两位表哥家走动完,该是能歇下过日子的时候了。
结果有人频繁登门拜访，要邀叶存山去诗会，婉拒以后,还有人当场就要跟他文比。
考试前期的文比,还有书生们的找人能力,云程他们多有耳闻，正经被找到家里，还是头一回。
叶存山开始还给面子，等两天后,
赶客也有技巧，学渣人设重新捡起来用。
他因身高体型与肤色的原因，
叶存山说山里汉子都这样，“我满村的兄弟，全都是我这个样子。”
人是一茬茬的来，都
人与人之间的缘分就这么巧妙。
太师府里,今年就程文浩要下场考,去找叶存山的人不可能空手而归，那么大一座府邸立
程文浩性格也是比较外向，善于交友的类型，跟杜知春会面后，各类文比都旗鼓相当，短短几天里，结下了“不打不相识”的交情。
到元宵节这天，叶存山出门应约时，他俩已经酒过三巡，眼看着就要醉了。
杜知春近来张扬，邀到元宵诗会的人，都是各地才子。
要么科举排名高，要么诗才出名，总有一个出挑的。
这些人，都是坐等别人上门，不需要自己满城捞人的。
偶尔技痒，会去一些“名人”的诗会转转，以文会友。
杜知春是近日里最张扬的人之一。
他爱上门找人，还爱各处蹭诗会，自己也爱开诗会。
一般人这样，属于又菜又爱玩，拼个数量，回家乡后能吹嘘一番，说他
杜知春是这波才子里最不端着的人，恰好圆了其他薄脸皮书生的小愿望，又能出门热闹，又能有高质量诗会，所以随着名气渐长，每回邀约，来的人都要更多一些，到元宵诗会，简直到了巅峰。
叶存山还是挤着来的。
他问杜知春“你不是说你三天一小比，五天一大比吗我这一路听来，你这风头可不像。”
杜知春摇头晃脑，唉声叹气，“家里没人管，他们又实
叶存山懂个屁。
程文浩说他最近名气也不小，“到处都
才说着，就有人过来询问。
还是冲着叶存山脸黑来的，紧跟时事，“这位兄台是居安府的解元，还是不知名山村的屠户”
杜知春跟程文浩都是笑，叫叶存山自己说。
叶存山都是我，惊喜吗。
他们这处诗会热闹，云程他们看元宵灯会也热闹。
今天叶存山应邀出门，家里没个男人看着，他不敢带圆圆出去。
外面的热闹挡不住，哄小孩儿的话轮番说，圆圆都要委屈哭了。
还好陆瑛来接他们，今晚才得以出门。
说是看灯会，是因为他们没
陆瑛说京都的元宵灯会，最热闹的去处就是河边，除却南溪河，还有其他河道，年年都会有杂耍的班子划船巡演，一样样的，不需要自己走动挤着看，挑个好位置坐着，一晚上能看百八十个节目。
再晚一些，还会放烟花。
“今年做出了带字的烟花，前几天试放时我看过，是山河无恙，国泰民安。”
现
因为是一个字一个的往外蹦，要是放出一个不显字的，后头还能继续放前一个字补救。
云程已经会为这些东西感到惊喜了，现代的烟花多种多样，早前会嫌太单调，现
他跟存银说“不知你大哥看不看得见。”
存银说肯定看得见，“元宵诗会不出来看热闹算什么”
今晚他们都没四处走动，老老实实坐
圆圆把披风帽子戴着，看得目不转睛，看得开心还会鼓掌。
附近有很多小吃，陆瑛叫人一样买了些，摆桌子上。
圆圆看表演入迷，没吃几样，云程跟存银还没把京都美食尝遍，挑了没吃过的拿，看热闹之余，会聊聊口味。
看过大烟花，他们就能回家。
所谓吃人嘴短。
等存银抱圆圆回屋后，陆瑛叫住云程，“你改天去我家坐坐啊，我娘还等你呢。”
云程“三姨都不信我说的话，她说你骗我。”
陆瑛“你说个两三次她就信了，这才第一回，早呢。”
云程抓抓脸，硬着头皮把这差事接下了。
回屋后，看圆圆洗脸时还
叶存山回来得晚，一身酒气。
云程盯着他眼睛看，跟他聊天，听几句
“表现不错。”
叶存山照常喝了醒酒汤，问他们晚上出去玩没有。
云程没跟他说怕圆圆走丢所以不敢出门的事，告诉他晚上是陆瑛表哥带他们出去玩的。
“
叶存山问他开不开心，云程当然也说开心。
“你们晚上看烟花了吗”
叶存山点头，“特地去的望月楼，本来我们这些外地学子是去不了的，主要都是贵人贵客早早租下了地方。元宵节不赏月，许多位置空着，也不给外人去，文浩找他爹拿了程家的牌子，我们今天就
说起这个就烦，“看个烟花还要作诗，那地方实
云程知道作诗难，他从前还跟着学过，硬凹字词起来还算不错，但拆解意思，就狗屁不通，属于不能细看细品的类型。
他就不懂叶存山怎么也这样，“你底子好，不应该啊。”
叶存山说是文章作多了，没有抽空特地锻炼过诗才，他就会想长句子，短句子也是破题用的，要对对子，他都能对上，作诗的话，才思不敏，又
身上有酒气，他跟云程聊会儿缓缓，就去提热水擦身子换衣服。
京都的冬天狠狠治了他喜欢洗冷水澡的臭毛病，再不敢胡来了。
上炕后他抱着云程，长长舒口气，神到现
云程拍拍他手背，“快闭眼睡觉。”
明天就要去程家学习了。
叶存山问他“存银的铺子是不是快开了”
云程点头，“两位表哥回来，各处事宜来人看，别说存银的铺子了，我的话本铺子都
他让叶存山别操心，“都有人看着，你专心备考，这阵子已经分神了，回去后，大舅舅对你要更严厉些，你要吃苦头了。”
这苦头叶存山能吃，“辛苦你了。”
云程得这句话就够，不觉得苦。
“到处都是帮忙的人，我都不用出门了。腊八节时，我跟存银一块儿出去送礼，两位掌柜的很自责，觉得自己事情没办好，后头小年还有今天元宵，都是他们叫人走动的。”
大事程陆两家帮衬，两位表哥回来后，帮衬的力度更大一些，就差立刻给他们把铺子开起来了。
小事上，因话本铺子还没开业，金掌柜
除却布庄外，还按照存银的要求，去跟皮革铺子，养殖场谈了生意，要羊毛兔毛还有皮子。
云程早期因时间紧，没来得及教给刘云她们太多花样，现
把铺子里显得空的地方，用这些可爱的小物件填充，会另做娃衣展架。
等杜知秋来京，他话本铺子再开业，棉花娃娃的业务就能二次捡起，继赘婿之后，会再推别的作品周边。
跟存银的铺子联动一下，用其他作品的名气，把他铺子再带一带。
“这都没问题了，我们都定好了计划，你不用担心。”
叶存山算算日子，“等你开业，我给你写个话本庆祝。”
云程很欢迎他来，“别人炖的肉没你炖的好吃。”
艳遇记完结后，市面上再没能与之比肩的艳情话本。
这本书的销量全
其他依葫芦画瓢的作品没学到髓，叶存山后来教的几个书生放不下脸皮，总
那都不是着急了，是要骂两句。
叶存山看云程感兴趣，就让云程说想看什么，“点梗是这个吗你点，我写。”
太上道了。
云程晚上做梦都
笑醒了要送叶存山出门，他带的东西不多，这次书本都少拿。
“后半月里，会经常去模拟考场。”
云程就给他把书都拿出来，又往里塞了几竹筒的肉粒，“别饿着。”
冬天雨雪多，肉干不好做，晒不了太阳，这都是雨兮团厨娘盯着炉火，一点点烤出来的。
云程叫他给大舅舅还有表哥他们也吃吃，“要是觉得味道好，我再让人多做些。”
叶存山知道的，他出门前抱抱圆圆，“
圆圆不知写字苦，满口答应了。
出门前，叶存山看了眼存银，存银跟他对视，“怎么了”
叶存山“也不知道说两句好话。”
存银露出牙酸的表情，“你赶紧去学习吧，又不是第一次出去，还舍不得家，羞不羞啊你。”
叶存山“你等我回来揍你。”
存银才不怕他，“赶紧的，别迟了。”
叶存山
云程跟存银紧随其后，拾好东西，叫平枝姑姑
早上
云程有设计话术跟台词，是根据目前大火话本的内容玩梗设计的小段子，还有他目前还记得的直播带货话术。
初期是主打男装，年龄段有局限。
古代男女大防严重，断没有大家闺秀买衣服送男人的道理。
云程就搞男人送男人，套用了灰姑娘的水晶鞋，去套路这些男人们。
比如说有个书生，就穿了这么一身衣服，救了雪地里的某某某，做好事不留名，但是大儒与富商，满城寻找他，要大力感谢他，就用试衣服来找恩人。
试穿的时候，那肯定是百般夸衣服怎么保暖怎么舒服，大雪里躺着浑身都暖呼呼的。
再制造点笑料，衣服大了，怎么狡辩，衣服小了，又怎么扯谎，顺便把他们家成衣分尺码的事宣传出去。
女性这边，也能去套路男人们。
还是这个调调，用大热的女主人设来，要么是宰相千金，要么是商户女。引用经典“我心上人一定会穿着xx衣服来娶我”。别人比武招亲，扔绣球招亲，她就试衣服招亲，谁穿着合身，就选谁了。
笑料雷同，换汤不换药。
一个名利前途，一个富贵温柔乡，再加洗脑广告词。
丫鬟小厮不会循环演，会根据直播带货的高频词，“买买买”“优惠优惠优惠”“好好好”的来讲，听多了，也会有奇效。
今天大舅妈跟表嫂都
表嫂问“这么看，咱们挑的人还是少了，我再给添几个，再来四个够吗”
云程说不用，“就四个已经够了。”
门口不搭台子，还有伙计能配合，再多显得乱。
存银跟她们道谢，拿了他预留出来的图样，问她们有没有喜欢的。
她们都不缺这一件两件的，看存银眼巴巴的，就往图样后头瞧，选了夏季的薄款，这衣服就不急着做，能先紧着开张的事情来。
到二月初，衣服能有一百套左右。
全是厚实的冬衣，京都冷，许多外地考生第一次来，没受过这个冻，若是
存银去了十来家裁缝铺子问价格时，也顺道估算过挂
过百套的成衣是京都头一份，就是三间大裁缝铺子，都没这么多，全都是二十来套挂着，少一件补一件。
按照补货速度来看，存银推测存货应该是四十到五十之间。
小铺面，生意没做到上层圈子去的裁缝铺子，挂出来的成衣也是这个数，但补货速度慢，看起来是后头没库存，挂出来多少是多少。
这间铺子是来京都以后就开始筹备，得了程陆两家许多帮助，云程都没忙其他，一直跟他为裁缝铺子的事操劳。
挣的银子少还好说，但刚开始，这些衣服不能砸手里。
现
中午他们去兰园跟叶存山一块儿吃饭，叶存山给存银了一巴掌，“难怪早上一直催我，要来也不说一声。”
存银穿得厚，叶存山一巴掌不重，他都没伸手揉，跟叶存山说想正月二十开业，“比预期早一些。”
说是要他好好学习，不用操心，嫁妆铺子开业这个大事，还是要知会一声的。
昨晚云程才给他说过，全都准备好了，都有详细的计划，到现
叶存山说可以，到时他去看看。
难得过来一趟，下午他俩还去大舅舅那边，把最近的练习作品给大舅舅检查。
存银的画工是云程带出来的，线稿画风很像，初时学配色，也是云程教的，用色很大胆。
相比而言，云程的画放旁边还显得淡。
只是色过渡没经过细致处理，不耐看。
程砺锋带存银画了几笔，叫他感受力道跟落笔方向，回家能抽空多练习。
配色他暂时没教，说明艳也是一种风格，他看存银的设计稿，喜欢繁美的绣样图纹，跟他用色很搭，要他把技巧练好再去上色，“不然图纸都毁了。”
到云程这里没什么好说的，云程底子好，有从前的功底
大舅舅教的东西，他有认真对待，存银练习他就练，没有跟初时启蒙学字似的，越往后越懈怠。
教学结束，他们说了下开业的事，就能告辞离开。
今天行程安排得满，回家前，还去铺子里看了一圈儿，确认各处都没问题，叫于掌柜上来的头绳头花也都系好了漂亮的结
回家再改写广告词，存银
主要是怕请来的人怯场，他到时还能自己上。
云程说“其实最好的人选就是你，你机灵，能哄人，到时遇见突
存银看那几人也不错，“你还记得玉香姐姐吗大户人家出来的丫鬟，应当不差。”
从正月十七开始，程家给他们帮忙的四个人就搬到家里客房住。
两个丫鬟叫玉蓉玉珠，小厮叫苏叶苏木。
听起来跟温故知新有区别，云程问平枝姑姑，平枝姑姑说各房取名差别大，丫鬟们都是大夫人那边带，玉字头。
小厮各房都有，大公子就爱勤学好问、温故知新这个调调，小公子是去太医署待过数年的，取名就爱取药名。
云程还头一次知道这个，“温故他们是文瑞表哥院里的人”
平枝姑姑点头，“新来的两个小厮应该是文杰院里挑的。”
存银就不计较人是哪里来的，把稿子给他们熟悉。
台本其实很简单，就那么几句话，表演起来需要点演技，太端着就不行。
头一天，四人都很端着，还时不时会笑场。
第二天好了些，都能放开了演。
第三天，存银就带他们去铺子里，跟大伙儿演。
跟培训班开课前一样，讲师上台前，先跟自家人演。
到了地方第一场不太好，存银上去给人做了个示范，一早上几轮下来，他们才找到感觉。
为了测试成果，不
到底是特地挑出来的人，真到份上，没带怕的。
临时改动的广告，有借用很普遍的素材。
考棚小，很多书生体质弱，久坐不动根本受不了，晚上还要住里边，取暖保暖就很重要。
云程有赶考路的底子，这个改动版的内容，是偏向唠嗑说家常。
像演小品一样，玉珠说家里郎君上一回考试冻病，顶好的苗子，冷得写字都歪歪扭扭，可怜试卷都没送到考官案前，白跑了一趟。
今年买了身好棉衣，穿着去模拟考场好几回，稳稳当当的，晚上都能脱了棉衣当被子盖。
玉蓉笑“那白天穿着，不就跟穿着被子
她很意动，忙问是什么衣裳，
玉珠说不贵，比了个数，玉蓉更是心动。
两小厮演书生，经过时都摇头，说是吹的吧。
聊几句拌起嘴来，玉珠不服气，从包袱里拿了新衣出来，“你们试试，要说不暖和，这衣服我白送了”
这玩得大，围拢过来的百姓都
衣服试穿上了，就开始夸夸。
玉蓉夸外形，是现代进服装店就会感受到的待遇，从身材到气质，还有衣服版型、布料做工，全方位夸夸。
又催着人说暖和不暖和，苏叶站原地捂着衣领，叫人别催。
再等一会儿，有百姓叫他赶紧说话，“试个衣服怎么这么磨叽”
苏木也着急，把他手一抓，才
到这里，这场戏就差不多演完了。
后头的内容是即兴
苏叶脱了外衣，自己的夹袄上还有热意。
本地百姓是常年过严冬的人，衣服厚不厚实好不好，他们出手一摸就知道。
外边那些花里胡哨的东西是添头，主要得保暖。
有一个人说好，旁边的人再看看，就差不多。
玉珠要去拿衣服，“我还要拿回去送人的”
这之后就是“托儿战术”，苏叶说他要买，玉珠不卖，两边把话一对，就说了个“第一裁缝铺”的名字。
附近百姓都没听说过，再问地方，才知道是明天才开的新铺子。
这就有人挑刺了，“新开的，你怎么就买了衣服给你家郎君穿”
玉珠微仰着下巴，“我二叔干活好，知道我郎君今年要下场考，跟老板央来了两件袄。”
这里演完，他们就说要回家，往前走了两条街，看见了马车。
存银跟他们差不多时候过来的，先前
“挺好，明天就保持这样。”
到时若有人问他们怎么跑铺子里来了，理由好说，就讲路上的一番夸赞被老板看见，所以请他们来了。
晚上家里安排了一桌好菜，他们这些从程府出来的人都不跟主子一桌吃，云程叫人给他们摆屋里了。
“怕喝酒误事，你们就先吃着，明晚请你们喝酒。”
他们都受宠若惊。
晚上家里没什么活干，云程他们惯来不喜人贴身伺候着，让温故他们一块儿去热闹热闹。
从前不是一个院里的人，因程文瑞跟程文杰是亲兄弟，往来多了也面熟，这会儿过去，能说上话。
今晚叶存山回家，圆圆见了他可开心，说她会写自己的名字了。
叶存山听了也开心，叫圆圆写给他看，圆圆拿了炭笔就
叶存山的笑容僵
叔叔就是存银了，存银觉着他也没错，“圆圆这小手，笔都拿不稳，她的名字笔画又多，你为难她做什么。”
叶存山就看云程。
云程尬笑两声，“笔画真的太多了。”
叶存山叹气，“你俩不能这样，该严厉的时候要严厉。”
云程跟存银就是对圆圆严厉不起来，很多道理他们也懂，但圆圆不是熊孩子，又乖又甜还会撒娇，这谁受得了。
要是熊一点，云程怎么都下手教育了，乖崽可不得好好宠着。
叶存山给圆圆写了四个字，小名加大名。
圆圆两岁出头，就会拿笔乱画，手小，但没存银说得那么不稳，写出来歪歪扭扭倒是真的。
歪扭，也是写出来了，往后空了多练练。
叶存山找了个本子，装圆圆的“墨宝”，“第一次写字，做个纪念。”
圆圆分得出美丑，不想要都没用。
晚上家里没旁的事，都早早歇息，次日一早，天刚蒙蒙亮，就都起来，吃饭后就去裁缝铺子。
防尘用的粗布都掀了。
货物赠品，伙计掌柜，还有
今天是存银的主场，云程跟叶存山早上过来帮忙确认检查过，就不留
没等多久，铺面就开门了。
于掌柜出来敲了锣，吸引注意，又警示过路人这里要放鞭炮了，过路小心。
鞭炮放完，附近就有店铺的伙计掌柜出来打招呼，看牌匾上的红布扯下，是间裁缝铺子，跟自家生意不冲突的，就扬笑脸，说客套话，讲有需要会来照顾生意。
于掌柜自是欢迎，客套话里，介绍了今天开业的优惠。
冬天愿意出门的少，晴天街上人稍微多点，但到年后，该买冬衣的人家早早就买了，再不论是扯布还是买成衣，都要等换季再说。
门口站着打量的人多，大胆的几个会进店看看瞧瞧，但没人买。
铺面一般是两扇门，装修时他们扩大了，还是两扇，但宽度是四扇门，视野很广，用这种方式弥补了玻璃墙壁。
独特的摆设跟显眼的木头人模很吸引人眼球，挂起来的成衣也是京都都没见过的样式。
铺子里的伙计掌柜就都穿着新衣，真人打样，要想看效果，扭头就能瞧见。
有人识字，认出了墙上的“试衣间”牌子。
再才
外头瞧热闹的人又进去了几个。
有伙计机灵，立刻大声说“不止可以试穿，还可以照镜子看自己穿上去是什么样子好不好看，合不合适，您说了算”
试衣间开出来，但没有镜子，原想先将就。
两位表哥回来后，这镜子就有了，是文瑞表哥送来的。
有这更衣镜，存银的裁缝铺子就有了独特性，往后提起来，都知道是他的第一裁缝铺。
客人们还
这是昨天临时改变的主意，玉珠玉蓉
为了不冷场，托儿是必要的。
群众里有人捧场提问，百姓里有几个爱热闹的，加上里边有外地书生真想买，气氛带动后，再次进入试穿环节。
能一直强调的保暖性能，是经得起考验的。
云程最初到静河村时，叫叶存山给他买鸭毛，他想做件羽绒服穿穿。
那时都是糙布，布料缝隙大。鸭毛鸭绒没办法填充，塞进去就会从缝隙里出来，边走边掉毛。
现
里里外外，会缝三层小方块固定。
三样都是保暖的好东西，上来摸衣服跟试穿的，无一不说一句好。
气氛再浓一些，就到搞开业活动的常规套路抽奖。
折扣卡之外，头等奖还能进店免费拿一件新冬衣。
炒到这份上，终于有人问价格。
听见价格的他们都懵了。
都没想到这看起来很贵，被人说得也很贵的衣服，其实跟他们平时买的棉衣价格差不多。
最先动的，就是外地书生。
来赶考的，手里多少都有点闲钱，多一件厚实棉衣，即使保暖不如吹得那么好，多盖两身，还是能起到御寒作用的。
有一个人买了，后头的进账就稳。
买了衣服，拿了赠品，还附带小卡片。
类似奶茶的集章兑换，集满三套，送一双羊毛手套。集满十套，送一套春装。集十五套，就能得一件同款冬装。
开业活动，期限到四月十五。
经营上，云程是负责帮忙，提出新点子，具体的策划是存银自己来。
他
不论是蔚县的蜂窝煤跟藕粉，还是静河纸铺的低价纸，又或者是后来柳小田开的关东煮铺子，事实都证明，来买的人多了，会比固守小客户群体挣钱。
所以他现
当然，这个定价，还是跟其他铺面的价格差不多，这样不会打价格战，能少得罪一些人。
薄利多销要想经营下去，让利后，就要有“多销”。
存银有野心，想跟村里纸铺一样，往后能开“服装厂”。
宣传上可以说，他们自己买布料买棉花，再花手工耗时间去做，算起来跟直接买一件成衣是差不多的，那为什么不直接买
把专业的事情交给专业的人来做，他们可以省下时间去挣钱，去做别的。
这就是开业后一步的计划了。
前面的铺垫太足，价格报出来有落差，给顾客们一种不买就吃亏的感觉，进店的人多起来，成交额就蹭蹭上涨。
稍有下滑时，苏叶苏木那边也带来了好消息。
有许多才结束模拟考的书生过来看衣服，路上就打听清楚了，过来时还惴惴，怕被骗，老远看见人多，再进店到处都是人，还有试衣间能给他们试穿自己感受。
成衣最要命的就是不合身，这家还有大中小号的尺码能选，里头镜子照着，旁边伙计夸着。
玉蓉玉珠演完一场能休息，不会一直
书生皮薄，再被美人夸夸，感受着被衣服暖热的身子，还有掌柜给他们算优惠，几人一起买，可以拿手套走。
讨价还价的事他们都办不来，结算时再说“二十文加购”，指他们一起买了多件衣服，达到了消费额，可以加二十文钱，买羊毛手套。
二十文实
没这个需求的，觉得优惠，也买了。
满铺面的伙计，全都没适应这种多模式的优惠方案，银台是存银亲自坐镇，算盘打得噼啪响。
书生们都会算数，有人日子过得细致，会
这一早上的热闹忙完，到了午饭时间，才得了空闲。
存银叫于掌柜出去买些好吃的，“今天我请客，大家都辛苦了。”
他不
一出门，眼角余光看见了个人，往外冲的脚步一顿。
存银扭头看，陆瑛骑着马，
应该也看见他了，抬手晃了下，算是打招呼，然后驱马离开。
不知道什么时候来的。
到饺子馆坐下后，存银又想，当将军真好，能随便骑马溜达，他的威风还关
云程给他倒茶，“我看客流量挺大，衣服卖得怎么样”
存银压着兴奋，小声说“有三十件。”
库存的三分之一没了，比预期要好。
最初算着，第一天能卖二十套，再有扯布的生意，他们这铺子就开成了。
叶存山问扯布的人多不多，存银说不多，“我
说起来，还有一个开心的，“有个屠户来，定了三套衣服，他跟他儿子的，铺子里没那么大的尺码，下午过来量，定做。”
三套不多，开心的是这屠户又是一个职业的人，也许会带来新生意。
自家弟弟铺子，叶存山也要帮忙推，他有同款的衣服，当时直接定了大号尺码的，今天开业后，他就能穿去模拟考场。
他叫存银回铺子里再拿两身，“算我给杜知春买的，他最近风光得很，给他穿。”
存银哪里要他的银子，还叫叶存山给杜知春带话，“我给他算提成。”
杜知春有女儿后，会挣银子了。
找他也挺合适，他就是普通书生的体质，体虚怕冷，近日活动多，结识的人多，都该知道他怕冷。
衣服真好，不用他们拜托，杜知春都会给人推荐。
就跟最开始羊毛衣出来时一样，穿过觉得好，他买了好多送人。
饭后存银回铺子里忙，云程叫叶存山回去学习，他跟金掌柜一块儿去几位裁缝家里，叶存山不去，今天陪着一起。
裁缝们今天都有叫人去看，知道开业生意好，见了云程眉开眼笑的。
按照今日的销量来看，一百件卖出去不是问题，他们可以加量继续做。
七位裁缝里，分了一个出来做春装，准备兑换的奖品跟预囤货。
其他六位，分两位出来，随时停手做定制，如果多，还会再分，没定制时，就跟平常一样，先照着图样做成衣。
京都现
人数这么点，要提产量就要加人。
云程跟他们说，可以叫家里人帮忙缝芯子。
三层内芯耗费的时间也久，有人分担，裁缝们的手工要更快一些。
这个说完，就是合作契据。
云程说要等存银忙完，会过来一起商讨。
冬日天黑得早，街上
存银没敢提前走，怕来了客人店里的人算不清楚，硬等到关门，才上了家里的马车。
大哥亲自赶的马车
存银开心又很有罪恶感，“你今天没书。”
要是考差了，他就有罪。
叶存山叫云程说，云程就当了传话筒，“你大哥今天带了书，等的时候他
存银这就放心了。
他从铺子里挑了好看的头绳头花，带回去给圆圆。
云程向来不爱这些小姑娘佩戴的玩意儿，存银长大后也不喜欢了，家里就圆圆合适。
还
“大嫂，我没让你失望吧”
铺子里的账本是另一个记法，存银的小账本是记了服装版型编号跟活动卡，画“正”字计数。
下午没客人时，他已经汇总了。
总销量是四十八件，照这个速度，两天铺子里就要空。
但于掌柜说，天要下雪，又能缓缓，一时不知道是要开心还是难过。
云程说可以预购，优先给他们。
现
预购就开这一阵，过后就不开，怕同行搞事，定一堆不结算，要他们把衣服砸手里。
一提存银就拍脑门，“对对对，蔚县煤铺子刚开业的时候，就这么干的，蜂窝煤不够卖的，各家都是给银子先预定，我怎么没想到。”
说着，他翻开他的小本本，往上记一笔。
云程摸摸他头，“回家吃饭，平枝姑姑叫人给你做了好吃的。”
今天开业，取得了很大成功，晚上家里摆酒，有庆功宴的意思。
存银感谢哥嫂，也感谢玉珠他们，拿酒要敬，被叶存山无情换成了牛奶，“你什么酒量你不清楚”
存银不介意，“那我就以奶代酒，敬你们一杯”
他今晚实
存银都看呆了“京都的天也变太快了吧，昨天还晴着，我以为要下雪，也该是下午了。”
上午还能再卖两身衣服。
叶存山说这也不错，“雪都停了，叫人去铺子里知会一声，让伙计铲雪的时候穿新衣。”
昨天吹了一天保暖，今天正适合检验。
存银就叫人去办了。
他的铺子开业顺利，雨雪天里断断续续的搞开业活动演段子。
继考场专用小段子后，还让玉珠他们把另两个剧本的段子演了。
试衣服找恩人，试衣服招亲，都是近来的新鲜话题。
最流行的广告语，不是大家听腻了的“买买买”，而是“我的心上人会穿着第一裁缝铺子的衣服来娶我”。
所以经典永远是经典，笑过以后都爱说。
因天气影响，加上裁缝们一直有
到月底时，杜知春那头猛地
二月初九就要入场考，赶工也要保质，新一批成衣，由裁缝们推荐了老朋友来帮忙，存银几乎每天都要过去抽查。
忙到要考试前，还有无法交单的部分，他说能退钱，下定的人都没退。
能跟杜知春隔三差五开诗会的人，都不差钱。
再说后头还有殿试，谁又能说他们不会
存银顺着说了一堆吉利话，把人哄得眉开眼笑的。
家里云程跟平枝姑姑一起给叶存山拾好了考篮。
春闱朝廷包饭，进去后吃喝不愁，云程给他拿了三竹筒肉粒，切得更加细碎，倒出来一览无余，没可能
都是举人参考，搜检没那么严格，衣服不用脱光了，带点吃的也可以。
早两日云程跟温故一块儿去看了席舍图，把叶存山的考棚位置记下来，今天下午又跟叶存山出门看了一回，只等明日送他进场。
晚上吃得清淡，都要早睡。
存银最近忙铺子的事，没给大哥做好后勤，隔天起得特别早，给叶存山做了顿早饭。
清淡少油，有汤水有饼子有馒头，煮了粥，下了饺子，还炒了小青菜，想吃什么，能随便挑。
叶存山说今天不用送，“等会儿我往主街上去，就跟文浩汇合了。”
再往前，杜知春跟谢晏清也到了。
云程跟存银没答应，“我们就去看看，你跟文浩走，我们后面过来。”
云程没习惯熬夜跟早起，这会儿说话打哈欠。
叶存山看得好笑，想想没拒绝，“那我待会儿赶马车吧。”
他今天考试，哪里能叫他赶，三人
他吃饭，云程又把考篮里的物品检查一回，存银拿了食盒装了早点，到地方等待点名时，还能再添点儿。
因春闱包吃，叶存山就不贪这一口，七八分饱就够。
他跟云程还有存银说“你们要实
存银还好，他能少费心，就担心云程。
这两回考试，云程都生过病。
他嘱咐存银，“你晚上跟你大嫂睡一块儿，要是看他瞎想，你就给他找点活干。”
没
云程跟存银也下来，站马车边上没往里走。
这里距离贡院还有一段路，往前再坐马车很拥堵，适合步行。
最后一段路，叶存山没要他们陪，他们知道是天黑路滑怕出事，便没跟。
看他走远，听着路上其他考生的低低交谈，感觉这条路真是冷凄凄的。
云程擦擦眼睛，跟存银说，“我们回吧，再往前，你大哥该担心了。”