的人刚开始是冲着抽奖来的，慢慢地，所有人都被场上奋力拼抢的女孩子们吸引了目光。
能看得出来，在乌兹别克斯坦国家女足面前，这些高中女生的技术还十分稚嫩，临场反应也不足，但是她们会追逐着足球直到最后一刻，没有无效动作，没有莫名其妙的踢偏，敢于身体对抗，完全刷新了人们对于“女孩子在身体对抗的时候，会本能的退缩避让”这一固定认知。
当球进入对手禁区的时候，全场人都忍不住跟着激动起来，大喊加油，吹喇叭，站起来双手握拳。
最终，青少年队1:4输给了乌兹别克斯坦国家队，那进的一球，都算是意外，它本来已经停下了，守门员放松紧惕，忽然，来了一阵风，把球转了个角度，给吹进去了。
输，是大家意料之中的结果，要是青少年都能踢赢国家队，那大概得是巴西阿根廷的青少年，踢中国男足。
能进一球都是好的。
在场的人之中，有抱着抽奖目的来的真球迷，看完之后，他们激动万分，连连感叹这些女生不容易，顺便再捧一踩一，痛骂男足还不如高中女生拼命。
比赛实况、赛后采访，从头开始，就在路菲菲的网络视听平台直播，另一头的观众是她要争取美国赞助商和德国赞助商。
好多好多的人！
他们都好激动好激动！
啊，原来在中国，女子足球的群众基础这么深厚的吗？
连青少年比赛的赛场都有这么多赞助商？！
再结合路菲菲之前给的数据……怎么看，赞助都是一笔划算的买卖。
这些都是在路菲菲计划之中的，在她计划之外的，还有一家美国果品公司，向路菲菲打听那些乌兹别克人吃的小桔子是什么，她们吃得太香了，就连中场休息都在吃，听教练说话的时候还在吃。
“真的有那么好吃吗？”
第 177 章
“有个有钱的大老板, 要来收我们的砂糖橘！”
这个动听的声音不胫而走，全村的人都把自家最好的砂糖橘摆好，一个一个, 用布擦得闪亮亮, 装在筐子里, 那筐子还用厚实的布料垫着。
砂糖橘自从在这村里住下, 都没有享受过这么好的待遇。
过了中午, 几tຊ个自愿去当“哨兵”的小孩从村头飞奔回家报信：“来了来了～”
三辆轿车顺着水泥路, 缓缓驶进村子。
从车里走下来五六个人, 村长只认识他的顶头上司乡长。
而乡长在另外几个人面前, 又显得非常客气和热情, 就像自己在乡长面前时那样。
他招呼一个年轻的女人下车：“小心点, 别踩这……哎, 路不太好, 前阵子大车过来太多, 把路基给压坏了一点。”
路菲菲穿着方便走路的运动鞋和休闲装, 一脚踩在碎掉的水泥路上：“没事, 不过路基坏了, 还是得抓紧修修, 别影响来拉货的车。”
乡长叹了口气：“今年应该不会有多少车来了。”
路菲菲：“怎么不来？还没过春节呢。不是春节卖得最好吗？”
“都被桂林抢了。”
路菲菲笑道：“你们不是种了三十多年的砂糖橘吗，怎么被卖山水风光和啤酒鱼的抢了风头？”
“哎, 就是因为他们有山水风光，自己就是一个招牌。”
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路菲菲觉得这个理由不成立，卖不动一定有其他原因。
她看着被精心供在竹筐里的砂糖橘：“你们平时卖也是这么摆吗？”
有个心直口快的马上回答：“那不可能。”
这一路上，路菲菲看到不少卖砂糖橘的小货车, 就是随便停路边上，桔子堆上放着一个手写牌：砂糖橘, 0.5元一斤。
什么包装！什么摆设！
不存在的！
被挤坏了、被树枝戳坏了，不要紧，扔扔扔！
那些小货车附近的地面上，至少躺着二三十个以各种姿势坏掉的小砂糖橘。
路菲菲向几个销售大户询问他们到底遇到了什么问题。
太阳底下没有新鲜事，农产品出的问题，也就是老一套。
总得来说，这边的农业生产模式，还跟古代没什么区别。
因为好吃，所以种的人就多，好多原本种甘蔗的人都跳槽投奔了砂糖橘的怀抱。
广东广西都种砂糖橘的地方，种的人多，竞争就大，为了抢占市场，有些地方的果农就拼命催熟，让自家的果子早点下树，被催熟的果子一点都不甜，非常寡淡。
人多一起上的后果就是数量多、质量差，本身砂糖橘又皮薄，不耐储存，然后，就悲剧了。
果农不开心、中间商不开心，花钱买到破破烂烂，还不甜的消费者更不开心。
路菲菲打听到砂糖橘也是个对气候非常敏感的果品，赶上寒潮和暖冬的话，成熟时间能相差一个多月，如果不催熟，让一批果子提前下树，那就是大家扎堆成熟，一起上市。
结局一样悲惨，课本里的《多收了三五斗》，就是扎堆成熟的下场。
果农也不可能像戴比尔斯一样，说压制全球的钻石开采量，就能压，几大矿坑，说关就能关，说不卖就不卖。
“我们也没有办法啊。”果农的表情，真实的演绎了“砂糖橘滞销，帮帮我们”。
这个望天收的第一产业，确实比第二和第三产业要艰难很多。
也难怪农村里的年轻人都不乐意种地，更愿意背井离乡进城打工。
许多行业的公司在国内卷不动之后，就投奔了国外。
就连短视频也是如此。
所以，为什么不去国外？
“哪有这么容易啊……”陪同路菲菲一起来的人中，有本市最大的果品公司老板。
“我们2006年以前就做水果出口生意，后来国外的订单忽然都没了，实在做不下去。”
路菲菲：“突然没了？”
外国人口味突然全变了？这不可能吧。
订单没有的最大问题是绿色贸易壁垒，这位老板对此显然是怨气满满：“我去年七月，出口一批荔枝到美国，它要求荔枝不能有活虫、树叶、果柄不能超过十厘米！农药残留限制了176种！还要求在一度下能连续存放十五天！还要申请他们认可的绿色标志！认证要钱，使用标志要钱，申请认证的检测设备要钱！
我说美国伺候不起，想转手卖给韩国，韩国要中国检疫部门提供《病虫害发生总目录》，还要派他们专家来实地考察，专家出差费用由我们全出，然后才能出口！”
路菲菲没问他最后那批荔枝怎么样了，听起来……可能、大概、也许……只能出口转内销了吧。
不过，确实国内种植水果的人是不怎么讲究。以前真就是纯纯望天收，果子爱长成啥样长成啥样，都是大自然的恩赐。
苹果吃了那么多年，也就这几年才有人想起来在地上铺铝箔，反射太阳光，让苹果全身上下都红得鲜艳漂亮。
这事算什么特别难的技术吗？只是想不到，觉得无所谓罢了。
冷链运输在路菲菲看来是很正常的操作，下树就预冷，然后一直低温保存，不然智利的车厘子也活不到进海关。
日本90%的水果预冷处理，中国只有5%，产地多产量大，完全没想着要特别精心保存。
外国人不爱砂糖橘吗，也不是，就连离中国特别近的东盟各国，都爱吃的，不过，他们吃的是越南种植的品种。
冷链技术不是没有，就是觉得几毛一块的水果，不配这么好的待遇。
而且，他们还有一个心理：努力投入还不是为其他地区做嫁衣，我们花钱投入，别的地区跟着一拥而上卖，凭什么让他们搭我们的便车！不干！大家一起摆烂！
对品牌也完全没有概念，水果嘛，不就是大马路边上卖的，难道也能叫星巴克、海飞丝？
对于路菲菲来说，这有什么不行的？
“水果也可以有品牌，但是我不知道你们想把这个品牌做多大，一个乡？一个市？一个省？两个省？”路菲菲问道。
在场的人都觉得路菲菲心太大了，种植者的文化素质和人品参差不齐，能管好一个村的人都不容易，还一个省两个省？
路菲菲从他们的脸上看出了不相信的神情，她举了个例子：“你们知道新奇士橙吗？美国的那个。”
果农不知道，果品公司老板和市里来的人知道，新奇士橙不仅有鲜果卖，还有果汁汽水，就在超市货架上摆着呢。
路菲菲接着说：“那就是一个水果品牌，由当地的一个农业合作社推出来的，那个合作社成立的时候，咱们中国还是道光皇帝在位，慈禧刚五岁。”
果农们交头接耳，感叹美国人就是先进。
路菲菲说：“都一百多年了，咱们不至于比美国人落后这么多吧？”
乡长叹了口气：“不行啊，美国人老实，中国人都太聪明了，还都是些小聪明，能偷懒就偷懒，能抢先就抢先，一个人违规，大家都跟着违规，也没办法处理。”
路菲菲淡淡一笑：“有什么没办法处理的，有王法的地方用王法，没王法的地方用族规，比如说啊，假定有人抢先把自家的果子催熟，偷摸着去卖，被发现以后，要浸猪笼、凌迟，还有人敢么？”
她的发言，把在场的男人们都吓着了，这……抢先卖个橘子就要杀杀杀，倒也不至于，利润没这么大，不值得为它上绞架。
路菲菲说：“别这么紧张，就是打个比方，还有别的手段嘛，比如驱逐出村、剥夺宅基地、村里不给分红、他家种的果子不准贴品牌的标，果品公司不收购他家的果子，他想卖，只能去近的地方一斤几毛钱的卖个辛苦钱，这不都是处罚手段么？”
所谓管不了，其实就是不想管。
国内太卷，卖不上价。国外标准太高，卖不出去。没钱赚。
没有利益的事情，谁都不想管。
尽管路菲菲给他们描绘了美好的未来前景，但是，在没有亲眼看到有人发财之前，他们是不愿意投入时间和精力去做的，必须得有一个清晰明确的承诺。
“早知道今年报北大的人这么少，我就拼一下了。”
“要是给我二十亿，我也能减一百斤。”
“要是知道这张彩票能刮出七百块，我就买了。”
……然后，看到有人发财了，就一窝蜂去做，别人说什么，他就信什么。不是把市场搞崩盘，就是被骗子赚了个盆满钵满。
路菲菲见过太多这种心态的人，她对此无所谓，天下这么多生意，没必要非得跟他们生气。
跟积极上进的人一起做事，会更开心一点。
当乡长提出希望能先看到订单，然后他们再为这个订单努力的时候，路菲菲笑笑：“你们再考虑考虑吧。”
广西那么大，种砂糖橘的山头有那么多，总有那么一两个有出息的吧。
出息来得挺快，是那几个高中女生之一庞燕的老家，也是tຊ种砂糖橘的，也在为销路而头痛。
在乌兹别克斯坦队踢大学生的时候，庞燕也来了，她家里条件不好，不打算考大学了，想早点出来工作，她主动问路菲菲的公司还要不要招人，她可以当文员、打杂、送货。
路菲菲：“你家这么缺钱？”
庞燕点点头，然后，又不好意思的一笑：“我自己也不喜欢读书，真的，读不下去，读理科，数理化都不行，读文科还得学英语、背单词，太难受了，期末考试复习的时候，感觉有一半单词都从来没有见过。”
路菲菲：“……”
行吧，讨厌背单词也是很合理的，全国学子们也没几个爱背的，不然abandon也不能成为经典老梗。
路菲菲自己都不爱背，她单词量突发猛进是在国外旅游看菜单，上回看过的菜单，过几天再遇上，一眼就能认出来那个单词代表着什么。
没有语言环境和生存压力，效率就是不够高。
路菲菲笑道：“可是，我的公司不需要招文员打杂送货呀，你想好以后要干什么了吗？”
庞燕有些失落，她耸耸肩，两条腿晃来晃去：“可能去广东的厂里吧，我们村有不少人去，赚得挺多。”
路菲菲跟她聊了几句，觉得她有一定的野心，便试探着问：“你没想着做生意？”
“我帮家里卖过砂糖橘，不好卖，一整条街，全是卖砂糖橘的，从一块五，最后压价到三毛，天黑的时候一毛一篮都有。”
庞燕绘声绘色地说着自己怎么跟同行们斗智斗勇，把水果摆成好看的堆头、用比较特别的外包装，在堆头上摆用草编的小虫子、买橘子送竹子编的小垃圾筐，这些手段让她家的橘子总是能比较快的卖完。
路菲菲听了一会儿，觉得庞燕除了野心之外，还有手段和想法，有实践的能力，也许是个可造之材。
路菲菲：“如果不在那条街卖呢？”
“去哪？”庞燕困惑地看着她。
“卖到国外去。”
这一步，跨得有点远，庞燕从来没有想过这么远的事情，她脑中浮现自己蹲在外国的马路边，跟外国大妈用英语讨价还价……
“砂糖橘不好保存，只能卖到越南了……”那是最近的国家，可是越南自己就有，为什么要从中国人手上买。
路菲菲告诉她自己的想法：打造一条精细化的产业链，今年的果子应该来不及了，今年铺路，明年下树的果子，就可以享受到今年的劳动结果。
提高检验检疫和运输的标准、与国外果品公司签定销售合作、办理进出口手续……
这么多要做的事听下来，庞燕脸都绿了，国外的果品公司？还进出口手续？我？一个人？
她不可置信地看着路菲菲：“我能行吗？”
“你们村不是有一个村办工厂吗？你不是说厂长连小学都没读完，好多字都不认识，这不也开了三十多年了？”
庞燕虽然时常吐槽厂长粗鲁没文化，但是她知道厂长做生意的能力那真是一流：“我哪能跟他比，他十岁就帮家里做生意了。”
“你也就是起步迟一点，好歹读过高中。看英文合同应该也没问题吧，缺的单词和语法学一学，也能跟上。”
庞燕还是很为难：“哪有这么容易。”
“不试试怎么知道容易不容易。”
在肉眼可见的打工收益，和不知道未来到底会怎么样的经商之间，庞燕选择了打工。
她向路菲菲解释：“我实在没有这么大的动力去拼，要是我像以前的下岗工人那样，无路可退了，我才会有这个动力。哎，人性如此，本来这世上也不可能都是斗鸡，打工收入很稳定，可以符合我的预期，我要是去做生意……”
她一边说，一边连连摆手：“那可真是确定啥都没有，做不成的。这事对我来说，就是赌博，我觉得赌注不够，不想试。”
说白了，她今天找上路菲菲，只是想在路菲菲的公司谋得一个职位，每个月稳定地拿一笔公司，至于什么拼出更多的钱啊、付出啊。
除非路菲菲向她保证一个月能拿多少钱，否则，她是不会去做的。
何况还要背单词学语法，开什么玩笑，她就是不想跟外语打交道，才决定不考大学的。
庞燕的野心并没有给予她足够的胆量。
人们都知道勇气的价值，如果没有好奇和勇气，人类也许还蹲在树上。
第一个下树的人，也许拥有了广阔的世界，也许被潜伏在树下的食肉猛兽拖回家。
在正常情况下，求稳、求舒适，求安全，才是人类的本性。
但他们会好奇地张望，看着那些向大地伸出试探脚脚的那批人。
当有人愿意下树的时候，总有一些心里怀揣着相同想法，但因为各种原因无法实现这个梦想的人，他们愿意为这个下树的人提供帮助。
成功了，所以帮助过这个人的人，都是胜利者，他们证明了无限的未来与可以探索的世界，甚至可以瓜分下树者探得的水草丰茂地区的收益。
失败了，他们也只需要对被拖走的勇士露出适当的同情，总结和复盘错误，分析新的可能，然后，等待新的勇士。
当远方的金山发出光芒的时候，勇士的数量会暴增。
而金山被云雾遮挡，或在泥沙之下的时候，人数会非常稀少，并且，他们不叫勇士，叫探险家、冒险者、投机者、作死、有病……
路菲菲就是看不见金山的时候，也会试试看的那种人。
如果她生在大航海时代，在海上瞎蹿的各国船队里，绝对会有她。
不过路菲菲也明白，确实不是所有人都这么有追求的。
话说到这里，已经没有继续聊下去的必要了。
比赛结束后，路菲菲打算跟乌兹别克斯坦队谈谈，请她们允许自己用她们的形象做为广告宣传素材，都不用新拍，只要用赛场抓拍的那几个场景就可以，她们吃砂糖橘的样子太香了，谁看着都觉得有胃口。
在休息室，路菲菲听见了磕磕巴巴的中式发音的英语，进去一看，是林吟。
她跟女足队员们谈笑风生，椅子上还放着一大篓砂糖橘。
见到路菲菲，林吟忙招呼道：“菲菲姐，你也来啦！快尝尝，这是我家的，新摘下来的！”
路菲菲接过一颗笑道：“你家也种桔子树的啊？”
“嗯。”
路菲菲随手剥开吃了一瓣，味道也很清甜爽口，有强烈的柑橘类的香气。
她问道：“种的人多吗？销路怎么样？”
当然是不好，一损俱损，一荣俱荣，除了市里特别支持，提供种植基金，以及以市的名义往外带货推销的之外，其他地方都在疯狂内卷，价格再创新低，最后赚钱的是中间商，地头一块也好，五毛也好，到了北方不是十块就是十五块，还不保证一定能买着好的。
林吟也在为家里的销售而烦恼：“养护果树很辛苦，我爸妈去年忙了一整年，都以为今年至少能卖到五块钱……唉……收购的人过来张口就是五毛。”
路菲菲又把自己对庞燕说的计划说了一遍，林吟也露出了同样震撼的表情。
她内心的感觉，不亚于正在路边要饭，突然来了一队人马，接她回宫当皇帝。
路菲菲说：“我无法长期在你们这里待着，水果的品质控制得全年跟进，施肥打药，还有控制使用催化激素，这些我都管不了，还是得本地人来管，如果你认识什么人想做果品贸易的生意，他负责果子的品质，我可以帮他往外卖。”
林吟马上接话：“是只要管种地，不用管销售的意思吗？”
“对。”路菲菲点点头。
“那些国外的手续呢？”
“一开始肯定是我管啦，不过后续的也需要产地提供一些文件和证明。”
林吟双眼放光：“我家可以吗？”
“你不是要上大学吗？”
“上大学也不耽误嘛，平时都是我家人在管果树，还有我叔叔伯伯家也都有，我们邻居家的也好吃……”
路菲菲回想起庞燕闻英语色变的样子，笑道：“要看英文合同的哦，你英语怎么样？”
“嗯……”林吟似乎有些尴尬，她的表情告诉路菲菲，大概不会太好。@无限好文，尽在晋江文学城
她顿了顿，坚定地说：“我可以学！”
搞定日韩欧美的检疫要求没那么容易，真的要等到明年了。
不过，今年这批要是往东盟十国，中亚那几个国家卖，问题不大。
路菲菲安排人抓紧拍了几个搞笑有趣的宣传视频。
除了女足队员被教练训话也得吃几个砂糖橘压压惊之外，还有大人离tຊ家前让孩子少吃一点，大人一出门，几个孩子一哄而上，分而食之，当大人回家的时候，发现一脸无辜的狗身边堆满了橘子皮，孩子们正襟危坐，假装无事发生。
以及剪砂糖橘的人，一边剪，一边往自己嘴里塞，最后收获了半筐橘子和半筐橘子皮。
路菲菲带着林吟跟泰国果品进出口公司的老板开电话会议。
前十分钟，林吟紧张的全身僵硬，一个字都说不出来。
然后，她能在路菲菲转头看她，需要她提供一些补充说明的时候，说几句。
再然后，不需要路菲菲开口，她也能跟人聊什么时候供货、多久能下树有、质量品质等等。
电话会议结束后，路菲菲笑着说：“你适应挺快嘛。”
林吟也笑了起来：“本来我很紧张的，然后发现原来我根本不用担心，有翻译嘛，想说什么就说什么了。”
按照普通的流程，这事从零开始，不会这么顺利这么快。
但是，路菲菲一边宣传“外国友人热爱砂糖橘”，一边宣传“高中女生开展国际贸易，为家乡农产品代言”。@无限好文，尽在晋江文学城
这事的高度就不一样了。
特事特办、绿色通道……就连海关都为之加快审批，不过几天时间“出境水果果园注册登记资格”就拿到了。
新闻采访、政府扶持、各种关注接踵而至，林吟从未感到过如此大的助力和压力。
她私下问路菲菲：“这么多人看着我，要是这事我没做成，没做好，那可怎么办啊？”
她已经在脑补失败后，邻居、亲戚会怎么指指点点，新闻媒体会怎么说她。
说她盛名之下其实难符，说她只会装，一点真本事都没有……
路菲菲笑道：“你管人家怎么说呢，你至少辉煌过，他们连辉煌都没有。谁敢嘲你，你就告诉他，只听说过五十步笑百步，你这百步也敢笑五十步？国家领导人都说要摸着石头过河，你一个连山都没上过的人，也敢嘲笑下山的神？”
林吟：“啊？还能这样？！……多说几句，我记一下……”
第 178 章
除了政府给予的支持, 路菲菲的视频平台也播出了大量与砂糖橘有关的搞笑小视频。
家里女人出差，男人觉得自由了，结果他自己出去买砂糖橘, 买的都很难吃, 才发现原来自己竟然都不知道媳妇平时买的是哪一家。
拳击手被打倒在地怎么都爬不起来, 教练用鱼竿挂了个一个砂糖橘悬在他面前, 他在十秒钟之内就站起来了。
还有传统的霸总小白花短剧, 霸总就像《赌神》里的高进, 《大力水手》里的波派, 遇事爱吃点东西, 他吃的就是砂糖橘……
当初《宰相刘罗锅》意外让荔浦芋头火了一把, 全国人民都想知道那到底是什么味道。
如今, 网络上的宣传让林吟家的砂糖橘也火了一把。
其他地区发现这个情况后, 开始打价格战, 比谁的外包装更精美。
同时, 也纷纷找到各大视频网站, 想要投播自家拍的软广告。
此时还没有“大数据”这个概念, 也无法根据用户喜好进行推荐。
优酷土豆六间房和A站, 它们的首页都是不会动的, 网站编辑排好了就是排好了，再怎么按刷新, 它也不会动。
路菲菲受限于技术，也没有大数据推荐功能，但是，她设置了一些悄悄咪咪的广告, 比如在有砂糖橘出现的视频下面加链接，喜欢的可以马上买到。
林吟一度都不想上大学了：“好像不上大学, 我也可以做这些事啊。”
重点是，她认识的不少大学生，毕业找工作拿得钱，还没有她这段时间拿得多。
林吟对路菲菲说的是：“我听说比尔盖茨都没上大学，他说大学浪费时间。”
路菲菲：“他不是没上大学，他是考上了哈佛，然后又退学了。他退的是哈佛，而且他搞的是前人没有的科技。”
路菲菲劝她还是好歹考个大学，看看外面的世界：“我觉得你也许可以考考农业大学，也算专业对口，就算没有砂糖橘专业，你也认识了好多教授，教授总归能再认识一点什么人的吧，说不定哪一天就能帮上你。
商业嗅觉在学校里确实学不来，不过你也可以在学校里认识人啊，说不定就有哪个同班同学是哪家企业老板的儿子，给你的事业投个千儿八百万的，或者哪个同学建了一个很有出息的平台，你可以在上面卖水果。”
林吟还在犹豫，路菲菲又继续劝学：“再说了，大学里的人来自天南海北，不同的家庭出身，你可以感受一下人类品种多样性，对你谈生意也有好处。
不然你以为自己说得是好话，或者是开玩笑的话，结果对方听着生气，你还不知道别人不高兴的原因是什么，那岂不是很冤？
退一万步说，如果你上的大学真的无法给她任何帮助的话，那大不了退学休学回来继续干嘛。”
林吟：“高考的压力还是挺大的，我怕我忙着公司的事，就无法专心高考了。”
路菲菲：“以前我在一个县城中学见过每个班级里的黑班报上只有一句话——高考，是你跳出农门唯一的路。
你现在已经不止这一条路了，你在农门里，都能过得很好。
机会越多，你就越自由。自由不是你想干什么就干什么，而是你不想干什么就不干什么。
读大学对你来说，只是一个全新的尝试和也许存在的机会，不是你唯一的选择，不用太在意。好就留下，不好就离开。就跟踢足球一样嘛。”
此前林吟还是把高考看得特别重，一朝考不上，此生就玩完的那种重视程度。
被路菲菲一说，她才发现，原来自己已经有了第二条路可以选。
高考只是一个值得争取的机会，如果争取不到，或者争取到了发现与自己预期的不一样，也不必勉强自己。
自由一念起，顿觉天地宽。
人一焦虑，什么当都会上，什么鬼话都会信。
如今，林吟心情放松，可以科学理性地看待她眼前的路，从容挑选最适合自己的那一条。
卖水果对于路菲菲来说，不过是个小插曲，基本路线搭建完成，后续会有员工与林吟和其他部门对接。
广西省负责推广农产品和其他商务的部门，以官方身份，入驻路菲菲的视频平台，方便随时随地宣传本地特产。
如此重量级的帐号入驻，也推动了视频平台的知名度和信用度。
官方会入驻的平台，能是假的吗？能是不好的吗？
在这样的心态下，以前路菲菲都拉不动的大公司也纷纷与视频平台接洽，开立官方帐号，生怕错过这个宣传的机会。
路菲菲在离开之前，对林吟反复强调：“砂糖橘不是一吃就重度成瘾，一辈子都离不开的东西，而且，也不是只有你们一家在卖，金三角的坤沙还为他的货做双狮踩地球的标志，要跟其他同行竞争，你们可千万别以为今年卖得好，以后必然年年卖得好，就开始对品质不上心了。你们要是敢乱来一回，从此以后，提到这牌子，就是垃圾的代名词，你所有的心血都没了，毁了，记住没有？！”
路菲菲平时总是笑嘻嘻的，跟林吟跟朋友一样相处，从未摆过恩师、长辈的架子，今天她说这些的时候，板着脸，声音十分严厉，比起王熙凤在宁国府对下人说“三四辈子的老脸就顾不成了”还要吓人几分。
林吟连连点头：“记住了。”
路菲菲该说得都说了，林吟是不是真的能践行到底，不好说。
反正，她要是乱来，自然会有人来填补市场空白。
就算整个砂糖橘市场被做砸了，还有皇帝柑、沃柑……伦理关系复杂的柑橘家族永远不会让人类寂寞。
对于中间商路菲菲来说，不过是换个视频链接的事罢了。
等路菲菲回到公司，资生堂那边已经做出决定：赞助这次世界女足友谊邀请赛。
给出价值人民币五千万元。
获得的回报是日本女足队员运动服胸前的广告、两边球门背后的广告位，以及路菲菲视频平台在直播球赛前的最后一则广告。
全都是最黄金的位置。
如果是男足，五千万是绝对拿不下来的，最多拿下某明星俱乐部的内部训练赛。
对于女足，而且不是正经比赛来说，已经是非常非常好的tຊ条件了。
路菲菲想要看看资生堂到底想投放什么样的广告，虽然理论上不会出什么意外，但是，万一对方混进了一个极右，在广告里用力挥着旭日旗，到时候别说视频平台，只怕整个公司都要受牵连。
资生堂方面投的不是以前用过的广告，他们打算为女足比赛专门拍一个。
还没有拍好，不过基本的台本已经定了，是以前的一个创意，只是一直没有找到机会使用。
这则广告是企业形象宣传广告，不单卖某一个产品。
广告内容是两个女孩子的对照，一个是古代女子，穿着厚重的礼服，戴着华丽的首饰，无论她吃饭、睡觉、走路，都有一个声音在对她说：“要文雅、要安静，要端庄，不可以大声的笑，不可以迈步小跑，否则你就不是好女孩，没有男人会爱你。”
在古代女子的梦里，有一个穿着运动服的现代女子，她在绿茵场上追逐着足球，与对手激烈碰撞，进球后开心地大笑，握拳伸向天空，高喊着“再进一个！”
古代女子在梳妆的时候，耳旁有个声音对她说：“看看你，锦衣玉食，多少人羡慕你。”
古代女子看着镜中的自己，慢慢幻化成了现代女子在运动场上奔跑的模样，她轻声说：“我羡慕她。”
晚上，两人在梦中相会，现代女子拉着古代女子来到现代世界，古代女子拔去繁复的发饰，脱掉累赘的衣服，与现代女子一起在绿茵场上奔跑。
最后是一句宣传口号：你的人生，由自己书写。
“很不错。”路菲菲对这个设计表示满意，又补充道：“是不是全日本的创意人才都到你们公司了？”
田中纱织微笑：“路桑过奖了。”
路菲菲这句话不止是夸奖资生堂，还在阴阳东京奥运会那个阴间设计，不过那也是很多年以后的事了。
除了资生堂，还有美国通用和德国奔驰也各提供了一部分赞助。
路菲菲看到双方的意向，两家给得钱差不多，这怎么行，大家都是卖汽车的，你们就不考虑努力内卷一下？
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奔驰这边的拍板人汉斯刚想走，就看到路菲菲进门，微笑着向他问好：“汉斯先生，中德之间有着深厚的友谊，所以，我想给你一个更大的优惠……”
深厚的友谊不算吹牛，除了虚伪的青岛下水道油纸包，还有真实的拉贝，虽然他是西门子的员工……那不要紧，是德国人就行了。反正奔驰跟西门子又不是竞争关系。
路菲菲希望奔驰能再多掏一点钱：“除了汽车广告之外，我们还可以为贵公司提供全方位的企业品牌形象广告。”
汉斯对路菲菲说的企业形象广告有点好奇。
没有一个企业会嫌广告多的，可口可乐都不例外。
路菲菲提了一个专门服务于这次女足比赛的创意：“世界第一个长途司机就是卡尔·本茨的夫人，□□。这不就是很好的宣传点吗？
广告片来不及拍了不要紧，我们可以用文字宣传，效果也会一样好。”
汉斯先听了听思路，又听了听价格，觉得可以继续深入交流。
两个小时后，德国奔驰加码五十万的广告费，在女足比赛期间，使用文字宣传奔驰的整体企业形象。
此前，销售部负责对接的人也想再让奔驰多掏一点，说来说去，汉斯不为所动。
路菲菲决定亲自去谈的时候，他对路菲菲说自己已经全尽手段，该说的都说了，该给的数据都给了，汉斯还是不愿意。
于是，路菲菲把他带上，让他坐在旁边负责会议记录。
等谈完之后，他彻底服了。
路菲菲给出的数据和硬条件，其实跟他展示过的没有任何区别，数据来源都一模一样。
但是路菲菲的话术好，而且观察很细致，汉斯稍稍表现出对某一点感兴趣，她马上就抓住重点，并且扩大。
路菲菲的重点落在越来越多的职业女性也需要上下班的代步车，家境宽裕的全职太太们需要采购的大容量车，而且她们买车，并不会完全交给男性来决策，她们有自己的想法。
“遗憾的是，大多数汽车公司没有注意到这一点。”
路菲菲让汉斯觉得，这是一次千载难逢的宣传机会，趁着大多数公司认为男人才是买车决策主力军，从媒体广告到现场车模都在全力讨好男性消费者的时候，奔驰公司可以另辟蹊径，定位在无人在意的女性消费决策者身上。
其余几家大公司还在谈，路菲菲的精力转向了比赛本身。
虽然不想承认，但是不得不说，女球迷和男球迷的比例确实有点惨烈。
在网络上流传的段子是这么对比男女球迷的：
男球迷：传球、越位、技术、射门时机、体能训练差了多少、这球没进是因为角度差了多少。
女球迷：哇，他好帅。哇，他有腹肌。哇，想做他女朋友。
还有宣传男人应该培养女朋友对足球的兴趣，这样看球赛的时候，女朋友就不会来烦他了，还会一起看。
举的例子里，女球迷全程如同智障，一直在向男球迷询问什么叫越位，什么叫进攻队型，守门员什么时候不允许用手碰球……
让男球迷全方位的展示自己的博学多才，顺便收获女球迷崇拜的星星眼和夸奖：“哇，你懂得好多，好厉害啊！”
这种女人肯定有，就如同开车不着调的司机里肯定有女性一样。
但是，在大众媒体上的女性形象都这个德性，长久下来，“女性不管看什么东西，满脑子只有口红色号，看帅哥”的刻板印象就定下来了，所以二十年后的现偶、仙侠、古偶什么垃圾剧情都敢端上来，想看稍微有点脑子的剧情只能看几乎没有女性角色的扫黑权谋剧。
刻板印象里，女人遇事慌张的要命，许多枪战片里都有这么一个情节：女性角色在危机时分意外拿到枪，她紧闭着眼睛，一边大声尖叫，一边胡乱开枪，差点把男主角也扫射到。
路菲菲决定把这次比赛的宣传重点放在勇气与睿智冷静上。
女人根本就不是天生又胆小又慌张，且不说教科书里编的《镇定的女主人》里，那个被眼镜王蛇爬过脚背，还能平静的让仆人去诱捕眼镜王蛇的女主人，就说真实历史上，第一个在欧洲接种人痘的是玛莉?渥特莉?孟塔古，为了在俄罗斯推广牛痘，带头接种的叶卡捷琳娜二世……都是女人。
这边女人已经接种上了，那边男人们还在讨论人类接种牛痘是违抗上帝的旨意，上帝会降下更多的灾祸，不愿意接种。
到底谁胆小。
第一版宣传稿设计的是不同女性在面对困境时的勇气和胆识，这份稿子非常重要，所以，写出来后，还要交给路菲菲亲自审阅。
“整体挺好，这几句删掉，或者改一改。”
路菲菲勾出来的部分是两个剧情，一个是王宝钏，在男人走后，苦守寒窑十八年。另一个是一个母亲的形象，为了自己被压住的孩子，抬起了平时根本抬不起来的石头。
“一个是坚贞的妻子，一个是刚强的母亲，都不是她们自己。我需要的是女人做为一个独立个体表现出的优秀品质。”
路菲菲很讨厌“女子虽弱，为母则刚”这句话，这岂不是给“女人不生孩子，人生就不完整”最好的注解。要是不生个孩子，女人就是个废物了？
路菲菲顺便给创意部的同事们讲了王宝钏的另一个版本《红鬃烈马》：“在这个版本里，王宝钏完全是把薛平贵当一个项目投资，守了十八年，完全是因为沉没成本太高了。等薛平贵一回来，她就开始要求投资回报，询问薛平贵混得怎么样，当了什么官。
代战公主也不是玉面狐狸那种小三小妾的形象，她听说薛平贵回大唐了，第一反应是：那我岂不是有理由攻打长安了？”
基于这种思路，创意设计组的同事们又继续改改改。
除了足球比赛之外，公司也还有其他的项目在做，其中有一个跨国项目需要挑选长相漂亮俊秀的男性做为拍摄对象，给的费用很高，路菲菲需要亲自敲定人选。
男模特们都知道她才是真正的决策人，在展示的时候，都非常tຊ努力表现出自己最好的一面。
不仅展示形体，还嘴甜，经纪人也会来事。
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路菲菲对谁多称赞了一句，经纪人就努力暗示自家艺人很勤奋的，晚上也可以跟路菲菲讨论工作细节，多晚都可以。
“那就不必了，我不太喜欢晚上加班。”路菲菲笑着婉拒。
美好的梦想是晚上不加班。
但是段风打了一个电话过来，求她晚上帮忙。
他被安排参加一个艺术家相关的酒会，要是不去的话，徐女士和老段同志会念念念个没完。
段风苦着脸：“我都不知道为什么，我不带个女伴，就会有无数人觉得我是一个疯狂想要女人但不可得的可怜虫，拼命给我介绍这个介绍那个，我拒绝，他们说我是口嫌体正直，假客气。”
路菲菲也讨厌那种装逼的场合，她宁可在家里玩“扫雷”，也不想去：“我相信你不会就此屈服的，去吧，勇敢的少年！”
要不怎么说段风能屈能伸，他在电话里假哭：“你一点都不心疼我，一点都不可怜我，我的清白啊，我的贞洁啊……”
路菲菲企图继续装死：“哎，你这就不对了，你要是不愿意，别人还能把你绑起来，霸王硬上弓？”
“万一呢！酒后乱性……”
“科学证明，酒后都硬不起来，乱不了性，如果乱了，说明是你自己本来就想乱，找个借口。”
“万一我被人下药呢！书上都写了！”
霸道总裁被下药，进了酒店房间不关门，纯洁小白花女主走错房间跟总裁干柴烈火是吧？
路菲菲笑道：“只要门关好了，什么药都撬不开。”
段风一哭二闹没有用，于是决定祭出绝招“三上吊”：“你要是不陪我，我就半夜悄悄地挂在你家门口，影响你家房价！”
“……你能不能有点出息！”
“我这么危难，你都不肯出手救我，说明我在你心中一点地位都没有，你不爱我了，我还要什么出息！”@无限好文，尽在晋江文学城
本来路菲菲觉得，段风可能只是想让自己多跟他待一会儿使出的小手段，她今天忙了一天，确实想清清静静地躺一会儿。
但是段风如此执着，就好像他要去的不是酒会，而是单身者地狱一样，不带个女伴去的人，会被啃得连骨头渣都不剩，路菲菲的好奇心被他勾了起来：“除了保护你的贞洁，我去那里还能干点什么？总不能就是当你的挂件，听你跟别人社交吧？”
段风一听路菲菲松了口，顿时来了精神：“有有有！这个酒会上还有好多企业家，我觉得以你的能力，肯定能把他们都变成你的客户！”
哦，这样啊，那可以。
路菲菲挑选了一套得体的衣服，稍微打扮一下就去了。
到了现场才知道，这是一次慈善晚宴，就是拍卖各种奇奇怪怪的东西，最后善款捐出去的那种。
其中就有老段同志的两副画，主办方是老段一个朋友介绍的，他热情邀请老段去，但老段同志不喜欢参加这种场合，徐女士也不喜欢参加。
不想参加又无法拒绝，于是，老两口一致决定坑儿子。
“有事弟子服其劳，你是我们的亲儿子，总不能比弟子还差吧！”
如果段风是老段，或者是严凯，他完全不用担心有人会硬介绍某个女人给他，因为他的身边会围着满脸堆笑，想要与他合作的男人们，普通女人挤不进来。
然而，他不是，他的身份是美术协会会长的儿子，这种身份，最适合结亲。
段风本以为拉了路菲菲一起，他可以安宁平静地度过整场慈善晚宴。
天真！
路菲菲哪能让他闲着。
其他男女组合，都是男人主谈，旁边美丽的女伴负责微笑点头，适时的捧一下场，调节一下气氛。
路菲菲这边则是路菲菲主谈，旁边英俊的段风负责微笑点头，给路菲菲吹出去的牛垫话，提高可信度。
她从艺术聊到体育，再谈到体育带来的金钱价值，再不经意地提起世界一流企业都赞助了这次女足的活动，以及她计划如何借此机会创造新的就业机会和可以赚钱的风口。
城市形象的提升、运动品牌趁势起、比赛经济大发展、新的行业、新的机遇……
路菲菲并非美得让人一见就挪不开步，愿效之以死的绝世美人。
可是，她说得这些事，比绝世美人更有意思。
不知不觉，在她身边围满了满脸笑容、想要与她合作的男人们和女人们。
宴会结束后，路菲菲调侃段风：“一晚上那么多人找我，吃醋没？”
是BG和BL的故事里，男主或是攻往往对另一半有着强烈的占有欲，不管是谁多看一眼都不行。
经典名句：“我要把你锁在房间里，绑在床上，只有我能看见你。”
段风乐呵呵：“那么多人找你，你心里却只有我，岂不是说明我最好？我为什么要吃醋。”
路菲菲：“可以可以，相当有自信，我要把这句记下来。”
第 179 章
在慈善晚宴上的人们各自抱有心思, 比如在小圈子里讨论最多的事情不是这些善款能多大程度的改善被捐助者的生活，而是互相打听打听关于公益捐助抵消所得税的政策是不是会改动改动，能像国外那样就更好了, 自己成立一个基金会, 把自己全家都安排进去当雇员, 自己捐款给基金会里的雇员发工资。
参加需要掏钱的活动之前, 会有财务顾问替他们算好账, 应该举多少。
当然, 其中也出现过举牌不捐的神操作, 只要把内部打点好了就没事, 名挣了, 钱也不亏。就算有朝一日被扒出来, 在网络发达的时代, 也不过讨论一天, 要是中途有个明星出轨吸毒□□, 这事就算抹过去了。
这就是段风一家三口以及路菲菲都不爱参加的原因, 公众场合还能实现嘴上都是主义, 心里都是生意, 在私密场合, 连主义都不提了，大家都是自己人, 套路少一点，直接谈生意。
路菲菲也不去看台上挂着的横幅，就当今日就是来谈合作的展销会。
最后几分钟，有一位举牌了一千万的男人过来与路菲菲讨论足球比赛的事情。
他是一家期货公司的总经理, 暂时没有与路菲菲合作的需求，他自称是个球迷, 只是想知道路菲菲更看好哪支球队。
一个组织比赛的人，更看好某一支球队，也许就暗示了踢假球的可能性。
在女足不受重视的时候，连操纵比赛的人获取收益的人都不会把目光放在她们身上。@无限好文，尽在晋江文学城
路菲菲不能凭一己之见就判定他是来打听有没有操纵比赛的可能，她微笑着回答：“我不知道，只要比赛没有结束，每一秒都会创造奇迹。”
段风在一边敲边鼓：“没想到李总也对女足这么感兴趣，你支持哪一队？”
哪一队赢了，就支持哪一队。
不聊足球，那就聊期货。
在李总的嘴里，期货是一种轻松赚钱的东西，只要不贪心，每个月都能轻松稳赚。
“马上国内就要推出股指期货，要是你们买卖股票，需要对冲风险的话，买个股的时候，再配置一个股指期货，能大大降低风险。”
“像530行情的时候，要是有股指期货，就可以做空，大赚一笔，可惜以前没有这么好的工具，所以就只能亏损。”
“路总手里有不少公司的股票吧？股指期货特别适合你。虽然现在具体的规则没有出来，不过按国外的经验，十块钱，你就可以买一百块钱的股票，然后赚的钱都归你……”
……
要是普通人，在他的一通话术之下，就动心了。
路菲菲是见识过千万富翁炒期货炒成百万富翁的，就算中国的保证金制度比国外严苛，几乎无法真做到以10%的资金撬动90%的份额。
但是，交不上保证金，被强制平仓的依旧大有人在。
手持A股或许有苟到翻身的那一天，强制平仓或是到了最后交割日，手里真就是空荡荡，来去无牵挂。
路菲菲客气地回答自己从来都不碰完全不懂的项目。
国内资本市场的走向跟资本运作无关，内幕和消息才是赚钱的根本，就连消息，也分为真消息、假消息，及时的消息、滞后的消息。
只有庄家本人才知道那些消息是真是假。
除非自己tຊ上桌当庄家，或者有什么过硬的关系，让人必须交出及时的真消息，否则，永远只能靠运气，而不是分析什么“箱型震荡”、“南十字星”、“双W底”。
路菲菲可以接受各种突发事件带来的投资失败，但是大A市场及其相关衍生品，随时随地都是突发事件，都不打个招呼。
比如明明酱香科技一直供不应求，还搞了一堆营销活动，酒越卖越贵，股票却能毫无缘由的从两千块掉到一千五。
离开宴会后，在车上，段风又提起这事，说路菲菲很清醒，没有被李总描绘的轻易赚钱夺去了理智。
路菲菲：“轻松赚钱都是有条件的，要么有很强的人脉，要么是别人都不知道的信息，要么规则是自己定的，看到出现损失就掀桌。照他的描述，股指期货不符合其中任何一项。
既然要赚钱，那赚的钱必然得有一个来处，从哪来？谁信能轻松赚钱，就从谁口袋里来呗。
他说的股指期货，甚至还不如庞氏骗局，郁金香泡沫、君子兰泡沫、庞氏骗局的很多参与者其实都很清醒，只是在赌，赌自己不是击鼓传花的最后一棒……”
路菲菲侃侃而谈，段风看着她的脸，车窗外昏黄的路灯打在她的脸上，她的眼睛闪闪发光，五官轮廓变得更加立体深邃，充满了神秘与诱惑。
路菲菲说到一半，发现段风的眼睛一眨不眨地盯着自己，她摸了摸自己的脸：“怎么，有什么不对吗？”
“不对！特别不对，你会勾魂。”段风这句情话，说得一本正经，好像法海准备捉妖。
“啊！对了！让你画的画呢！我说要把你的画挂到卢浮宫的！总不能挂乐游原的游戏原画，让严凯占了便宜。”
段风语塞：“为什么突然想起这事了？”
“你说勾魂嘛，我就想到你们组的人说你催稿的时候追魂夺命，就想到了画稿，就想到了好像已经过了两个星期了，起码得有个草稿吧？”
段风苦恼地摸摸鼻子：“没有，最近太忙了。”
路菲菲：“摸鼻子是心虚的意思吗？”
“楚留香也摸鼻子。”
“他有慢性鼻窦炎。”
段风只得招供：“好吧，不是太忙了，是没有灵感，画什么都没有感觉。这要是商稿，你定方向，我来画。让我自由发挥……嗯，真画不好。要不……你给指个方向？”
“那就画女足球赛吧。”
“啊？”
“加油，我相信你一定能画出比《伏尔加河上的纤夫》更棒的群像。”
段风：“嗯，可以试试。”
与在二级市场上买卖股票相比，路菲菲更喜欢收购一个看得见，摸得着的企业。
在收之前，就可以对收购的结果有一个明确的收益。
路菲菲看上一家影视制作公司，他们的编剧能力那是真强，出的剧在播出的时候就收到如潮的好评。
但是，从去年年底开始，这家公司内部就已经矛盾重重，他们的老板找过路菲菲，希望她能帮忙营销本公司拍的电视剧，尽可能的缓解资金危机。
路菲菲的公司接下了她的订单，运营结果符合预期，但依旧不能挽救公司，因为……公司又出新状况了，原来的预期收益不足以抵消新状况带来的巨大危机——江老板和她的丈夫离婚了。
根据婚姻法，公司是婚内财产，两人一人一半。
这么一分割，本来就风雨飘摇的公司，这下连缓口气的功夫都没有。
江老板又找到路菲菲，希望她能为新剧造势。
聊着聊着，就说起家里的事了，江老板也很头疼，她感叹：“我跟我前夫是自由恋爱结婚的，那个时候就想着结婚就是一辈子了，看上了就领证办酒，哪想到今天。”
路菲菲点点头：“是啊，幸好你们还没有孩子，不然万一两个人都想要，或者两个人都不想要，都麻烦。”
追悔几十年前的事情，已经没有任何意义，她只想知道路菲菲能不能把他们的新剧营销出来，让公司复活。
基本上……不可能了。
这家公司特别喜欢用固定的几个人做主要角色，一会儿现代，一会儿古代，一会儿近代。
特别是三个主演，从满脸沧桑的大侠演到青春洋溢的十几岁少年，在那部校园偶像剧出来之后，主演没少被吐槽。
即使是他们路人缘最好的那段时间，也只是剧红，演员并不红。
何况这三人都不是那种能让疯狂粉丝无脑冲，为他要死要活的人设。
会选择看这家公司作品的观众，真就是冲着剧情和故事来的。
而不是因为这剧的演员是我家爱豆，管它内容是什么呢，哪怕被人嘲拍得烂，只要发几句“不懂得欣赏的人有难了”“山猪吃不了细糠”，就可以获得内心的平静，甚至还会升起一丝小众审美的自豪感。
提到粉圈，不追星的人第一反应就是：一群精神不正常的疯子。
粉丝是一种神奇的种族，积极的一面是她们会忠心护主，帮忙做数据、做宣传、接机，让甲方寻找合作方的时候，能看见艺人，并且预估他可以带来的经济效益。
消极的一面就是各种神操作，她们会积极主动地认领一切疑似与自家爱豆相关的一切黑料，往自家爱豆头上扣，再以此为由骂爆料人挂她们家哥哥，黑她们家哥哥，一定是眼红又嫉妒的对家派来的。
努力为艺人拉来一堆“对家”，要求艺人不跟这个人合作，不跟那个人拍戏，不要接某品牌的广告，因为某品牌的上一个代言人是他的对家……
至于艺人是不是因此得罪了圈内的人、合作方、投资人，甲方会不会觉得用他风险过高，将来是不是无路可走……那不在粉丝们的考虑范围之内。
因为她们享受的是“全世界只有我最爱他，即使他与全世界为敌，我也爱他”那种至死不渝的感觉。如果他没有与全世界为敌，戏剧性不足，她们会替他成为全世界的敌人。
江老板很清醒的知道，粉丝经济是一把双刃剑，她一直都不敢动用，只想踏踏实实拍好剧，用口碑来证明一切。
现在，打造口碑这种细水常流的健康模式，已经来不及挽大厦于将倾。
纵使江老板再不情愿，她也不得不选择举起这把剑。
不过路菲菲这次没有接下她的单，反而劝她：“你还是再考虑考虑吧……这部剧确实不错，但是无法达到你想要的结果，投入与收益不成正比。”
新剧秉承了公司一贯作风：
剧本，脑洞很大，每人的人设清晰，都有自己的感情与事情，而不是围着主角两口子转。
服化道……一言难尽，甚至有病。
配色……一言难尽，品味奇特，如果是在甜宠剧里没有问题，只要男女主的故事够狗血，观众们容忍度很高的，对高饱和阿宝色没有那么厌恶。可是这剧的剧情又太正经，讲逻辑、讲前后连贯、讲行为动机合理性。
会被吸引进来的观众，对全剧的品味要求也更高一点。
除了那几个御用角色之外，其他的艺人要么是过气明星，提起来是“童年回忆”的那种，要么就是无名无姓，而且也没有娱乐圈玄学说的那种“星光”，站人堆里就找不出来了。
江老板心里其实是有点数的，只是她不愿意认命，还想试试。
其实，她也做好了两手准备，要是大爆，公司复活，将来在接受采访的时候，这是她可以细说的勋章。
要是小爆，公司还是活不了，但至少可以转手卖出个好价钱。@无限好文，尽在晋江文学城
哪怕是有点讨论度呢，也能比现在好一点。
现在因为两口子离婚，公司风雨飘摇，三大主演之一出走。
别说卖个好价钱了，有能力收购的公司避之唯恐不及。
一个影视制作公司最重要的支柱都断了，再加上拍摄班底的审美和工业化程度都跟不上观众的品味，公司倒闭也是迟早的事。
不过路菲菲看中的是有几个不错的编剧与这家公司签的长约。
路菲菲认识几个导演，他们的通病是遇强则强，遇弱则弱。
遇到他们擅长的领域，那剧能一飞冲天。
遇到他们不理解的领域，就会按照他们心中的套路去拍，但是，同样的套路，抓不住观众真正想看的重点，一tຊ样讨不到好。
而现在，那几个导演正在他们不擅长的领域混饭吃。
这个世界就是这么奇怪，明明他们拍不擅长的领域差评一片，可是下一个制片方，还是找他们拍同样的题材与套路。
路菲菲也曾经问过投资方为什么还选这个导演，投资方的表情也十分无奈：“如果有得选的话，我也不会选他了。”
从现在开始，到霍尔果斯大逃亡的影视寒冬，还有八年的时间。
现在拥有一家影视制作公司，找找合适的人，拍一些小成本的剧，还是能赚一笔的。
路菲菲把自己的想法对江老板说了：“以前拍一部，现在拍十部。多换点风格，找找现在观众最喜欢的，还有剧情也可以不要限定在一个种类。”
世上的剧分为叫好又叫做、叫好不叫座、叫座不叫好。
在网络上被骂成狗的《娘道》，收视破2，几大电视台轮播，是那一年的收视率冠军。
它的内核就是霸道总裁爱上玛丽苏女主，全世界的男人都爱她。
主力观众是不会在网上发言的，沉默的大多数路人，才是一部剧能不能成爆款的重要条件。
路菲菲：“要么你们真的打造精品剧，服化道要配得上剧本，都要跟上现在的潮流。要么就大家平均平均。
剧本再好，观众看五分钟，就换台了，那也展现不出来剧本的优秀啊。
绝大多数普通观众对服化道是有要求的，如果有一个人说他只看剧情，完全无视其他……那他大概率是来找灵感的文字工作者，这种人也不会太多吧。”
江老板现在已经有点病急乱投医了，在约路菲菲见面之前，她已经见过了一个上师，一个道长，一个和尚，还有一个萨满……
在各种庙里观里抽签算命，玄学领域的各位说了许多好听的话，什么否极泰来，坎坷过了就会好……
但是，好话不能用来支付银行贷款、欠的税费、员工工资……
在否极之前，公司就要没了。
路菲菲的建议，她决定试试，不追求上星，先考虑流媒体，多赚点钱回来，再打造精品剧集。
小成本的剧，就是人物少、场景少，就那么三四五六七八个人，在螺蛳壳里做道场，全靠剧本短平快，够狗血、刺激、土嗨……没什么铺垫，上来就开大。
在敲定后，江老板马上快速推进项目进度，她要挑选靠谱的导演和演员。
可供挑选的演员数量和质量，比她预想的要好很多。
在选秀节目之前，全国人民对电视剧的印象都是万里挑一，男俊女美，寻常人根本不可能涉足。
自打有了选秀节目之后，有不少长相清秀和中等以上的人，都拥有了充分的自信。
一有找演员的广告，他们就一窝蜂地投递自己的资料，想要实现演员梦。
身材相貌360度无死角的绝世帅哥美女，确实难找。
不过，只要导演和摄影师努力努力，能看的人也不是没有。
再说，化妆师和后期剪辑也可以为艺人的容貌增光添彩。
另一边，路菲菲也在着手为这个计划做点什么。
路菲菲可以获得的是剧集播放分成、广告分成、营销推广费用。
如果在一年前，路菲菲根本就不会提这个，短剧能火，是因为智能手机大爆发，人们的碎片时间开始被手机占领。
去年，苹果3GS发售，时尚男女的手里都拿着不知从哪里来的水货，然后，国内的各大品牌们，包括山寨机，也瞬间抛弃了键盘，纷纷进入平平整整的虚拟按键时代。
几个月时间，大城市的马路上，至少有70%的人都已经拿起了智能机。
自打水货手机们刚一露头，路菲菲就马上安排人开发她的视频网站APP了。
IOS系统对于此时的程序员来说，是个非常新的东西，没有真正意义上的科班出身，也没有老带新，大家都是新人。
开发过程也是摸着石头过河，甚至还在开发者论坛里互相交流，路菲菲也没以保密为由拦着他们，连大框架都没有，遇到问题全都两眼一抹黑，要是没有交流，全靠自己硬憋，说不定那个APP到现在都出不来。
反正大框架再防也防不住，细节才是决定成败的关键，调整细节的内在逻辑，再当机密守着也不迟。
目前，APP已经在公测阶段，不过只有少量的人知道应该在哪里下载。
大家还没有习惯于在手机上看剧，现在的手机屏幕……除了某些大屏幕大喇叭的山寨机，其他正经品牌还比较含蓄，手机的大小依旧是老式键盘机那么大，甚至没想过至少应该向商务通的大小看齐。
路菲菲决定找几个市场占有量比较大的安卓手机公司谈谈。
加大屏幕是刚需，以及重点是预装程序。
早年的手机程序装上就是装上了，想要删除，需要费一番力气，行话叫“跟（root）一下”，大多数人懒得折腾。
在手机出厂时就预装好的程序，日活量和内部购买量确实要高出一大截。
路菲菲找这几家公司谈的就是预装。
当智能手机大发展的时候，预装一个程序最高得支付给厂家十五块二十块。
现在，压根没人往那边想，路菲菲给厂家报价：“装一台手机五毛钱。”
厂家觉得有点少，还想多要一点。
路菲菲对厂家的说辞是：“反正你不预装，客户也会自己想办法装，你们一点都赚不着，还不如能赚一点是一点。”
手机厂家也不知道开发APP的难度有多大，他们只知道现在视频APP确实只有路菲菲手上的这一个。
如果像普通软件一样，一两年才能做出来一个，那岂不是在很长一段时间内，就是这一家独大？
那……这五毛钱不赚白不赚，不然就会像路菲菲说的那样，顾客会找到地方自己下载的。
对于既然客人自己能找到下载的地方，为什么还想搞预装，路菲菲的理由是预装的程序干净，免得乱找的下载链接里带着手机病毒，影响客户体验。
理由听起来非常合理，总之，路菲菲谈判的态度云淡风清，并没有那么迫切的欲望，而她给手机厂家画了一个大饼：要使用的APP越多，客户就越适应这个手机，下一次换手机，也会优先考虑这个品牌的升级换代机型……有了预装程序，可以省了很多事，会让懒得动脑筋的客户产生好感……
一通聊下来，共有四个厂家与路菲菲签约在自家手机里预装视频APP。
在江老板这边还在搞剧本的时候，女足比赛越来越近，路菲菲随机挑选一个幸运且财力雄厚的手机公司，问他们想不想借女足比赛做手机广告。@无限好文，尽在晋江文学城
对方：“想啊，但是你们的授权费太贵了。”
路菲菲：“你们手机的分辨率、还原彩色都非常好，而且今天我们又谈得这么愉快，这样吧，如果你们还想要做的话，我今天就按最低价授权给你们。”
报的价格比之前要低不少，对方很高兴。
想要展示手机的性能，打电话和发短信根本不够看。
怎么证明它不卡，怎么证明它颜色好，怎么证明它声音高保真——播视频。
手机当然不会自己播视频，这完全基于内置APP。
很快，“这个APP叫什么名字？别的手机能用吗？在哪儿下？”就成为刚刚拥有智能手机的都市白领们互相打听的重要信息。