随后崔明义起身，热情的招呼十名亲卫队兵丁继续斥候，然后抱拳对刘山君说道：“总旗大人，不如咱们到后面去详谈如何？”
刘山君笑着答应，一旁的牙人谢晋昌也站了起来，笑着说道：“既然二位已经谈好，那我也就告辞了。”
崔明义拦了一下，笑着说道：“此事还未谈成，你这个中人怎可先走，一并去后面谈谈，如何？”
谢晋昌其实也不想先走，只是说辞而已，见崔明义给了自己台阶，便笑着说道：“呵呵，好，小人自然要去的。”
随后三人来到后面的一处书房内，崔明义也不再说虚话，直奔主题说道：“总旗大人，咱们就谈一谈交货的细节，如何?”
刘山君笑着说道：“我的意思是，每月月初五日之前，崔掌柜派船将购买海盐的货款运到广鹿岛，咱们在海盐工坊如数交割后，留下货款、运走海盐，如何？”
崔明义点头同意，说道：“这自然是没问题的，只是由小人负责运输的话，其中的脚费开销也是不少的，而且小人还要承担海盐储存、运输的风险，所以这价格是不是能再低一些？”
“不行！”
刘山君说道：“崔掌柜也知道，我广鹿岛的海盐品质上乘，就算是官盐也难见到这等精细，所以价格是没有商量余地的，毕竟我广鹿岛的海盐不愁销路。”
崔明义微微皱眉，思索片刻之后，才说道：“广鹿岛我也曾听说过，距离金州卫很近，鞑子随时都可能杀过来，刘总旗如何保证正常供货？”
“还有，如果我猜的没错，刘总旗之所以到登州府来寻找销路，也是因为广鹿岛的海盐不好卖。哦！倒不是说广鹿岛的海盐品质不好，而是无人可卖，毕竟不能卖给鞑子啊。”
刘山君闻言大笑起来，说道：“崔掌柜不愧是商贾大家，看事情就是透彻。”
“不过我有言在先：虽然我刘山君只是总旗官，可却有能力扼守广鹿岛，虽然暂时没有进取之力，却能夸下海口，绝不让一个鞑子登岛！”
“至于价格，这样，我以一两二钱每斤的价格卖给崔掌柜，如果这个价格崔掌柜接受不了，那我就此告辞！”
看着刘山君不容置疑的表情，崔明义琢磨了一会儿，便大笑起来，说道：“好，就一两二钱！”
刘山君见状抱拳说道：“好啊，崔掌柜这可是应下了一状大生意，稳赚不赔的大生意，也为我广鹿岛的防务添砖加瓦，这可是利国利民的大好事啊。”
这个帽子扣上去，崔明义也是有些恍惚，随后问道：“价格定了，我还想与刘总旗商量一下货款的事情。一万斤海盐按照一两二钱的价格，一个月就是一万两千两，全部用白银的话，我是无法凑足的，只能尽可能用白银，大部分还是要用铜钱，这应该不是问题吧？”
此时的大明民间与欧洲商贾有很大规模的贸易，当然绝大部分都是走私贸易，即便是少数的正规贸易上，朝廷也是收不上多少税的。
如果大明的赋税结构合理一些，或者是手段强硬一些，光是对外贸易这一项，大明朝廷就能赚得盆满钵满，即便军队战力不行，也能依靠人海、金山耗死后金！
但是让刘山君感到意外的是，此时欧洲人从美洲大陆抢来的白银，绝大部分都通过贸易顺差流入了大明，但是像崔明义这样的小商贾却见不到多少银子，那些普通百姓更是一年到头都见不到一两碎银，只能用铜钱。
随后刘山君九想明白了，有能力从欧洲人手中赚到银子的商贾，基本上都是官商一体的庞然大物，赚到的银子自然也都囤积在他们的手中，根本没有进入流通渠道，没有发挥出应有的作用。
此时的大明就是如此怪异，一方面从海外吸取了海量的白银，一方面西北爆发了大范围的“银荒”，百姓劳作一年都见不到银子的模样，朝廷也收不上多少商税，刘山君每每想起来都是唏嘘不已。
此时刘山君思索了一会儿，便回答崔明义道：“崔掌柜有难处，我自然要体谅的。不如这样，今后每个月的货款，崔掌柜只需要支付六成的银钱，至于白银和铜钱各是多少，无所谓，都看崔掌柜的方便。”
“剩下的四成货款，希望崔掌柜能以货物冲抵，粮食、布匹、硫磺、硝石、木炭、铁料都可以，当然是以市价冲抵的，如何？”
崔明义闻言陷入了沉思，随后说道：“刘总旗，我也就实话实说了，这样一来，我就要花费更多的精力去采买各种货物，实在是不方便啊。”
刘山君说道：“那就这样，每月崔掌柜送来的货款，都送来七成就好，剩下的三成算作是我提前支付给崔掌柜的，麻烦崔掌柜帮我从各处采购物资。”
“我每个月都会给崔掌柜一张货物清单，崔掌柜只要按照清单上面的货物去采办即可，下个月连同货款一同送到广鹿岛。当然，我也不会让崔掌柜白忙活的，所有的货物我都给崔掌柜一成的辛苦费，如何？”
崔明义只是稍加思索便大笑起来，说道：“如此甚好，我一定办好此事。”
随后刘山君便要来了笔墨纸砚，给崔明义写了一份货单，上面包括了粮食等各种物资。
“崔掌柜请看，这份货单上面虽然列举了多种货物，但是我广鹿岛最急需的，就是粮食、铁料、煤炭三种，当然，铁矿石也是可以的。崔掌柜在采办的时候，当以这三种货物为紧要。”
崔明义仔细看了一会儿，说道：“好说，铁料的话，我当比较与铁矿石的价钱，哪种合算我就给刘总旗采办哪个。”
刘山君笑着抱拳说道：“那我就先谢过了。”
次日一早，刘山君带人从崔明义的家中离开，众人没有停留，直接前往北面的港口，乘船返回了广鹿岛。
而崔明义则开始忙碌起来，一面派人去各处采办物资，一面开始从各处生意筹集本钱，毕竟眼下已经是十月底，距离约定的交货日期已经没有几天时间了。
十一月一日，刘山君一行乘船回到广鹿岛。
此时的广鹿岛已经非常寒冷，刘山君在乘船抵达岸边的时候，甚至看到海水中已经有了冰凌，这可不是好现象，说明海水正在慢慢结冰！
随后刘山君等人涉水上岸，冰冷刺骨的海水刺痛着众人的双腿，好在海盐工坊的伙计望见了船只，急忙禀报了小旗官田毅，田毅命人准备好了热水喝热汤，刘山君等人上岸之后才能缓过来。
“海水正在结冰，咱们的时间不多了！”
田毅也是心中担忧，问道：“大人，那咱们如何做？”
现在海岛上虽然有了六百多兵丁，但是兵器都没装备齐全，还有部分新兵使用的是木棍，一旦鞑子踏冰而来，即便是汉军旗的二鞑子，也不是众人能抵挡的。
刘山君虽然心中也是压力山大，但是依然表现得非常自信，笑着说道：“放心吧，如果鞑子真的踏冰而来，我也有办法杀他个人仰马翻！”
“现在的当务之急是赚钱、储备物资。这次前往登州府，海盐的销路已经打开，咱们也要准备开辟新的赚钱生意了。”
田毅闻言瞪大了眼睛：“鞑子随时都会杀来，总旗大人竟然还想着赚钱？”